Sách Đọc vị bất kỳ ai

- -

TS. DAVID J. LIEBERMAN

• •

DÉ KHÔNG BI LÙA DOl VÀ LOI DUNG . . .

Cac két qua nghiên cûu trong cuon sach này âuqc âua ra dtfa

trên phu'dng phap S.N.A.P - cich thûc bài ban âé phân dch và

tlm hiéu dnh cich trong ph�m vi cho phép mà không làm méch

long â6i tu'qng Ôu'qc phân dch. Phtidng phap này dtja trên

nhûng phân dch vé tâm ly, chû không chi Ôdn thuan dtja trên

ngôn ngû cu chi, trtfc giac hay vô âoan.

. DQC vi bîft kY ai

., l

BQC VJ BKT là AI

Bàn quyèn tiéng Vi�t © Công ty Co phan Sâch Thâi Hà

Website: www.thaihabooks.com

Cuon sâch d1tc1c xuat bàn theo hf;fp ûong chuyén nh1tc1ng bàn quyen giùa

Công ty Co phan Sâch Thâi Hà và tac già David J. Lieberman.

YOU CAN READ ANYONE

Copyright© 2007 by David J. Lieberman, Ph.D

Vietnamese traJ;).slation Copyright © publication in Vietnam

by Thaihabooks JSC, Vietnam

Ali rights reserved.

David J. Lieberman

DQC vi bat ky ai

Bé không bi lüa doi và lçti dt:Jng

Quynh Lê djch

Tràn Vii Nhân hi�u dinh

NHA XUAT BAN D�I HQC KINH Ti! QUOC DÂN

Mue luc

• •

Sir d1:1ng cuon sach này thé nào? 1 11

Phan 1

Bày câu hoi cd bàn

HQC cach phat hi�n ra diéu ngùdi khac

nghi hay càm nh�n m<)t cach dè dàng và

nhanh ch6ng trong bat ky hoàn cành nào.

Chuang 1: ueu doi phuang co dang

che giS'u di�u gi không? 1 17

Dùng dé b�n bi lâm vào tinh · tr�ng "vai thua

che mât thanh"! Lân toi khi b�ri nghi ngà ai do

dang giâu giê'm diêu gi, hay sù d1,mg nhimg thù

thu�t này dé phat hi�n ra diêu d6- dù nguài d6 co là

con cai, dông nghi�p, nhân viên hay b�n bè cùa b�n.

Chuang 2: DS'u hieu tan thành hay phan doi:

ueu anh ta co thich

di�u do không? 1 33

Khi không thé phat hien duqc li�u ho c6 thich ho�c

ghét ai d6 hay diê'u gi do không, co thé ap dl,lng

·DOC VI BAT K� AI

®ill>WRE

nhüng bi�n phap này dê' tlm hiê'u diê'u anh ta th11c Sl.f

nghi, dù cho anh ta c6 n6i gl di chang nüa.

Chuang 3: Li�u dol phuang co

th\fC S\f t\f tin? 1 49

B�m muon biêt nguài dang doi di�n voi minh c6

th11c S\f sà hüu môt ngôi nhà ti�n nghi hay không?

Nhân viên xuâ't sâc cùa b9n c6 th11c S\f së nghi vi�c

nê'u không duqc tang luang? Lân toi khi dang th11c

hi�n tham van, dàm phan hay th�m chi chi là chai

tu la kha, hay ap dl,mg cac bi�n phap này dê' nâm

th6p doi phuang.

Chuang 4: MQi chuy�n ...

co th1,tc là v�y? 1 67

Buoi hQp cùa nguài dong nghi�p da diên ra thê' nào?

B9n gai cùa tay hàng x6m moi c6 là nguài dê tinh

hay luc nào cüng barn riêt anh ta? Nhân viên cùa b9.n

c6 thl.fC S\f vui vè voi công tac moi? Nhüng thù thu�t

sau dây së giup b9n nh�n biê't diê'u môt nguài th11c Sl.f

càm thây kê' cà khi anh ta c6 kin mi�ng dên thê' nào

chang nüa.

Chuang 5: Do mue de) quan tâm:

Li�u anh ta co th\fc S\f

quan tâm hay b9.n chi dang ling phi

thài gian? 1 81

Dôî tuQng h�n hà c6 thich b� không? DOng nghi�p c6 th\fC

S1.f muon giup b� hoàn thành công vi� không? Khâch

6 DAVID J. LIE B ER M AN

hàng tiêm nang c6 thl,lC S1,1' quan tâm tOi sàn phâin cUa bi;ID

hay không? Hay sir d\lllg nhüng thu thu�t này dé kMm

phâ chân ttrang S1,1' vi�

Chuang 6: Dông minh hay ke pha ho�i: Thl,l'c ra

hQ dang a phia nào? 1 95

Liêu nguài d6 c6 dang ung hô b�n hay không? Nêu

nghi ngà ai d6 c6 ve nhu dang ung hô b�n, song thvc

ra l�i là nguài làm hong nhüng nÔ Ive cua b�n, nhüng

biên phap này sè vô cùng hüu dt,mg.

Chuang 7: DQc vj cam xuc: Co phai b�n

dang n6i chuy�n voi

m(}t nguài ôn hoa không? 1 111

Chi cân qua quan sat thông thuàng ho�c dam ba

phut tro chuyên, b�n ding c6 thê'biêt duqc do co phài

nguài CO nhfrng dau hiêu bat on hay b�o ll,l'C tiem tàng

không. Hay chiê'm the thuqng phong trong viêc chu

dông nh�n biê't diê'u cân tim kiêm - à bat ky ai - và

diê'u cân h6i dê' bào vê bàn thân b�n và nhüng nguài

quan trQng dô'i voi b�n.

f>QC V! B.(T KY Al

\Jll

pot<S U10Füliii0

7

Phân2

Nhùng ké ho�ch chi tiét cho ho�t d(»ng tri 6c

- hiéu dùQc qua trlnh ra quyét dinh. VùQt ra

ngoài vi�c dQc cac suy nghi và càm giac de1n

thuân: Hay hQc cach ngùè1i khac suy nghi dé

c6 thé nâm bât bat ky ai, phan doan hành xi1

và hiéu dùQc hQ con hdn chinh bàn thân· hQ.

Chuo'ng 8: S.N.A.P. không d\l'a

trên tinh eâch l' 133

Kham pha nhii'ng biêu hiÇn mà bàn chat con ngU'à'i

c6 thé mang ll)i cho chung ta vè suy nghi, thâi dô và

hànhxit.

Chuo'ng 9: Màu sâc co' bàn

cùa suy nghi 1 137

Chttdng này giup bl)n hiêu dttc;1c ly do tl)i-sao suy nghi

và qua trlnh ra quyét dinh cùa chung ta ll)i là môt hol)t

dông da dttc;1c l�p trinh tir trtt6'c và c6 thé doan biét

dttQ'c v6'i xac suit gan chinh xac. ·

Chuo'ng 10: Suy nghi vë nhûng &ëu

chung ta hành dOng:

T'i sao và nhu thënào? 1 147

Nhii'ng phân tich tâm ly hQc sâu sâc vè qua trlnh suy

nghi và vai trô cùa "câi tôi".

8 DAVID J. Lff:Bf:RMAN

Chuang 11: Anh huitng cùa lông bi trçng:

Sâu nhân tol6'n 1 155

Tâm quan trQng cùa lông t\1' trQng trong qua trinh ra

quyet djnh Và Cach thuc n6 hinh thành nên CUQC song

cùa chung ta.

Chuo'ng 12: Anh ta c6 lông tv trqng cao

hay chi già và? Nam sai fâm

dê mâc phài 1 171

Dé không pht;tm phài nam sai lam lôn khi danh gia

mue tl,ttrong cùa môt ngttài! Phân biêt giùa môt ngu'ài

tôn trong bàn thân minh (c6 lông tv trQng cao) và môt

nguài chi biét nghi cho minh ("cai tôi" qua lôn).

Chuang 13: Tham dô lông t\l trqng:

Xâc djnb mite dq t11 trqng

cùa mqt ng1tài 1 179

Hay ap d1,mg cac thù thuât c6 mue dô chinh xac cao dé

c6 thé nhanh ch6ng và dè dàng do duQ'c mue t\1' trQng

cùa môt nguài.

ChuO'ng 14: Ba loQ.i tînh câch 1 183

Chuong này cung cap cach danh gia d\l'a trên ba lot;ti

tinh cach dé biét mue dô nhin nhân cùa môt nguài vè

bàn thân anh ta và cuôc song cùa anh ta nhu the nào.

DOC VI BÂT KY Al .9

Chtro'ng 15: Ngh� thuit và khoa hqc

tim hiëu tinh cach:

Nhûng vi dl} thyc të 1193

Mài düa cac ky nang và âp d1;mg hiéu biét cùa b;;tn ve

bàn chat con nguà'i vào nhùng vi d\1 th\fC té.

Kêllui)n 1 225

10 D AVID J. LIE B E RMAN

Sù d�:�ng

cuon sach này thé nào?

Phan 1 cùa cuon sach se giup b�n dQC vi ngU'à'i khac

môt cach nhanh ch6ng, biét dU'Q'c suy nghi, cam giac

và xuc cam cd bàn cùa hQ. Phuang phap này c6 thé ap

dt;mg v&i bat ky ai, t�i bâ1 ky dâu và trong bat ky hoàn

cành nào. Vi d1.1 nhU' chi trong vài phut, b;;tn c6 thé

quyét dinh liêu hQ c6 hftng thu th�t hay không, tl,l' tin

hay hoang sQ', thành th�t hay dang giau giém.

Trong phan này, chung ta t�p trung vào bày câu hôi

chinh mà b�n c6 thé g�p phài khi xét doan suy nghi

và dl,l' dinh cùa nguà'i khac; thông qua nhùng vi d1.1

thl,l'c té, b;;tn se thay cac thù thu�t và chien thu�t c6

thé dU'Q'c ap dt;mg vô cùng dè dàng. Cac thù thu�t dU'Q'c

cung cap trong moi chU'dng da d;;tng, dl,l'a trên viêc

quan sat và dàm tho;;ti.

Trong môt so trll'à'ng hQ'p, dôi khi b;;tn không thé

lay dU'Q'c thông tin can thiét qua cuôc trô chuyên, khi

do hay SÙ' dl,lng cac chien thu�t ve ngôn ngù CÙ' chi và

dau hiêu. Trong môt sa trU'à'ng hQ'p khac, b�n l�i c6

thé két noi v&i nguà'i khac bâng cac câu hôi. Và con

rat nhièu phU'ang phap da d;;tng và tinh vi khac c6 thé

dU'Q'c sit dt;mg.

Phan II se phân tich cac trU'à'ng hQ'p mà b;;tn can di

sâu vào chi tiét han. Trong phan này, b;;tn se hQc cach

xây dl,l'ng môt bàn tinh cach tU'dng doi chi tiét cho môt

DOC V! BÂT KY Al I I

nguài, hQc câch doân biét suy nghi hay càm giac và d\1

dinh. câ nhân cùa bQ.

·vi d\1, bâng cach ap d\lng cac thù thuit dâ nêu èJ

Phan I, b\in co thé nhan biét duQ'c doi tll'Q'ng. b\in dang

hen hô c6 thl)'c sl)' thich b\in hay không. Sau â6, b�

tiép t\lC tim hiéu thêm cac tinb cacb khac khi muon

biét phàn ll'ng cùa hQ trl1'6'c bat kY dïêu gi b\in n6i

ho�c làm. Khi dàm phan, b\in c6 thé nhanh ch6ng u6'c

}U'Q'ng dU'Q'C mue dô thành that và tl)' tin CÙa doi tac.

Nhll'ng néu b\in muon biét sâu hon ve dièn bien

tâm ly, doan trll'OC dU'Q'C phàn ltng cùa hQ, hay'tim cac

chù de nh\iY càm v6'i anh ta,· b\in c6 thé càn sü d\lng

chien lll'Q'c phân tich tâm ly này dê t\io nên bô tinh

cach hoàn chinh môt cach nhanh ch6ng và cân than.

Qua cac vi d\1 C\1 thê và thl)'c té, b\in së nhan biét

tàm ành hll'èJng cùamôt thành viên ban hôi thâm, mll'c

dô thành khân khai bao cùa têil tôi ph\im hay b� c6

thê biét Heu môt nguài c6 dè dàng tha thu cho ngU'Ô'Ï

khac khi anh ta phat hien ra dieu khuat tatkhién anh

ta kh6 chiu hay không.

Cuon sach này së giup b\in bjét cach nhân biét

chân tu6'ng cùa S\1' vïec, tranh bi lQ'i d\lng và duy tri

thé thll'Q'ng phong v6'i bat ky ai, vào bat ky thài diêm

nào - chi trong vông nam phut ho�c ngân hon.

1.2. DAVID J. Llf:Bf:RMAI'I

Làin6idâu

D

a bao gio b�n ltoc minh c6. thé thâm nhâp vào

dàu oc ngttoi khâc dé biét ho dang nghi gi? Gio

dây b�n c6 thé làm dtt�c dïêu này bâng câch sù dl)ng

phttqng phâp phân tich tâm ly cao cap. Khâc voi câc

cuon sâch cùng lo�i. hê thong phân tich dtt�c trinh

bày trong cuon sâch se cung cap cho b�n câch thftc

phân tich tâm ly và suy nghi cùa doi ttt�ng môt câch

nhanh ch6ng, dè dàng, toàn diên và mang tinh thl)'c

té cao.

C1;1 thé, hdn, DQc vj bat ky ai không phài là môt

tâp h�p câc y tlt6'ng dtt�c làm moi l�i vè ngôn ngû cù

chi. Chung tôi se không g�i y câch tiép cân không gioi

h�n voi tâm hon cùa môt ngttoi phl) nû chi thông qua

kiéu toc cùa cô ta hoij.c phâc hoa nhûng nét chung vè

ngttoi khâc bâng viêc dt,ta trên tr1)'c giâc hoij.c nhûng

bàn nang. sâu kin cùa minh. Cuon sâch này cüng se

không giup b�n rut ra câc ket luân chi dt,ta vào câch

khoanh tay hoij.c buôc dây giày cùa môt ngttoi. .

Nhûng nguyên tâc du�c chia sè trong cuon sâch này

không ddn thuàrr là ly thuyét hay nhûng m�o vij.t chi

dôi khi dung voi môt vài ngttoi. D6là nhûng thù thuât

tâm ly C\1 thé, da du�c kiém chftng và c6 thé âp dl)ng

cho hàu het moi ngttoi trong bat ky hoàn cành nào.

DOC VJ BAT K'i' Al

®�œ

13

V�y, liêu co phài b�n së co khà nang dQC vj bâl kY

ai v&i xâc suat dung tuyêt dffi trong mQi luc? Hoàn

toàn không. Ph11<1ng phâp này co thé dung v&i hàu

hét trU'Ô'ng hQ'p, nh1tng không phài dung 100%. Thy

nhiên, b�n nhat dinh së giành dU'Q'c quyen chù dông

tr1.1'6'c mQi doi thù. B�n së co khà nang SÙ' dt.mg nhii'ng

công C\1 phân tich tâm ly quan trQng nhat dé chi phOi

thâi dô cùa ngU'Ô'i khâc, không chi khién cuôc ch<1i trÔ'

nên cân bang mà côn nâm dU'Q'c thé thU'Q'ng phong.

LU'U y rang cuon sâch này không phài là cam nang

d�y b�n câch "thâm nh�p suy nghi" cùa ngU'Ô'i khâc

dé biét chinh xâc con so hQ dang nghi hay liêu hQ co

dang cân nhâc viêc an bânh my kep câ ngÙ' trong bii'a

trU'a hay không.

TÙ'ng bu&c môt, DQc vj bat kY ai së chi cho b�n

câch thtl'c khâm phâ dièu ngU'Ô'i khâc nghi hay càm

nh�n trong nhii'ng trU'Ô'ng hQ'p tht.tc té. Vi d1.1, b�n së

biét liêu môt ngU'Ô'i ch<1i bài co ch<1i tiép hay không,

môt nhân viên tiép thi co dâng tin không, hay liêu

cuôc hen hô âau tiên co theo dung y b�n không.

Cuon sâch này giup b�n biét câch thiét l�p lu�t ch<1i

dé không bao giÔ' thua cuôc.

1 4 D AVID J. L I E BERMJ\171

BÀY CÂU HÔI Cd BÀN

HQc cach phat hi�n ra diéu ngubi khac nghi

hay càm nh�n m<)t cach dé dàng và nhanh

ch6ng trong bat ky hoàn cành nào.

);;> Li�u dôi ph1t<1ng c6 dang che giâ'u

diêu gi không?

);;> Dau hi�u tan thành hay phàn doi:

Li�u anh ta c6 thich diêu d6 không?

);;> Li�u doi phu<1ng c6 tht,tc st,t tt,t tin?

);;> MQi chuy�n ... c6 tht,tc là v�y?

);;> Do mûe dô quan tâm: Li�u anh ta c6

tht,tc st,t quan tâm hay b�n chi dang lang phi

thài gian?

);;> Dong minh hay ke phâ ho�i: Tht,tc ra hQ dang à

phia nào?

);;> DQc vi càm xuc: C6 phài b�n dang n6i chuy�n

vé1i nguài ôn hoa và an toàn hay không?

DOC V! BAT KY Al 1 5