Một số giải pháp đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty Hai Thành.doc

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN

LỜI MỞ ĐẦU

Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh

nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh, đặc biệt là các doanh nghhiệp hoạt động

trong nền kinh tế thị trường, nó đóng vai trò rất quan trọng trong quá trình kinh doanh

của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là khâu

cuối cùng trong hoạt động sản xuất và cũng là khâu đầu tiên của quá trình tái sản xuất

của doanh nghiệp, theo đó các doanh nghiệp sau mỗi quá trình sản xuất phải tiến hành

bán sản phẩm để thu lại những gì đã bỏ ra và có lãi. Thông qua hoạt động này, doanh

nghiệp mới có điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh của mình. Ta thấy rằng không

có tiêu dùng thì không có sản xuất, quá trình sản xuất trong nền kinh tế thị trường

phải căn cứ vào việc tiêu thụ sản phẩm hay không.Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là quá

trình chuyển hoá từ hàng sang tiền, nhằm thực hiện đánh giá giá trị hàng hoá sản

phẩm trong kinh doanh của doanh nghiệp.Hoạt động tiêu thụ bao gồm nhiều hoạt

động khác nhau và có liên quan chặt chẽ với nhau : Hoạt động nghiên cứu và dự báo

thị trường, xây dựng mạng lưới tiêu thụ, tổ chức và quản lý hệ thống kho tàng, xây

dựng chương trình bán….Muốn cho hoạt động này có hiệu quả thì phải có những biện

pháp và chính sách phù hợp để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo cho

hàng hoá của doanh nghiệp có thể tiếp xúc một cách tốt nhất với khách hàng mục tiêu

của mình, để đứng vững trên thị trường, chiến thắng trong cạnh tranh và đưa doanh

nghiệp ngày càng phát triển lớn mạnh hơn.

Vì vậy qua quá trình thực tập tại công ty, được sự giúp đỡ tận tình của giáo

viên hướng dẫn-Ths.Trịnh Đặng Khánh Toàn và sự giúp đỡ của ban giám đốc công ty

và anh chị em các phòng ban trong công ty, với những kiến thức đã tích lũy được

cùng với sự nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này, tôi đã chọn đề tài: “ Một

số giải pháp đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty Hai Thành” làm khóa

luận tốt nghiệp của mình.

SVTH: PHẠM VĂN THUẬNMSSV: 407401035 Trang 1

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN

1.Mục đích chọn đề tài:

Tiêu thụ sản phẩm là một trong những hoạt động kinh doanh đối với một doanh

nghiệp. Kết quả của hoạt động tiêu thụ chứng tỏ rằng doanh nghiệp kinh doannh như

thế nào.Do đó tôi chọn đề tài này nhằm nghiên cứu chiến lược tiêu thụ sản phẩm tại

công ty trong thời gian qua, từ đó phân tích và đề ra một số giải pháp đẩy mạnh hoạt

động tiêu thụ sản phẩm.

2.Đối tượng nghiên cứu:

Hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty hai thành.

Nghiên cứu và đề ra một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm.

3. Phương pháp nghiên cứu:

Thu thập số liệu về hoạt động tại công ty, nghiên cứu và phân tích bằng những kiến

thức đã học, dựa vào kết quả phân tích và đề ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt

động tiêu thụ sản phẩm.

4. Kết cấu đề tài gồm 3 chương:

Chương 1: Cơ sở lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm.

Chương 2: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty hai thành.

Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty hai

thành.

5.Giới hạn đề tài:

Tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề rất rộng, vì thời gian thực tập có hạn nên tôi chỉ đi

sâu nghiên cứu về thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty trong thời gian qua, từ đó

đề ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty.

SVTH: PHẠM VĂN THUẬNMSSV: 407401035 Trang 2

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN

Chương 1:

CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM

1.1 Khái quát về tiêu thụ sản phẩm:

Tiêu thụ sản phẩm là khâu lưu thông hàng hoá, là cầu nối trung gian giữa một

bên là sản xuất sản phẩm và phân phối với bên kia là tiêu dùng. Trong quá trình tuần

hoàn các nguồn vật chất, việc mua và bán được thực hiện giữa sản xuất và tiêu dùng

nó quyết định bản chất của lưu thông và thương mại đầu vào, thương mại đầu ra của

doanh nghiệp là việc chuẩn bị hàng hoá sản xuất trong lưu thông.Các nghiệp vụ sản

xuất ở các khâu bao gồm: phân loại, lên nhãn hiệu sản phẩm, bao gói, chuẩn bị các lô

hàng để bán và vận chuyển theo yêu cầu khách hàng.Để thực hiện các quy trình liên

quan tới giao nhận và sản xuất sản phẩm hàng hoá đòi hỏi phải tổ chức hợp đồng ký

kết lao động trực tiếp ở các kho hàng và tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường,

nghiên cứu nhu cầu về mặt hàng, về chuẩn loại sản phẩm của doanh nghiệp.

Như vậy tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về tổ chức kinh tế và kế hoạch

nhằm thực hiện việc nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trường, nó bao gồm các hoạt

động: Tạo nguồn, chuẩn bị hàng hoá,tổ chức mạng lưới bán hàng,xúc tiến bán hàng…

cho tới các dịch vụ sau bán hàng.

1.1.1 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm:

Thị trường sản phẩm là khâu vô cùng quan trọng đối với bất cứ một doanh

nghiệp sản xuất hay thương mại nào.Có thể nói sự tồn tại doanh nghiệp phụ thuộc rất

nhiều vào công tác tiêu thụ sản phẩm.Hoạt động tiêu thụ sản phẩm chi phối các khâu

nghiệp vụ khác, hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đòi hỏi phải được diễn ra

liên tục và nhịp nhàng, hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh được đánh giá bởi

nhiều yếu tố, trong đó có tốc độ quay vòng vốn, mà tốc độ này phụ thuộc rất lớn vào

tốc độ tiêu thụ sản phẩm, do đó nếu tiêu thụ sản phẩm tốt thì làm cho số vòng quay

của vốn giảm đi.

SVTH: PHẠM VĂN THUẬNMSSV: 407401035 Trang 3

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Th.S TRỊNH ĐẶNG KHÁNH TOÀN

Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò thực hiện giá trị sản phẩm khi sản

xuất, doanh nghiệp phải bỏ vốn đầu tư vào nguyên vật liệu, máy móc, trang thiết bị,

máy móc …để sản xuất ra sản phẩm.Như vậy vốn của doanh nghiệp được tồn tại dưới

dạng hàng hoá,khi sản phẩm được tiêu thụ doanh nghiệp được thu hồi vốn đầu tư để

tái sản xuất cho kỳ sau và có thể mở rộng sản xuất nhờ phần lợi nhuận thu được từ

hoạt động tiêu thụ sản phẩm.

1.1.2 Nhiệm vụ của hoạt động tiêu thụ sản phẩm:

Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá là hoạt động thực tiễn được vận động từ nơi sản

xuất đến nơi tiêu thụ. Đặc điểm lớn nhất của sản phẩm ở mỗi doanh nghiệp là nó

được sản xuất ra và đem đi bán nhằm thực hiện các mục tiêu hiệu quả đã định trước

đó, các mục tiêu gồm:

 Lợi nhuận.

 Vị thế của doanh nghiệp

 An toàn

 Đảm bảo tái sản xuất liên tục.

1.2 Nội dung của hoạt động tiêu thụ:

1.2.1 Nghiên cứu thị trường và tiêu thụ sản phẩm:

Thị trường là nơi mà người mua và người bán tác động qua lại lẫn nhau để xác

định giá cả và lượng hàng mua bán.Như vây thị trường là tổng thể các quan hệ về lưu

thông tiền tệ, các giao dịch mua bán và dịch vụ.

Để thành công trên thị trường đòi hỏi bất kỳ doanh nghiệp nào cũng phải thực

hiện công tác nghiên cứu, thăm dò và thăm nhập thị trường nhằm mục tiêu nhận biết

và đánh giá khái quát khả năng thâm nhập vào thị trường của doanh nghiệp mình để

từ đó đưa ra định hướng cụ thể để thâm nhập thị trường, chiếm lĩnh thị trường nhanh

chóng.Việc nghiên cứu thị trường tạo điều kiện cho các sản phẩm của doanh nghiệp

xâm nhập và thích ứng với thị trường, làm tăng sản phẩm của doanh nghiệp trên thị

trường đó.

SVTH: PHẠM VĂN THUẬNMSSV: 407401035 Trang 4