Tài liệu Giám đốc thương mại: Nhà chiến thuật trên thường trường docx

Giám đốc thương mại: Nhà chiến thuật trên

thường trường

Không chỉ đi lại đó đây để lo trực tiếp công việc buôn bán, giám đốc thương mại với

trách nhiệm nhất thiết phải dành thì giờ suy nghĩ về vấn đề tiếp thị để góp phần

phát triển nguồn cung ứng hàng hoá.

Giám đốc cần có năng lực biết làm, khả năng xúc tiến bán hàng nhiều hơn, tốt hơn.

Ở vào mỗi thời kỳ, trách nhiệm ấy gắn với chức năng then chốt nhất của giám đốc:

những năm 80 chăm lo công tác tiếp thị và truyền thông để phất lên nghề tài chính;

những năm 90 bảo đảm xúc tiến các nguồn nhân lực và các chức năng "công nghệ

cao" với sự thành công của Internet.

Ði vào thế kỷ 21, chức năng giám đốc hướng tập trung vào đâu?

Giám đốc thương mại thời hiện đại là gì?

Một chuyên gia Pháp có uy tín khẳng định: "Theo gương các đồng nghiệp Anh - Mỹ, các

doanh nghiệp ở Pháp thừa nhận rằng chức năng thương mại đã trở thành động lực của

cuộc chiến. Thực sự đó là một cuộc cách mạng văn hóa". Có những trường thương mại

nay chú trọng thu hút nhiều sinh viên có khuynh hướng làm nghề buôn bán. Dẫu nạn thất

nghiệp ở Pháp đang tăng cao, những người có bằng cấp về nghề buôn bán vẫn có cơ may

tìm được việc làm: Năm 2001, 23% trong tổng số nhân viên mới tuyển là sinh viên tốt

nghiệp thương mại, chiếm vị trí hàng đầu vốn của giới tin học.

Trên đỉnh của hình tháp, các giám đốc thương mại cũng được đánh giá về sự khôi phục

giá trị ấy. Từ nay, người giám đốc thương mại được công nhận giữ một chức vụ then chốt

trong các doanh nghiệp và các hãng đều mở cửa cho họ để họ có thể tham gia ban lãnh

đạo hoặc ban điều hành. Vậy là người giám đốc thương mại gánh lấy trách nhiệm xác

định chiến lược buôn bán; qui định bản chất và số lượng các sản phẩm đưa ra thị trường,

chính sách giá cả... Mọi công việc ấy đều có quan hệ liên kết với người giám đốc tiếp thị.

Cách đây không lâu, các cán bộ làm hai loại công việc ấy thường mâu thuẫn với nhau,

nay hoàn toàn không như vậy nữa. Trên thực tế, hai chức năng ấy xít lại gần nhau và có

khuynh hướng tập hợp lại có lợi cho sự lãnh đạo về măt thương mại. Thường thường các

doanh nghiệp vừa và nhỏ qui cả hai công việc ấy vào một chức danh là giám đốc thương

mại và tiếp thị. Một số tập đoàn lớn cũng chọn cách bố trí công việc và cán bộ như vậy ở

cấp vùng. Ví như hãng vận tải KeoLis vừa cử sáu giám đốc thương mại và tiếp thị đứng

đầu các vùng vùng của họ.

Công tác tiếp thị điều hành phát triển rộ đã góp phần to lớn vào sự xít gần lại ấy. Hoà

quyện trí tuệ về tiếp thị và phong cách văn hoá của hiện trường buôn bán, công tác tiếp

thị điều hành tạo điều kiện cho người giám đốc thương mại mở mang các tài năng của

mình.