Tài liệu Đàm phán về giá với khách hàng sao cho hiệu quả pptx

Đàm phán về giá với khách hàng

sao cho hiệu quả

Giá cả luôn là vấn đề quan tâm lớn nhất của khách hàng và đôi khi

khách hàng có những phản ứng về giá mà không phải người bán hàng,

hay thậm chí nhà sản xuất nào cũng có thể giải thích thoả đáng. Chìa

khoá để tránh phản ứng là tạo điều kiện cho khách hàng biết họ sẽ nhận

được gì từ khoản tiền mà họ bỏ ra.

Bart McConley, giám đốc phụ trách bán hàng của tập đoàn Warnock

Automotive, Mỹ, cho rằng: “Nếu ai đó không biết về phản ứng giá và đàm

phán, đó là người đang điều hành một cửa hàng bán xe hơi thành công. Cách