Nâng cao hoạt động xúc tiến bán tại công ty cổ phần đầu tư và thương mại TNG

Tap chl KHO.A. HOC i CONG NGHE

NANG CAO HO.AT fiONG Xf C Tl£ \ B\ \ T\I

CONG TV CO PR4N DA L TV \k THT ONQ .\L\I TNG

U Thj Bich Ngoi

TOM T.AT

Congjv CP Dau tu va TT.jor.g iral TNG cunz =

ean no iuc khdng ngung ds nang cao ^ha:^ t'c^"-""4-'-

Nliung nhung dieu do chua du de lao neo thanh co-- r-. ^

(am sao san pham dich SM cua doanh nghiep du-cjc k.n2ch h^nV

khi iu dung san phim D^ iam ^T_.p, " " ~

"^--ep ,kh2c ce ton tai va phat trien

:" MS. gizTT. c'-.i phi. r.3 gia ihanh

: ::canrj r.ghiep. ma dieu quan trong la

ho r.hin ihav duoc lm ich

rhsen .(,. •-.^. -,^ -,,, c. , .... '^'^^'^ ^^- •^'^"= ^ ^^- ^° i"^' '^'^•'•^'' ''-J?- '^c Hen ban hoan

S^J ^ \^ S S' - ^^' ^^''"'" •'^^ ^^"= ^^^= ^^^ -^^ ^^'^ "^ ^^'^-^^ -""^

cu Guan h^ ---^o'^-' 'E^' ^/" ' ""^'^ '^^^ ''""" '^^= "^'^ ''^•'-S ^-^^ ''^P '3 hoan ihien cac cons

cu quan f:. c^.no cnuns nhSm dira san pham TXG rha!

trong mov va quoc le.

Ttr khoa C-3ng y CP Ddu :u \ a Tc-j-a^.; -j.-j; T\-Q

irucmg .'TT. .\(,, [ Jr. -j,: ,XTB., H eu j:J•: <y- j _,rh

.nen n£a\

HOkO

I vung manh iai ihi tnrcmg

•^-•g sar. rhdT. CLSP, Th,

D.ATVAXDE

Kmh doanh U'ong nen kinh t^ thi trucma hien

nav ban hang nga> cang tro nen kho khan va

phuc tap, Bcri mot Ihuc te la ngav nav nguoi

ueu diing dang dung tnroc tmh trang moi

chung icai san pham deu cd r^t nhieu nhan

hieu khac nhau. ben canh do khach hans Iai

CO nhiJng v eu cau ngav cang cao \ e san pham.

dich v-u. dung iruoc su lua chon vo cung

phong phu nhu va>. khach hang 5e de bi hap

dan boi nhimg thu hang hoa nao dap ung i6i

nhai nhijng nhu cau mong muon cja ho N>a\

nav nhung cong t\ thanh cong la nhims cdng

t) thoa man da> dii nhat vi thuc su iam vui

leng nhai nhiing khach hang muc tieu ciia

mmh Do do. Markeiing dong vai tro lit quan

Irong uong VIK gnip cong t> dat duoc muc

neu nav Trong do. Marketing - Mix rit quan

tam den cac chien Iiroc xiic tien ban - dav la

moi Uong nhiing nhom cong cu chu veu ma

doanh nghiep co the su dung d^ tac dong vac

thi trjong muc lieu nham dat duoc muc tieu

kmh doanh.

Hoat dong \uc iien ban Csj tac dona tr..'e tie:?

^a Iich cue tO! viec tang doanh so bang nhirng

loi ich vat chat bo sung cho nguoi mua Thi:e

chat dav !a cac cong cu kich thich d^ Lhuc dav

cac khau Cung img. phan phoi va iieu dims

doi VOl mot hoac mot nhom san pham hana

hoa ciia cong rv. Doi vdi ngucn lieu dung ihi

khu>en khich ho tieu diing nhieu hon. mua

vol so luor.g Ion hon va mo ra nhijng khach

hang mcri Doi voi eac thanh vien trune sian

thi khuven khich luc luong phan ph6i "nav

tang cucmg hoat d5ng phan ph6i hon. dav

maiih cac hoat dong mua ban. ciing c6 va mo

rong kenh phan phoi. thuc hien du trir ihi

trucmg. phin phoi thu^ g .\uven lien luc.

nham mo rong mua vu iieu diing eho san

pham hang hoa

\ 1 vav. \i n de can ihiet cua cong T> TSG ba\

gio la lam ihs nao de giir virng ihi phan cua

cong t> dang eo irong nuoc. co nhi^u khach

hang trung thanh va hang each nao de nana

cao san lucmg tieu thu. Nhan thirc duoc di^u

do. toi da tien harh nghien cuu va de xuit

mot so giai phap nhSm hoan thien chien luac

Mie tien ba^i cho cong i> CP dau tu va ihuon^j

mai TNG

PHTONG PRAP NGHIEN CUT

Cac so lieu su dung trong nghien euu la cac

=o ,:eu ifrj eap du.-'c thu thap lu eac van ban

bao eao eua c6ng n TSG va eae lai iieu van

ban khae hen ojan den vin de nshien euu

Ngmen cuu su dung phuong phap thong ke

mo ta va m.—.g ke so sanh de tins: hop -.a