một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần khóa việt tiệp

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Cô giáo Nguyễn Thị Thảo

LỜI MỞ ĐẦU

Đất nước ta đang trên con đường đổi mới và phát triển, nền kinh tế

hàng hóa nhiều thành phần vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản lý của

Nhà nước. Mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đều phải thỏa mãn

nhu cầu của thị trường nhằm mục đích thu lợi nhuận: Kinh doanh trong cơ

chế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải rất năng động và nhạy bén, điều

này quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trên thị trường.

Chính vì thế vấn đề đặt ra cấp bách đối với các doanh nghiệp là sản xuất ra

nhiều loại sản phẩm với chất lượng cao, mẫu mã đẹp và tìm kiếm được thị

trường tiêu thụ.

Vậy trước hết các doanh nghiệp phải nhận thức được tầm quan trọng

của khâu tiêu thụ sản phẩm, là khâu quyết định hiệu quả sản xuất kinh doanh

của doanh nghiệp. Có tiêu thụ được sản phẩm thì doanh nghiệp mới thu hồi

vốn để tổ chức thực hiện việc tái sản xuất giản đơn và tái sản xuất mở rộng,

nhằm bù đắp những chi phí đã bỏ ra và tích lũy.

Xuất phát từ những điều trên, em chọn đề tài “Một số giải pháp nhằm

đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần khóa VIỆT TIỆP”

Nội dung của chuyên đề được kết cấu thành ba phần:

Phần thứ nhất: Tổng quan về tình hình chung của công ty CP Khóa

Việt Tiệp

Phần thứ hai: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty.

Phần thứ ba: Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty

Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn nhiệt tình của Cô Giáo

Nguyễn Thị Thảo và ban lãnh đạo công ty CP Khóa Việt Tiệp đặc biệt là cán

bộ công nhân viên phòng tiêu thụ đã giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề tốt

nghiệp này.

SVTH: Ngô Xuân Văn Lớp: QTKD CN và XD 48C

1

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Cô giáo Nguyễn Thị Thảo

Mặc dù đã có nhiều cố gắng để hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này,

nhưng với trình độ có hạn nên chuyên đề không tránh khỏi sai sót. Em rất

mong nhận được những ý kiến đóng góp chân thành của thầy cô và bạn bè để

chuyên đề tốt nghiệp được hoàn thiện.

SVTH: Ngô Xuân Văn Lớp: QTKD CN và XD 48C

2

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Cô giáo Nguyễn Thị Thảo

PHẦN 1

TỔNG QUAN TÌNH HÌNH CHUNG CÔNG TY CP KHÓA

VIỆT TIỆP

1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty CP Khóa Việt Tiệp

1.1.1. Khái quát lịch sử hình thành của Công ty CP Khóa Việt Tiệp

Công CP ty Khoá Việt - Tiệp trước kia là doanh nghiệp nhà nước trực

thuộc Sở công nghiệp Hà Nội. Thành lập 17/07/1974 (do Uỷ ban nhân dân

thành phố quản lý) với tên gọi là Xí nghiệp Khoá Hà Nội. Đổi tên thành Xí

nghiệp Khoá Việt - Tiệp theo Quyết định số: 2842/QĐ-UB, ngày 16/11/1992

của UBND Thành phố Hà Nội và đến ngày 13/09/1994 thì đổi tên thành Công

ty Khóa Việt - Tiệp theo Quyết định số: 2006/QĐ-UB của UBDN Thành phố

Hà Nội.Ngày 17/05/2006 chuyển thành Công ty cổ phần khoá Việt Tiệp.

+ Tên tiếng anh: Viet Tiep Lock Company ( VITILOCO ).

- Trang web của công ty : www.khoaviettiep.com.vn

- Email : [email protected]

- Số điện thoại : (84-4)388332442

- Fax : (84-4) 38821413

Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần

Mã số thuế: 0100100537

Số đăng ký kinh doanh: 0103012241

Vốn điều lệ: 21.300.000.000 Đồng

SVTH: Ngô Xuân Văn Lớp: QTKD CN và XD 48C

3

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Cô giáo Nguyễn Thị Thảo

Bảng 1.1: Cơ cấu cổ phần của công ty khóa Việt Tiệp Năm 2009

Chỉ tiêu

Số lượng

cổ phần Giá trị (đồng) Tỷ lệ (%)

Tổng cổ phần 2.130.000 21.300.000.000 100

Cổ phân nhà nước (Do tổng công ty đầu

tư phát triển hạ tầng đô thị làm đại diện) 851.000 8.517.000.000 39.99

Cổ phần của cổ đông là CBCNV trong

công ty

1.278.300 12.783.000.000 60.01

(Nguồn: Công ty cổ phần khóa Việt Tiệp)

Trụ sở chính của công ty đặt trên địa bàn: Khối 6 - Thị trấn Đông Anh -

Đông Anh - Hà Nội.

Công ty có các chi nhánh lớn giới thiệu và bán sản phẩm tại:

• Số 7 Phố Thuốc Bắc - Hà Nội

• Số 37 Hàng Điếu - Hà Nội

• Số 20 - Đường số 7 - Phường11- Quận 6 - TP Hồ Chí Minh.

• Số 44 Nguyễn Tri Phương - Phường Chính gián - Quận thanh Khê -

TP Đà Nẵng.

Ngoài ra Công ty còn có rất nhiều đại lý trên khắp các tỉnh thành phố,

thị xã trên cả nước.

1.1.2. Quá trình phát triển của Công ty CP Khóa Việt Tiệp

Từ năm 1989 khi đất nước chuyển đổi sang nền KTTT. Công ty Khóa

Việt-Tiệp gặp rất nhiều khó khăn tưởng chừng đứng bên bờ vực thẳm: Mẫu

mã sản phẩm xấu, chủng loại ít không còn phù hợp với tình hình mới, sản

phẩm ứ đọng tồn kho không tiêu thụ được, đời sống việc làm sủa người lao

động có nguy cơ bế tắc.

Trước bối cảnh đó, quán triệt tinh thần nghị quyết TW6 của Đảng Cộng

sản Việt Nam, lãnh đạo Công ty đã bàn bạc và xác đinh một hướng đi mới,

SVTH: Ngô Xuân Văn Lớp: QTKD CN và XD 48C

4

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Cô giáo Nguyễn Thị Thảo

sẵn sàng huỷ bỏ những cái cũ không phù hợp, tập trung đầu tư xây dựng cái

mới, cải tiến mẫu mã sản phẩm đáp ứng với nhu cầu của người tiêu dùng và

dẫn dắt đưa Công ty sống lại.Bước sang năm 1990 đã có thị trường xuất khẩu

sang Liên Xô cũ, Angiêria, Lào và Campuchia. Từ đó đến nay Công ty Khóa

Việt-Tiệp đã có mặt trên thị trường Châu Phi, Châu Mỹ và hoàn toàn chiếm

lĩnh được thị trường trong nước.

Từ năm 1992 đến nay Công ty liên tục đầu tư đổi mới có chọn lọc những

trang thiết bị hiện đại và công nghệ tiên tiến để sản xuất các loại khoá có chất

lượng cao. Các máy móc thiết bị nhập từ Cộng hoà Séc, Đài Loan, Italya ..;

Các loại vật tư được nhập từ Đài Loan, Nhật bản, Liên bang Nga, Hàn

quốc...Mỗi năm đầu tư bình quân 2 tỷ VNĐ; Năm 1999 đầu tư 10 tỷ VNĐ để

mở rộng sản xuất, xây dựng thêm 4 xưởng mới, trang bị dây chuyền sản xuất

hàng kim khí và một số loại khoá đặc chủng nhằm nâng cao sản lượng 5 triệu

khoá/năm.

Năm 1994 sản lượng của Công ty đạt công suất thiết kế là 1,1 triệu sản

phẩm/năm với 20 loại khoá khác nhau, đến năm 1999 Công ty sản xuất được

3 triệu khoá/năm, sản lượng tăng 3 lần so với công suất thiết kế, chủng loại

sản phẩm tăng gấp 6 lần so với ban đầu. Cho đến năm 2007 sản lượng sản

xuất đã vượt lên trên 10 triệu khoá/ năm.Hiện tại đến năm 2009 thì sản lượng

công ty đã đạt gần 20 triệu sản phẩm/năm.

Các loại khoá của Công ty CP Khóa Việt-Tiệp được tặng thưởng nhiều

danh hiệu cao quý về chất lượng, được người tiêu dùng trong và ngoài nước

mến mộ. Khóa Việt-Tiệp được người tiêu dùng bình chọn “Hàng Việt Nam

chất lượng cao” 6 năm liền từ 1997-2002. Được Bộ Khoa học công nghệ và

môi trường trao tặng Giải Bạc giải thưởng chất lượng Việt nam 2 năm 1997-

1998 và Giải Vàng giải thưởng chất lượng Việt nam năm 1999. Ngoài ra

Khóa Việt-Tiệp được thưởng nhiều Huy chương Vàng, Bạc tại hội chợ quốc

SVTH: Ngô Xuân Văn Lớp: QTKD CN và XD 48C

5

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Cô giáo Nguyễn Thị Thảo

tế hàng công nghiệp Việt nam và nhiều Hội chợ khác ở trong nước. Năm

2005 được nhà nước trao tặng huân chương lao động hạng 3 và nhiều danh

hiệu cao quí khác trong các năm gần đây.

1.2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty cổ phần khóa Việt Tiệp

Nhiệm vụ chính của Công ty: Chuyên sản xuất và kinh doanh các loại

khoá và một số mặt hàng cơ khí để phục vụ tiêu dùng trong nước và xuất

khẩu ra nước ngoài .Ngoài ra công ty còn đầu tư đổi mới dây truyền công

nghệ nhận phục vụ gia công chi tiết theo đơn đặt hàng với các đối tác bên

ngoài.

SVTH: Ngô Xuân Văn Lớp: QTKD CN và XD 48C

6

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD: Cô giáo Nguyễn Thị Thảo

Chúng ta có thể tham khảo 1số sản phẩm của công ty qua bảng sau:

Bảng 1.2 : Một số sản phẩm của Công ty Khóa Việt Tiệp

Các loại khóa Mã hiệu Giá bán Thuế GTGT Giá thanh toán

Khoá cầu ngang

CN86 05860 10.182 1.018 11200

CN92 05920 10727 1073 11800

CN982 05982 11.818 1.182 13.000

CN971 05971 38000 3800 41800

CN974 05974 30000 3000 33000

CN201 05201 40000 4000 44000

CN202 05202 46000 4600 50600

Khoá treo ngang

66 01660 10818 1082 11900

63 01663 10273 1027 11300

52 01520 10000 1000 11000

45 01450 8909 891 9800

38 01380 8455 846 9300

Khoá treo đồng

63M 01631 26545 2655 29200

52M 0522 22000 2200 24200

45M 01451 17000 1700 18700

38M 01381 15000 1500 16500

Khoá xe Đạp

7311 02311 20364 2036 22400

Khoá tủ

498 03498 10909 1091 12000

KT97 03970 19091 1909 21000

VT0405 03405 9818 982 10800

ốp inox 04115 153455 15346 168800

Khoá clemon cửa

Có Khoá 09990 50909 5091 56000

Không có Khoá 42727 4273 47000

Clemon cửa sổ 0991 33636 3364 37000

Thanh chốt clêmon 6545 655 9500

Khoá xe Máy

DR 96 06960 60909 6091 67000

SVTH: Ngô Xuân Văn Lớp: QTKD CN và XD 48C

7