NGHIÊN CỨU VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 5 pptx

NGHIÊN CỨU VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

5

Bảng này liệt kê những câu hỏi chủ yếu mà những người hoạt động trên thị trường

tư liệu sản xuất cần đặt ra để xác định xem nên phục vụ khúc thị trường và khách

hàng nào. Chẳng hạn như, Công ty vỏ xe cao su trước tiên cần quyết định xem

mình muốn phục vụ ngành nào, đồng thời lưu ý đến những điểm khác biệt sau:

Những hãng sản xuất ô tô có những yêu cầu khác nhau, những hãng sản xuất xe

sang trọng muốn có vỏ xe cao cấp hơn nhiều so với những hãng sản xuất xe tiêu

chuẩn. Và những vỏ xe mà các hãng sản xuất máy bay cần phải đáp ứng những

tiêu chuẩn an toàn cao hơn nhiều so với những vỏ xe mà những hàng sản xuất máy

kéo nông nghiệp cần.

Trong phạm vi mục tiêu đã chọn, công ty có thể phân khúc tiếp theo quy mô của

khách hàng. Công ty có thể xây dựng những công trình riêng biệt để làm ăn với

những tiêu chuẩn an toàn cao hơn nhiều so với những vỏ xe mà những hãng sản

xuất máy kéo nông nghiệp cần.

Trong phạm vi mục tiêu đã chọn, công ty có thể phân khúc tiếp theo quy mô của

khách hàng. Công ty có thể xây dựng những Công trình riêng biệt để làm ăn với

những khách hàng lớn và nhỏ.