một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sản phẩm dứa của tổng công ty rau quả việt nam

LUẬN VĂN:

Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh

hoạt động xuất khẩu sản phẩm dứa

của Tổng công ty Rau quả việt nam

Lời mở đầu

Toàn cầu hoá là xu thế của quá trình phát triển kinh tế thế giới. Lịch sử đã

chứng minh rằng, không một quốc gia nào bằng chính sách đóng cửa lại phát triển

nền kinh tế trong nước. Với thời kỳ bùng nổ thông tin như hiện nay thì sự hội nhập

là cần thiết. Mỗi một quốc gia muốn phát triển nhanh, mạnh thì phải hội nhập với

nền kinh tế thế giới để có thể tận dụng có hiệu quả tất cả các thành tựu khoa học kỹ

thuật của loài người đã đạt được. Đồng thời sự phân công lao động sẽ giúp mỗi

nước phân bổ nguồn lực một cách có lợi nhất.

Việt Nam, với chính sách đổi mới mở cửa, đã tạo ra những cơ hội to lớn cho

các doanh nghiệp. Nhưng bên cạnh đó là sự cạnh tranh cũng ngày gay gắt và khóc

liệt. Trong cơ chế thị trường, sự đào thải là rất lớn. Đối với các doanh nghiệp nhà

nước ở nước ta hiện nay khi bước vào cơ chế thị trường đã gặp không ít khó khăn

trong hoạt động sản xuất kinh doanh và đã có không ít các doanh nghiệp đã phải

giải thể, phá sản do làm ăn thua lỗ.

Trong bối cảnh đó, Tổng công ty Rau quả Việt Nam đã có nhiều cố gắng trong

hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt là trong hoạt động xuất khẩu. Biết khai thác

mở rộng quy mô thị trường xuất khẩu, chuyển đổi cơ cấu mặt hàng xuất khẩu, từng

bước đổi mới và nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, xuất khẩu... Trong thời

gian qua, Tổng công ty đã đạt được những kết quả nhất định, làm ăn ngày càng có

lãi và hiệu quả sản xuất kinh doanh ngày một nâng cao. Tuy nhiên, Tổng công ty đã

gặp không ít khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh mà đặc biệt là trong

hoạt động xuất khẩu mặt hàng dứa-một mặt hàng chủ đạo và chiếm tỷ trọng lớn

trong hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty.

Sau gần 3 tháng thực tập tại Tổng công ty Rau quả Việt Nam, nhận thức được

tầm quan trọng của mặt hàng dứa. Do vậy em chọn đề tài: “giai phap day manh

xuat khau mat hang dua tai tong cong ty rau qua viet nam ”

Mục đích nghiên cứu: Dựa vào kết quả phân tích về thực trạng xuất khẩu mặt

hàng dứa của Tổng công ty, đưa ra những giải pháp cũng như những kiến nghị

nhằm đưa hoạt động xuất khẩu dứa của Tổng công ty ngày càng nâng cao và có

hiệu quả hơn.

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là mặt hàng dứa xuất khẩu của Tổng công ty

Rau quả Việt Nam.

Phạm vi nghiên cứu: Là hoạt động xuất khẩu mặt hàng dứa của Tổng công ty

Rau quả Việt Nam.

Phương pháp nghiên cứu: Sử dụng phương pháp duy vật biện chứng trên cơ sở

phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu dứa của Tổgn công ty Rau quả Việt Nam.

Thời gian nghiên cứu: 15 tuần thực tập tại Tổng công ty Rau quả Việt Nam

Chuyên đề của em được chia làm 3 chương:

Chương I: Lý luận chung về xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp trong

cơ chế thị trường

Chương II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu dứa của tổng công ty rau

quả việt nam

Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sản

phẩm dứa của Tổng công ty Rau quả việt nam

Em xin chân thành cảm ơn TS Nguyễn Thừa Lộc, Ths Nguyễn Anh Tuấn cùng

các cô chú tại phòng XNK I đã giúp em hoàn thành chuyên đề này.

Chương i

lý luận chung về xuất khẩu hàng hoá của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường

I. xuất khẩu và vai trò của hoạt động xuất khẩu

1. Khái niệm

Hoạt động xuất khẩu hàng hóa là việc bán hàng hóa, dịch vụ cho một quốc gia

khác trên cơ sở dùng tiền tệ để thanh toán. Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với

một quốc gia hay đối với cả hai quốc gia. Mục đích của hoạt động xuất nhập khẩu là

khai thác được lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế, và khi

trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia là có lợi thì các quốc gia đều tích cực tham gia

vào hoạt động này.

Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên phạm vi rất rộng, cả về không gian lẫn thời

gian. Nó có thể diễn ra trong thời gian rất ngắn, song nó cũng có thể kéo dài hàng

năm. Nó có thể được tiến hành trên phạm vi một quốc gia hay nhiều quốc gia. Nó

diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện kinh tế, từ xuất khẩu hàng tiêu dùng

cho đến tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị và công nghệ kỹ thuật cao. Tất cả các

hoạt động trao đổi đó đều nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho các nước tham gia.

Hoạt động xuất khẩu là một hình thức cơ bản của thương mại quốc tế, đã xuất

hiện từ rất lâu đời và ngày càng phát triển. Tuy hình thức đầu tiên chỉ là hàng đổi

hàng song ngày nay xuất khẩu được thể hiện dưới nhiều hình thức khác nhau như:

xuất khẩu trực tiếp,xuất khẩu qua trung gian, buôn bán đối lưu, xuất khẩu ủy thác,

xuất khẩu theo nghị định thư...

2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu

2.1 Đối với doanh nghiệp

Mục tiêu của các doanh nghiệp là bán được hàng và thu lợi nhuận và thị

trường thế giới là một thị trường rộng lớn và đầy tiềm năng cho việc tiêu thụ hàng.

Thông qua xuất khẩu doanh nghiệp có thể đem lại những lợi ích như:

Các doanh nghiệp trong nước có cơ hội tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị

trường thế giới về giá cả, chất lượng sản phẩm - những yếu tố đòi hỏi doanh nghiệp

phải hình thành một cơ cấu sản xuất phù hợp với thị trường. Xuất khẩu buộc các

doanh nghiệp phải luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quản trị kinh doanh, đồng

thời có ngoại tệ để đầu tư lại quá trình sản xuất không những về chiều rộng mà cả

về chiều sâu. Do đó doanh nghiệp có thể đạt được các mục tiêu trong hoạt động

xuất khẩu, đặc biệt là mục tiêu lợi nhuận.

Ngoài ra, sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút được nhiều lao

động, tạo thu nhập ổn định cho người lao động, tạo ra ngoại tệ để nhập máy móc

thiết bị hiện đại phục vụ cho sản xuất hàng xuất khẩu và đem lại lợi nhuận cao.

Thông qua các hợp đồng kinh tế các doanh nghiệp có cơ hội mở rộng quan hệ

buôn bán với các khách hàng nước ngoại trên cơ sở hai bên cùng có lợi, đồng thời

có thể tăng uy tín và vị thế trong thị trường quốc tế

2.2 Đối với quốc gia xuất khẩu

Thực tiễn cho thấy, để có nguồn vốn nhập khẩu, một nước và đặc biệt là các

nước đang phát triển có thể sử dụng các nguồn vốn chính như: đầu tư nước ngoài,

vay nợ, viện trợ và thu từ hoạt động xuất khẩu. Tầm quan trọng của nguồn vốn đầu

tư nước ngoài, vay nợ và viện trợ thì không ai có thể phủ nhận được. Nhưng khi sử

dụng những nguồn vốn này thì những nước đi vay phải chấp nhận những thiệt thòi

nhất định và dù bằng cách này hay cách khác cũng phải hoàn lại vốn cho nước

ngoài. Bởi vậy, nguồn vốn quan trọng nhất mà mỗi quốc gia có thể trông chờ là vốn

thu được từ hoạt động xuất khẩu. Vì vậy, xuất khẩu là hoạt động chính tạo tiền đề

cho nhập khẩu, quyết định đến quy mô và tăng trưởng của nhập khẩu.

Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia, xuất khẩu tạo nguồn vốn chính cho nhập

khẩu, phục vụ cho công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước. Sự tăng

trưởng kinh tế của mỗi quốc gia đòi hỏi phải có bốn điều kiện: nhân lực, tài nguyên,

vốn và kỹ thuật. Song không phải quốc gia nào cũng có đủ bốn điều kiện đó. Để

giải quyết tình trạng này buộc họ phải nhập từ bên ngoài những yếu tố mà trong

nước chưa có khả năng đáp ứng.

Xuất khẩu thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế hợp lý và phát triển

sản xuất trong nước. Các nước sẽ sản xuất nhiều hơn và đi vào chuyên môn hoá

những sản phẩm hàng hoá mà sẽ đem lại lợi nhuận khi xuất khẩu, khi nền sản xuất

trong nước phát triển đã thoả mãn được những nhu cầu tiêu dùng trong nước còn

những sản phẩm thừa có thể đem xuất khẩu tới các quốc gia khác không co lợi thế

đối với sản phẩm đó. Xuất khẩu là một động lực phát triển nền kinh tế xã hội do đó

cúng lam chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo một xu hướng chung từ nền nông nghiệp

sang công nghiệp và dịch vụ. Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sẽ giúp các nước kém

phát triển (như Việt nam) chuyển dịch cơ cấu kinh tế từ nông nghiệp sang công

nghiệp, phù hợp với xu thế phát triển của nền kinh tế thế giới.

2.3 Đối với nền kinh tế thế giới

Do những điều kiện khác nhau nên một quốc gia có thể mạnh về lĩnh vực này

nhưng lại yếu về lĩnh vực khác. Vì vậy, để có thể khai thác được lợi thế, tạo ra sự

cân bằng trong quá trình sản xuất và tiêu dùng, các quốc gia phải tiến hành trao đổi

với nhau dựa trên lý thuyết lợi thế so sánh của D.Ricardo. Ông nói rằng: " Nếu một

quốc gia có hiệu quả thấp hơn so với các quốc gia khác trong sản xuất hầu hết các

loại sản phẩm, thì quốc gia đó vẫn có thể tham gia vào thương mại quốc tế để tạo ra

lợi ích của chính mình" . Và khi tham gia vào thương mại quốc tế thì "quốc gia có

hiệu quả thấp trong sản xuất các loại hàng hóa sẽ tiến hành chuyên môn hóa sản

xuất và xuất khẩu các loại hàng hóa mà việc sản xuất ra chúng là ít bất lợi nhất và

nhập khẩu những loại mặt hàng mà việc sản xuất ra chúng có bất lợi lớn hơn". Nói

cách khác, mọi quốc gia đều có thể tìm ra điểm có lợi để khai thác. Chuyên môn

hóa làm cho mỗi quốc gia đều khai thác được lợi thế của mình một cách tốt nhất,

giúp tiết kiệm được nguồn lực như vốn, kỹ thuật, nhân lực... trong quá trình sản

xuất hàng hóa và từ đó có thể thu được lợi ích từ hoạt động xuất khẩu. Do đó, tổng

sản phẩm trên quy mô toàn thế giới cũng sẽ được gia tăng, xét về tổng thể thì nền

kinh tế thế giới vẫn có sự tăng trưởng.

3. Các hình thức xuất khẩu hàng hóa

3.1 Xuất khẩu trực tiếp

Đây là hình thức xuất khẩu hàng hóa, dịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất,

nhà xuất khẩu và các cá nhân, tổ chức nước ngoài trực tiếp quan hệ với nhau bằng

cách gặp mặt, qua thư từ, điện tín để bàn bạc và thỏa thuận một cách tự nguyện. Nội

dung thỏa thuận không có sự ràng buộc với lần giao dịch trước, việc mua không

nhất thiết phải gắn liền với việc bán. Trong giao dịch, người ta làm một loạt các

công việc như nghiên cứu tiếp cận thị trường, người mua hỏi giá và đặt hàng, người

bán chào giá. Sau đó, hai bên hoàn giá chào (mặc cả) và chấp nhận giá, cuối cùng là

ký kết hợp đồng.

3.2 Xuất khẩu qua trung gian

Giao dịch qua trung gian là hình thức mà trong đó bên mua và bên bán thông

qua người thứ ba đứng ra thiết lập mối quan hệ và quy định các điều kiện mua bán

và người trung gian được hưởng phần trăm theo giá trị hàng xuất đã được thỏa

thuận. Giao dịch qua trung gian hiện nay chiếm khoảng 52% kim nghạch buôn bán

trên thế giới

Giao dịch qua trung gian có các lợi ích như:

Người trung gian thường có nhiều hiểu biết về thị trường, thủ tục pháp lý và

họ cũng có cơ sở vật chất tốt

Có lợi khi sử dụng người trung gian nếu năng lực và nghiệp vụ của bên xuất

khẩu hoặc nhập khẩu còn kém.

Tuy nhiên nó cũng có những nhược điểm là lợi nhuận bị chia sẻ, hoặc doanh

nghiệp không thể chắc chắn tin cậy vào người trung gian.

3.3 Xuất khẩu gia công uỷ thác

Trong hình thức này, một bên nhận gia công nhập nguyên liệu hoặc bán thành

phẩm cho bên đặt gia công để chế biến ra thành phẩm, sau đó giao lại cho bên đặt

gia công và nhận thù lao gọi là phí gia công. Như vậy trong hoạt động này hoạt

động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất.

Hình thức này bao gồm các bước:

- Ký hợp đồng với bên nước ngoài và nhập nguyên liệu.

- Ký hợp đồng gia công ủy thác với đơn vị trong nước.

- Giao nguyên vật liệu gia công theo định mức.

- Thanh toán phí gia công cho đơn vị sản xuất và nhận phí ủy thác gia công

được hưởng.

Hình thức này có ưu điểm là không cần bỏ nhiều vốn vào kinh doanh nhưng

vẫn thu được nhiều lợi nhuận, rủi ro ít, tận dụng được nguồn lao động ở các nước

khác, việc thanh toán đảm bảo vì đầu ra chắc chắn. Nhưng nó cũng đòi hỏi phải có

các cán bộ dày dạn kinh nghiệm và phải làm nhiều thủ tục xuất khẩu.

3.4 Hình thức mua bán đối lưu

Đây là một phương thức giao dịch trong đó kết hợp chặt chẽ giữa xuất khẩu và

nhập khẩu. Người bán đồng thời là người mua và lượng hàng trao đổi phải có giá trị

tương đương, nghĩa là hàng hóa hai bên phải được cân bằng cả về mặt hàng, giá cả,

tổng giá trị và điều kiện giao hàng. Ví dụ, mặt hàng quý đổi lấy mặt hàng quý, hàng

tồn kho đổi lấy hàng tồn kho, nhập hàng với gía CIF thì xuất hàng cũng phải với giá

CIF...