Quá trình thâm nhập thị trường Australia của công ty LS – VINA Cable

LỜI MỞ ĐẦU

Mặc dù nhu cầu thế giới đối với mặt hàng dây,cáp điện chỉ ở mức khoảng

3% năm nhưng tính từ năm 2001 đến nay hoạt động xuất khẩu mặt hàng này

đang ngày càng phát triển mạnh mẽ đem lại một nguồn thu ngoại tệ lớn cho quốc

gia. Năm 2005, trị giá xuất khẩu dây và cáp điện của Việt Nam đạt 523,3 triệu

USD và vươn lên trở thành mặt hàng đứng thứ 9 trong số 10 mặt hàng xuất khẩu

chủ lực của Việt Nam. Tính chung giai đoạn 2001 – 2005 xuất khẩu mặt hàng này

xấp xỉ 1,5 tỷ USD với tốc độ tăng bình quân gần 35%/năm. Điều này đã phản

ánh được vai trò quan trọng cũng như tiềm năng to lớn từ việc xuất khẩu mặt

hàng này trên thị trường quốc tế. Các thị trường mục tiêu cho mặt hàng này của

Việt Nam là Nhật Bản, Australia. Dự báo đến năm 2010, kim ngạch xuất khẩu

dây và cáp điện Việt Nam sang Nhật Bản sẽ đạt hơn 800 triệu USD, sang

Australia đạt trên 60 triệu USD.

Là một công ty đứng đầu cả nước trong lĩnh vực sản xuất cáp điện, công ty

LS – VINA Cable đã sớm nhận biết xu hướng cũng như cơ hội từ việc xuất khẩu

mặt hàng này nên đã chủ động triển khai tìm hiểu, thâm nhập thị trường nước

ngoài để xuất khẩu sản phẩm từ năm 2001 và đã nhanh chóng gặt hái được nhiều

thành công. Trong những thị trường mà công ty đã lựa chọn để xuất khẩu cáp

điện thì thị trường Australia luôn giữ vị trí chiến lược chiếm tới gần 80% tổng

kim ngạch xuất khẩu của công ty. Lý do là vì công ty đã có một quá trình tìm hiểu

kỹ càng về thị trường Úc trước khi thâm nhập từ đó đưa ra chiến lược kinh doanh

đúng đắn và hiệu quả.

Vì vậy, em chọn “Quá trình thâm nhập thị trường Australia của công ty

LS – VINA Cable” làm đề án môn học.Kết cấu của đề án gồm ba chương:

CHƯƠNG I:Quá trình thâm nhập thị trường Australia của công ty LS –

VINA Cable

1

Đây là phần mô tả tình huống của đề tài. Phần này đi vào giới thiệu về công

ty liên doanh cáp điện LS – VINA và quá trình thâm nhập thị trường Australia

của công ty.

CHƯƠNG II:Phân tích quá trình thâm nhập thị trường Australia của công

ty LS – VINA Cable

Đây là phần phân tích tình huống đã đưa ra bằng việc phân tích thị trường

Australia, những thuận lợi và khó khăn khi thâm nhập thị trường và đánh giá quá

trình thâm nhập thị trường Australia của công ty.

CHƯƠNG III: Bài học kinh nghiệm và các giải pháp nhằm giúp công ty LS

– VINA Cable thành công hơn nữa trên thị trường Australia.

Phần này đưa ra một số bài học kinh nghiệm về quá trình thâm nhập thị

trường Australia của công ty LS – VINA Cable và một số giải pháp giúp công ty

thành công hơn nữa trong việc thâm nhập thị trường này.

2

CHƯƠNG I

QUÁ TRÌNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG AUSTRALIA CỦA

CÔNG TY LS – VINA CABLE

I/ Khái quát chung về công ty liên doanh cáp điện LS - VINA

Thành lập ngày 25/11/1996, LG -VINA Cable là một công ty liên doanh

với một đối tác nước ngoài có tiếng là công ty TNHH LG Cable của Hàn Quốc.

Sau khi tập đoàn LG (Hàn Quốc) thực hiện chương trình cải tổ, trong đó công ty

LG Cable Ltd trở thành một đơn vị hạch toán độc lập và đổi tên thành LS Cable

Ltd. Là bên nước ngoài trong công ty liên doanh cáp điện LG – VINA, UBND

Thành phố Hải Phòng đã chấp thuận kiến nghị của công ty liên doanh và Bộ Kế

hoạch và Đầu tư CHXHCN Việt Nam đã ban hành giấy phép đầu tư sửa đổi số

148/GPSD5 ngày 30/05/2005 cho phép công ty liên doanh đầu tư nâng cao năng

lực sản xuất mở rộng lĩnh vực hoạt động đồng thời đổi tên thành:

Công ty liên doanh cáp điện LS – VINA

Tên tiếng Anh: LS – VINA CABLE JOINT VENTURE COMPANY

Viết tắt là: LS – VINA Cable

Tổng giám đốc hiện nay của công ty là ông Seon Kook Kim - người Hàn

Quốc. Địa chỉ của công ty ở phường Sở Dầu - Quận Hồng Bàng - Thành phố

Hải Phòng.

Công ty LS – VINA Cable tiếp tục thực hiện mọi nghĩa vụ, trách nhiệm và

quyền lợi pháp lý và kinh tế của công ty LG – VINA Cable trước đây và sử

dụng logo mới, con dấu mới và tên gọi mới của công ty liên doanh từ

13/06/2005.

Các mặt hàng sản xuất kinh doanh chính của công ty là: Cáp hạ thế ; Cáp

trung thế ; Cáp cao thế ; Dây đồng; OPGW; Cáp trần; Cáp điều khiển; Cáp

chống cháy; Cáp vặn xoắn trung thế và các sản phẩm khác.

3