Những dấu hiệu

Những dấu hiệu "bộc lộ" suy nghĩ của đối tác

Tất cả chúng ta đều biết rằng những đàm phán kinh doanh tốt nhất sẽ dẫn tới kết

quả thỏa mãn đôi bên, trong đó lợi ích lớn nhất được chia sẻ đều cho tất cả mọi

người. Tuy nhiên, thật không may khi có một vài kết quả đàm phán để lại trong

chúng ta cảm giác kẻ thua người thắng.

Còn gì tốt hơn nếu bạn có thể biết được những suy nghĩ hay mục đích đằng sau

biểu hiện của phía đối phương? Điều này hoàn toàn có thể, nhưng bạn sẽ phải học

cách nghe bằng việc sử dụng đôi mắt, chứ không chỉ đôi tai.

Phần tiềm thức trong bộ não sẽ kiểm soát các hoạt động bên trong cơ thể chúng ta,

bao gồm nhịp đập tim, hơi thở và nét mặt. Bạn không phải nghĩ về những chức

năng này bởi vì tiềm thức của bạn như một hệ thống điều khiển tự động cơ thể.

Người điều khiển nội bộ này không thể nói dối, từ đó giải thích tại sao trong giao

tiếp, các phản ứng cử chỉ tiềm thức luôn đáng tin cậy hơn lời nói vốn được xây

dựng một cách có ý thức.

Bạn có thể sử dụng 5 dấu hiệu dưới đây để nhanh chóng cải thiện khả năng đàm

phán kinh doanh của mình. Chúng có thể giúp bạn vượt xa khỏi lời nói thông

thường để “đọc” được những suy nghĩ, tình cảm bên trong phía đối phương.

Dấu hiệu kháng cự

Những nhà đàm phán kinh doanh giỏi luôn biết rằng để đạt được kết quả tốt, họ

cần biết những gì có thể đàm phán và những gì không thể đàm phán. Một trong

những kỹ thuật tốt nhất đó là sử dụng lời nói để đề xuất những nhượng bộ trong