NGHIÊN CỨU VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 6 ppsx

NGHIÊN CỨU VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

6

3. Xác định thị trường mục tiêu

Việc phân khúc thị trường đã làm bộc lộ những cơ hội của khúc thị trường

đang xuất hiện trước mặt Công ty. Bây giờ Công ty phải đánh giá các khúc thị

trường khác nhau và quyết định lấy bao nhiêu khúc thị thị trường và những khúc

thị trường nào làm mục tiêu. Ta sẽ nghiên cứu những công cụ để đánh gía và lựa

chọn các khúc thị trường.

Đánh giá các khúc thị trường

Khi đánh giá các khúc thị trường khác nhau, Công ty phải xem xét ba yếu tố

cụ thể là quy mô và mức tăng trưởng của khúc thị trường, mức độ hấp dẫn về cơ

cấu của khúc thị trường, những mục tiêu và nguồn tài nguyên của Công ty.

Quy mô và mức tăng trưởng của khúc thị trường

Câu hỏi đầu tiên là, khúc thị trường tiềm ẩn có những đặc điểm về quy mô và

mức tăng trưởng vừa sức không? "Quy mô vừa sức" là một yếu tố có tính tương

đối. Những công ty lớn ưa thích những khúc thị trường có khối lượng tiêu thụ lớn

và thường coi nhẹ hay bỏ qua những khúc thị trường nhỏ. Những công ty nhỏ thì