Tài liệu Để luôn đàm phán thành công pptx

Để luôn đàm phán thành công

Đàm phán rất cần sự chuẩn bị kỹ càng và một chút khéo léo. Francoisde Cailere,

một nhà đàm phán, thương thuyết nổi tiếng của Pháp ngay từ năm 1716 đã khẳng

định: “Một nhà đàm phán kinh doanh giỏi phải là người mềm dẻo như ngọn cỏ và

cũng phải cứng rắn như một khối đá”. Người đó phải có phản xạ ứng xử nhanh

nhậy và phải là người biết lắng nghe, lịch sự và có thể đem lại cảm giác dễ chịu

cho đối tác. Song đồng thời cũng phải biết tranh luận, thuyết phục bằng cách biết

hé lộ, đưa ra những thơng tin có vẻ là bí mật đối với người.

Góc kĩ năng xin chia sẻ cho các bạn những bí quyết để đàm phán thành công.

1. Không nhìn vào mắt đối tác đàm phán:

Sẽ gây cảm giác không thiện cảm, không tin tưởng, thậm chí gây nghi ngờ từ phía

đối tác, nhìn vào mắt đối tác khi đàm phán, vừa thể hiện sự tự tin, quan tâm của

mình vừa đem lại tin cậy cho đối tác.