Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng tại Công ty giầy Thuỵ Khuê

Lêi më ®Çu

Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng víi sù tån t¹i vµ ®iÒu tiÕt cña nh÷ng quy

luËt kinh tÕ kh¸ch quan nh quy luËt c¹nh tranh, quy luËt cung cÇu, gi¸ c¶….

®ßi hái ph¶i cung cÊp nh÷ng th«ng tin mét c¸ch kÞp thêi, chÝnh x¸c vµ toµn

diÖn vÒ t×nh h×nh thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®Ó trªn c¬ së

®ã ®Ò ra c¸c chñ tr¬ng, c¸c chÝnh s¸ch vµ biÖn ph¸p qu¶n lý thÝch hîp nh»m

n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ.

§Ó ®¹t ®îc môc ®Ých trªn ®ßi hái c¸c c¸n bé qu¶n lý trong doanh

nghiÖp ph¶i thêng xuyªn ph©n tÝch c¸c hiÖn tîng vµ qu¸ tr×nh kinh tÕ nh»m

®a ra c¸c quyÕt ®Þnh tèi u nhÊt trong viÖc chØ ®¹o kinh doanh còng nh qu¶n

lý kinh tÕ. Ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng lµ mét trong nh÷ng chØ tiªu quan

träng ®Ó ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ cña mét doanh nghiÖp.

Doanh thu b¸n hµng lµ mét chØ tiªu kinh tÕ quan träng ph¶n ¸nh kÕt

qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña mét doanh nghiÖp. V× thÕ cÇn ph¶i

ph©n tÝch doanh thu ®Ó ®óc kÕt ®îc nh÷ng bµi häc kinh nghiÖm, nh÷ng s¸ng

kiÕn c¶i tiÕn rót ra tõ thùc tiÔn kÓ c¶ nh÷ng bµi häc rót kinh nghiÖm thµnh

c«ng hay thÊt b¹i lµm c¬ së cho viÖc ®Ò ra nh÷ng ph¬ng ¸n, kÕ ho¹ch kinh

doanh trong kú tíi.

Tríc nh÷ng yªu cÇu nµy, víi vèn kiÕn thøc tÝch luü ®îc trong qu¸ tr×nh

häc tËp vµ nghiªn cøu ë trêng §¹i häc Th¬ng M¹i cïng víi sù ®Þnh híng cña

thÇy c« gi¸o, cïng c¸c c« chó c«ng t¸c trong phßng tµi vô cña C«ng ty giÇy

Thôy Khuª em ®· chän ®Ò tµi: “Ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu

b¸n hµng t¹i C«ng ty giÇy Thuþ Khuª” lµm chuyªn ®Ò tèt nghiÖp cña

m×nh.

Néi dung cña chuyªn ®Ò kÕt cÊu gåm ba phÇn:

1

PhÇn 1: Lý luËn c¬ b¶n vÒ ph©n tÝch doanh thu b¸n hµng ë c¸c doanh

nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng.

PhÇn 2: Ph©n tÝch t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu b¸n hµng t¹i C«ng ty

giÇy Thuþ Khuª - Hµ Néi.

PhÇn 3: Mét sè ý kiÕn ®Ò xuÊt nh»m gãp phÇn t¨ng doanh thu t¹i C«ng

ty giÇy Thuþ Khuª - Hµ Néi.

Víi nh÷ng ®iÒu kiÖn, kh¶ n¨ng vµ h¹n chÕ, chuyªn ®Ò nµy sÏ cßn nhiÒu thiÕu

sãt bÊt cËp. Em kÝnh mong nhËn ®îc nh÷ng ý kiÕn ®ãng gãp quý b¸u cña

thÇy gi¸o híng dÉn ®Ó chuyªn ®Ò cña em ®îc hoµn thiÖn h¬n n÷a.

Cuèi cïng em xin phÐp ®îc bµy tá sù biÕt ¬n s©u s¾c tríc sù híng dÉn

trùc tiÕp, nhiÖt t×nh cña thÇy gi¸o T¹ Quang B×nh. Ch¸u xin ch©n thµnh c¶m

¬n sù gióp ®ì nhiÖt t×nh cña c¸c c« chó c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty

giÇy Thuþ Khuª.

2

PhÇn 1

lý luËn c¬ b¶n vÒ ph©n tÝch doanh thu b¸n

hµngë c¸c doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ

thÞ trêng

1.1. Kh¸i qu¸t vÒ doanh thu b¸n hµng cña doanh nghiÖp:

1.1.1. Kh¸i niÖm vÒ doanh thu vµ ý nghÜa cña viÖc t¨ng doanh

thu.

*Kh¸i niÖm vÒ doanh thu.

Doanh thu lµ tæng sè tiÒn mµ doanh nghiÖp ®· thu vÒ hoÆc cã quyÒn

®ßi vÒ do viÖc b¸n c¸c s¶n phÈm hµng ho¸ vµ dÞch vô ®îc x¸c ®Þnh lµ ®·

hoµn thµnh trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh.

ChØ tiªu nµy bao gåm c¸c doanh nghiÖp kinh tÕ sau:

-Gi¸ trÞ s¶n phÈm, vËt chÊt, dÞch vô hoµn thµnh vµ ®· tiªu thô ngay

trong kú ph©n tÝch.

-Gi¸ trÞ s¶n phÈm vËt chÊt, dÞch vô hoµn thµnh trong c¸c kú tríc nhng

míi tiªu thô ®îc trong kú ph©n tÝch.

-Gi¸ trÞ s¶n ph©m vËt chÊt, doanh nghiÖp hoµn thµnh vµ giao cho kh¸ch

hµng trong c¸c kú tríc nhng nhËn ®îc thanh to¸n trong kú ph©n tÝch.

-C¸c kho¶n trî gi¸, phô thu theo quy ®Þnh Nhµ níc ®Ó sö dông cho

doanh nghiÖp ®èi víi hµng ho¸, dÞch vô cña doanh nghiÖp tiªu thô trong kú

®îc Nhµ níc cho phÐp.

-Gi¸ trÞ c¸c s¶n phÈm hµng ho¸ ®em biÕu tÆng hoÆc tiªu dïng trong néi

bé doanh nghiÖp. C¸c doanh nghiÖp ph¶i c¨n cø vµo gi¸ thÞ trêng ë thêi

®iÓm b¸n hµng, cung cÊp dÞch vô ®Ó ®¸nh gi¸ tiªu thô.

3

Doanh thu Doanh thu C¸c kho¶n bÞ C¸c kho¶n thuÕ

= - -

b¸n hµng thuÇn tæng thÓ gi¶m trõ gi¶m thu

ChØ tiªu doanh thu b¸n hµng cña doanh nghiÖp ®îc x¸c ®Þnh b»ng c«ng

thøc.

∑=

n

i 1

Trong ®ã: M: lµ doanh thu tiªu thô.

qi: lµ khèi lîng s¶n phÈm, hµng ho¸ i ®· tiªu thô trong kú

pi: gi¸ b¸n ®¬n vÞ s¶n phÈm, hµng ho¸ i

i,n: sè lîng mÆt hµng s¶n phÈm hµng ho¸ mµ doanh nghiÖp ®·

tiªu thô trong kú.

Thêi ®iÓm x¸c ®Þnh doanh thu b¸n hµng lµ khi kh¸ch hµng chÊp nhËn

thanh to¸n, bÊt kÓ doanh nghiÖp ®· nhËn tiÒn hay cha.

CÇn ph©n biÖt c¸c thuËt ng÷ vÒ doanh thu lµ doanh thu tæng thÓ, doanh

thu b¸n hµng vµ doanh thu thuÇn.

1.1.1.1. Doanh thu tæng thÓ: Hay cßn gäi lµ tæng doanh thu lµ tæng sè

tiÒn ghi trªn ho¸ ®¬n b¸n hµng.

Hîp ®ång b¸n hµng cã thÓ lµ hµng tæng gi¸ thanh to¸n (®èi víi c¸c

doanh nghiÖp tÝnh thuÕ VAT theo ph¬ng ph¸p trùc tiÕp còng nh c¸c ®èi tîng

chÞu thuÕ xuÊt khÈu, thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt) hoÆc gi¸ kh«ng cã thuÕ VAT (®èi

víi c¸c doanh nghiÖp tÝnh thuÕ VAT theo ph¬ng ph¸p khÊu trõ).

Doanh thu tæng thÓ bao gåm c¸c kho¶n doanh thu bÞ gi¶m trõ nh chiÕt

khÊu, gi¶m gi¸ hµng b¸n, hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i c¸c kho¶n båi thêng, chi phÝ söa

ch÷a hµng bÞ háng trong thêi gian b¶o hµnh vµ c¸c lo¹i thuÕ gi¸n thu.

ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh gi¸ trÞ hµng ho¸ cña doanh nghiÖp trong kú b¸o c¸o

1.1.1.2. Tæng doanh thu thuÇn:

4

Tæng doanh thu Tæng doanh thu C¸c kho¶n

= _

b¸n hµng thuÇn b¸n hµng gi¶m trõ

q

i

x p M = i

C¸c kho¶n gi¶m trõ bao gåm:

-Hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i: §©y lµ gi¸ trÞ sè s¶n phÈm hµng ho¸, dÞch vô, lao

vô ®· tiªu thô bÞ kh¸ch hµng tr¶ l¹i do c¸c nguyªn nh©n vi ph¹m cam kÕt, vi

ph¹m hîp ®ång kinh tÕ, hµng bÞ mÊt, kÐm phÈm chÊt kh«ng ®óng chñng lo¹i

quy ®Þnh.

-Gi¶m gi¸ hµng b¸n: §©y lµ kho¶n gi¶m trõ ®îc ngêi b¸n chÊp thuËn

mét c¸ch ®Æc biÖt trªn gi¸ tho¶ thuËn do hµng b¸n kÐm phÈm chÊt, kh«ng

®óng quy c¸ch phÈm chÊt quy ®Þnh trªn hîp ®ång kinh tÕ.

-C¸c kho¶n thuÕ gi¸n thu bao gåm: ThuÕ GTGT(theo ph¬ng ph¸p trùc

tiÕp), thuÕ xuÊt khÈu, thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt.

+ThuÕ xuÊt khÈu lµ c¸c lo¹i thuÕ gi¸n thu ®¸nh vµo c¸c lo¹i hµng ho¸

xuÊt khÈu (thuéc doanh môc hµng ho¸ bÞ ®¸nh thuÕ) qua c¸c cöa khÈu vµ

biªn giíi ViÖt Nam.

+ThuÕ tiªu thô ®Æc biÖt: Lµ lo¹i thuÕ gi¸n thu ®¸nh vµo mét sè hµng

ho¸, dÞch vô nhÊt ®Þnh (hµng ho¸, dÞch vô ®Æc biÖt). Th«ng thêng ®©y lµ

nh÷ng hµng ho¸, dÞch vô cao cÊp mµ kh«ng ph¶i bÊt cø ai còng cã ®iÒu kiÖn

sö dông hay hëng thô do kh¶ n¨ng tµi chÝnh cã h¹n hoÆc cã thÓ lµ nh÷ng

hµng ho¸, dÞch vô kh¸c cã t¸c dông kh«ng tèt ®èi víi ®êi sèng søc khoÎ con

ngêi, v¨n minh x· héi mµ ChÝnh phñ cã chÝnh s¸ch h¹n chÕ s¶n xuÊt, tiªu

dïng.

+ ThuÕ GTGT( theo phng ph¸p trùc tiÕp): §©y lµ lo¹i thuÕ gi¸n thu ®îc

tÝnh trªn kho¶n gi¸ trÞ t¨ng thªm cña hµng ho¸, dÞch vô ph¸t sinh qua mçi

kh©u qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh vµ tæng sè thuÕ thu ®îc ë mçi kh©u b»ng

chÝnh sè thuÕ tÝnh trªn gi¸ b¸n cña ngêi tiªu dïng cuèi cïng.

5

Ph¬ng ph¸p trùc tiÕp: ChØ ¸p dông ®èi víi c¸c ®èi tîng sau:

-C¸ nh©n tæ chøc kinh doanh lµ ngêi ViÖt Nam.

-Tæ chøc, c¸ nh©n níc ngoµi kinh doanh ë ViÖt Nam kh«ng theo luËt

®Çu t níc ngoµi t¹i ViÖt Nam.

-C¸c c¬ së kinh doanh vµng b¹c, ®¸ quý, ngo¹i tÖ

C¸ch tÝnh thuÕ, sè thuÕ GTGT ph¶i nép trong kú ®îc tÝnh theo c«ng

thøc sau:

6