Luận văn Chiến lược kinh doanh bất động sản của công ty cổ phần dịch vụ và xây dựng địa ốc Đất xanh

HUTECH 1

CHI蔭N L姶営C KINH DOANH B遺T A浦NG S謂N C曳A CÔNG TY C蔚

PH井N D卯CH V影 VÀ XÂY D衛NG A卯A 渦C A遺T XANH (A遺T XANH

GROUP) T洩 N;M 2012 A蔭N N;M 2020.

BUSINESS STRATEGY OF THE REAL ESTATE SERVICES

COMPANY REAL ESTATE AND CONSTRUCTION DATXANH

GROUP (DATXANH GROUP) FROM YEAR 2012 TO 2020

TR姶愛NG MINH CH

ÁNH, TS. LÊ KINH V

┃NH*

Khoa Qu違n Tr鵜 Kinh Doanh, A衣i h丑c K悦 Thu壱t Công Ngh羽 TP.HCM, Vi羽t Nam

A衣i h丑c K悦 Thu壱t Công Ngh羽 TP.HCM

TÓM T溢T

A隠 tài đúc k院t lý lu壱n kinh nghi羽m trong l┄nh v詠c qu違n tr鵜 chi院n l逢嬰c kinh doanh b医t đ瓜ng s違n c栄a

Công ty C鰻 Ph亥n A鵜a 渦c A医t Xanh (A遺TXANH GROUP) thông qua vi羽c phân tích tình hình áp d映ng

các chi院n l逢嬰c kinh doanh, tình hình tri吋n khai th詠c hi羽n các chi院n l逢嬰c và các k院t qu違 thu đ逢嬰c th吋

hi羽n qua các s嘘 li羽u báo cáo… T瑛 th詠c tr衣ng này s胤 cho chúng ta nh英ng đánh giá t鰻ng quan và toàn

di羽n v隠 thành qu違 và t欝n t衣i h衣n ch院 trong công tác qu違n tr鵜 chi院n l逢嬰c kinh doanh c栄a Công ty qua các m員t nh逢: Chi院n l逢嬰c khác bi羽t hóa s違n ph育m; Chi院n l逢嬰c phát tri吋n th鵜 tr逢運ng; Chi院n l逢嬰c nâng cao

n<ng l詠c c衣nh tranh;Chi院n l逢嬰c h瓜i nh壱p v隠 phía sau; Chi院n l逢嬰c đa d衣ng hóa kinh doanh; Chi院n l逢嬰c

liên doanh liên k院t;Trên c挨 s荏 đó, đ隠 tài k院t h嬰p v壱n c挨 s荏 d映ng lý lu壱n v隠 qu違n tr鵜 chi院n l逢嬰c nh茨m

tìm ra m瓜t s嘘 gi違i pháp nâng cao hi羽u qu違 kinh doanh nh茨m l詠a ch丑n áp d映ng các chi院n l逢嬰c phù h嬰p v噂i tình hình th詠c t院 cho Công ty C鰻 Ph亥n A鵜a 渦c A医t Xanh (A遺TXANH GROUP) m瓜t cách h英u

hi羽u và c映 th吋 nh医t.

ABSTRACT

Subject summarize theoretical experience in the strategic management field of real estate business in

Real Estate Joint Stock Company Dat Xanh (Dat Xanh GROUP) through the analysis of using the

business strategy, implementing the strategies and the results are shown in the

figures reported ...From this fact will give us to assess the overview and comprehensive achievements

and exist some limitations in the governance of the company’s business strategy,

which offers strategies to suit the practical situation in business that are expressed through strategies

such as:Strategic product differentiation;Market strategy development;Strategies to

rove competitiveness; Integration strategy on the back; Strategy business diversification; Strategy

joint

–ventures.On this basis, subjects combined use rationale for management strategies to find

some solutions to improve business performance in order to select the strategies applied in accordance

with the actual situation in Real Estate Joint Stock Company Dat Xanh (Dat Xanh GROUP)

-

specific way and most effective.

HUTECH 2

C愛 S雲 LÝ LU一N

Chi院n l逢嬰c là m瓜t ch逢挨ng trình hành đ瓜ng t鰻ng quát đ吋 đ衣t đ逢嬰c m映c tiêu c映 th吋. Nói đ院n

chi院n l逢嬰c c栄a m瓜t t鰻 ch泳c nào đóng逢運i ta

th逢運ng ngh┄ ngay đ院n vi羽c t鰻 ch泳c đó

ph違i xác đ鵜nh m映c tiêu mu嘘n đ衣t t噂i là gì, cách

th泳c th詠c hi羽n ra sao và p

h違i đ違m b違o cho nó

nh英ng ngu欝n l詠c nào.

Chi院n l逢嬰c bao g欝m ba vai trò chính:

+ Vai trò ho衣ch đ鵜nh

+ Vai trò d詠 báo

+ Vai trò đi隠u khi吋n

* Môi tr逢運ng v┄ mô

Vi羽c phân tích môi tr逢運ng v┄ mô giúp doanh

nghi羽p tr違 l運i câu h臼i: Doanh nghi羽p đang đ嘘i

di羽n v噂i nh英ng gì?

- Y院u t嘘 kinh t院

- Y院u t嘘 lu壱t pháp và chính tr鵜

- Y院u t嘘 xã h瓜i

- Nh英ng y院u t嘘 t詠 nhiên

- Các y院u t嘘 công ngh羽 và k悦 thu壱t

- Y院u t嘘 qu嘘c t院

* Môi tr逢運ng vi mô

Vi羽c phân tích môi tr逢運ng vi mô giúp doanh

nghi羽p có cách nh

ìn kh

ái qu

át mình

đang 荏đâu

vàDoanh nghi羽p đang

s

荏 h英u gì?

- A嘘i th栄 c衣nh tranh ti隠m n<ng

- A嘘i th栄 c衣nh tranh hi羽n t衣i

- Khách hàng

- Nhà cung c医p

- S違n ph育m thay th院

CÔNG TY C蔚 PH井N D卯CH V影 A卯A

渦C A遺T XANH (DATXANH GROUP)

2003.

: 27 Ainh B瓜 L┄nh, p

.

.

.

TÌNH HÌNH HO萎T A浦NG KINH DOANH C曳A CÔNG TY C蔚 PH井N D卯CH V影 A卯A

渦C A遺T XANH (DATXANH GROUP)

Giai đo衣n 2007

-2011 g員p nhi隠u bi院n đ瓜ng do

違nh h逢荏ng c栄a kh栄ng ho違ng kinh t院 toàn c亥u,

nh逢ng ho衣t đ瓜ng kinh doanh c栄a A医t Xanh

Group v磯n đ衣t k院t qu違 kh違 quan

1: A欝 th鵜 bi吋u di宇n doanh thu, chi phí, l嬰i nhu壱n tr逢噂c thu院 c栄a A医t Xanh Group

HUTECH 3

tr逢運ng Long An và có k院 qu違 đáng k吋.

PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH C栄A A医T XANH GROUP

1/ Môi tr逢運ng bên ngoài T瑛 nh英ng phân tích, nh壱n đ鵜nh v隠 môi tr逢運ng v┄ mô nh逢: Môi tr逢運ng kinh t院, môi tr逢運ng

chính tr鵜 pháp lu壱t, môi tr逢運ng dân s嘘 lao

đ瓜ng, môi tr逢運ng v<n hóa xã h瓜i, môi tr逢運ng

công ngh羽, h瓜i nh壱p 荏 Thành Ph嘘 H欝 Chí

Minh và môi tr逢運ng vi mô nh逢:

T XANH GROUP, các

chuyên gia trong ngành.

B違ng 2.6: Ma tr壱n đánh giá môi tr逢運ng bên ngoài c栄a A医t Xanh Group

STT CÁC Y蔭U T渦 BÊN NGOÀI

M永C A浦

QUAN

TR窺NG

PHÂN

LO萎I

T蔚NG

AI韻M

1 GDP t<ng 0.1 3 0.3

2 Thu nh壱p bình quân đ亥u ng逢運i t<ng 0.2 4 0.8

3

S泳c mua c栄a ng逢運i tiêu dùng t<ng 0.15 3 0.45

4 Gia t<ng khách du l鵜ch 0.05 3 0.15

5 Lãi su医t, th鵜 tr逢運ng tài chính 0.1 1 0.1

6 Môi tr逢運ng chính tr鵜, pháp lu壱t 鰻n đ鵜nh 0.05 3 0.15

7 Vi羽t Nam gia nh壱p WTO 0.05 3 0.15

8

A亥u t逢 n逢噂c ngoài tr詠c ti院p 0.1 3 0.3

9 Th栄 t映c pháp lý tri吋n khai d詠 án 0.1 2 0.2

10 Tình hình l衣m phát 0.05 2 0.1

11 Kinh doanh b医t đ瓜ng s違n có tính ch医t chu k┻ 0.05 3 0.15 T鰻ng 1 2.85

Nh壱n xét:

XANH G c┡ng nh逢 t嘘i thi吋uhoá nh英ng nguy c挨 có th吋 có m嘘i đe do衣 bên ngoài 荏 m泳c trên trung bình.

Qua ma tr壱n v噂i m泳c phân lo衣i là 4,3 công ty đã v壱n d映ng t嘘t c挨 h瓜i là n隠n kinh t院 Vi羽t Nam

đang trên đà t<ng tr逢荏ng m衣nh kéo theo đó là s詠 gia t<ng GDP, thu nh壱p bình quân đ亥u

ng逢運i và s泳c mua c栄a ng逢運i tiêu dùng t<ng.

Ai隠u chú ý là th栄 t映c pháp lý tri吋n khai các d詠

án, các th栄 t映c này thay đ鰻i liên t映c, công ty c亥n ph違i theo dõi và liên t映c c壱p nh壱t các th栄 t映c m噂i đ吋 th詠c hi羽n cho đúng rút ng逸n th運i

gian tri吋n khai th詠c hi羽n d詠 án.

Lãi su医t th鵜 tr逢運ng liên t映c

ROUP trong t逢挨ng

lai.

HUTECH 4

GROUP:

+ Môi tr逢運ng v<n hoá, l嘘i s嘘ng có nh英ng bi院n

đ鰻i l噂n theo h逢噂ng gia t<ng, hoàn thi羽n d磯n

đ院n nhu c亥u nhà 荏 đ員c bi羽t là c<n h瓜 chung c逢

t<ng lên.

+ Làn sóng đ亥u t逢 n逢噂c ngoài tr詠c ti院p t<ng m衣nh trong th運i gian g亥n đây kéo theo nhu c亥u v隠 v<n phòng, c┡ng nh逢 đ医t đai đ吋 làm nhà

x逢荏ng t<ng cao.

+ L逢嬰ng khách du l鵜ch đ院n thành ph嘘 H欝 Chí

Minh t<ng đ隠u trong nh英ng n<m v瑛a qua và

đ逢嬰c d詠 báo t<ng trong các n<m t噂i mang đ院n s詠 gia t<ng v隠 nhu c亥u khách s衣n cao c医p đ吋

l逢u trú, các trung tâm mua s 逸m l噂n t亥m c叡

qu嘘c t院.

C挨 h瓜i:

+ Vi羽t Nam là m瓜t qu嘘c gia có tình hình chính

tr鵜 r医t 鰻n đ鵜nh, t衣o đi隠u ki羽n thu壱n l嬰i thu hút v嘘n đ亥u t逢 vào Vi羽t Nam.

+ N隠n kinh t院 th ành ph嘘 H欝 Chí Minh đang

trên đà t<ng tr逢荏ng cao. Thunh壱p và m泳c s嘘ng c栄a ng逢運i dân ngày càng t<ng cao kéo theo

nhu c亥u v隠 nhà 荏, c<n h瓜 cao c医p, nhu c亥u mua s逸m t衣i các trung tâm th逢挨ng m衣i hi羽n đ衣i,

sang tr丑ng t<ng nhanh.

+ Thành ph嘘 H欝 Chí Minh là thành ph嘘 đông

dân nh医t n逢噂c, đây là m瓜t th鵜 tr逢運ng đ亥y ti隠m

n<ng v隠 nhu c亥u nhà 荏, c<n h瓜 và các c挨 s荏 v壱t

ch医t, d鵜ch v映. Nhu c亥u v隠 các s違n ph育m b医t

đ瓜ng s違n, đ員c bi羽t là dòng s違n ph育m b医t đ瓜ng s違n cao c医p trong th運i gian t噂i là r医t l噂n.

+ Quá trình h瓜 i nh壱p qu嘘c t院 c栄a Vi羽t Nam

mang l衣i cho công ty nh英ng c挨 h瓜i ti院p c壱n v噂i

nh英ng công ngh羽 v隠 thi院t k院, thi công xây d詠ng, qu違n lý d詠 án m噂i, rút ng逸n th運i gian thi

công, gi違m chi phí.

+ M瓜t s嘘 chính sách v隠 giao d鵜ch, qu違n lý hành

chính liên quan đ院n b医t

đ瓜ng s違nđ逢嬰c c違i thi羽n

làm cho th鵜 tr逢運ng b医t đ瓜ng s違n l衣nh m衣nh

h挨n.

+ Quá trình h瓜i nh壱p qu嘘c t院 c┡ng d磯n đ院n s詠 c衣nh tranh gay g逸t đ院n t瑛 các t壱p đoàn kinh

doanh b医t đ瓜ng s違n l噂n trên th院 gi噂i đang xâm

nh壱p vào th鵜 tr逢運ng Vi羽t Nam.

+ Các chính sách, pháp lý ch逢a đ欝ng b瓜, đ員c

bi羽t trong qu違n lý xây d詠ng c┡ng nh逢 các v<n b違n quy ph衣m pháp lu壱t v隠 đ医t đai còn r医t

nhi隠u b医t c壱p, ch欝ng chéo nhau gây khó kh<n

cho doanh nghi羽p khi tri吋n khai th詠c hi羽n d詠

án.

Nguy c挨:

+ Tình hình l衣m phát t<ng cao, th鵜 tr逢運ng t ài

chính ti隠n t羽, ngân hàng có nhi隠u bi院n đ瓜ng,

gây khó kh<n cho vi羽c huy đ瓜ng v嘘n.

+ Ho衣t đ瓜ng kinh doanh b医t đ瓜ng s違n có tính

ch医t chu k┻

2/ môi tr逢運ng bên trong

HUTECH 5

Ma tr壱n đánh giá môi tr逢運ng bên trong đ逢嬰c

tác gi違 l壱p t瑛 nh英ng phân tích, t鰻ng h嬰p nêu

trê

.

B違ng 2-9

STT CÁC Y蔭U T渦 BÊN TRONG

M永C A浦

QUANTR窺NG

PHÂN

LO萎I

T蔚NG

AI韻M

1 C挨 c医u b瓜 máy t鰻 ch泳c 0,05 2 0,10

2 Ngu欝n nhân l詠c trình đ瓜 cao 0,10 3 0,30

3 Ch医t l逢嬰ng s違n ph育m 0,10 4 0,40

4 Kh違 n<ng tài chính c栄a công ty 0,15 2 0,30

5 Uy tín s違n ph育m c栄a công ty 0,20 3 0,60

6 Ho衣t đ瓜ng Marketing 0,10 1 0,10

7 Tinh th亥n làm vi羽c c栄a nhân viên 0,05 3 0,15

8 永ng d映ng công ngh羽 hi羽n đ衣i 0,10 4 0,40

9 Quan h羽 t嘘t v噂i các đ嘘i tác 0,05 3 0,15

10 N<ng l詠c qu違n lý, t亥m nhìn chi院n l逢嬰c 0,10 3 0,30

T鰻ng c瓜ng 1,00 2,80

Nhｆn xét:

, nh茨m giúp các nhà

qu違n tr鵜 chi院n l逢嬰c có th吋 xác đ鵜nh đ逢嬰c n<ng l詠c c栄a công ty.

V噂i t鰻ng s嘘 đi吋m là 2,80 đ逢嬰c đánh

giá 荏 m泳c trung bình.

4 là 泳ng

d映ng công ngh羽 hi羽n đ衣i, t衣o ra đ逢嬰c nh英ng s違n ph育m b医t đ瓜ng s違n ch医t l逢嬰ng cao c医p,

Ban Giám A嘘c có n<ng l詠c qu違n lý và t亥m

nhìn chi院n l逢嬰c. Tuy nhiên

GROUP v磯n còn m瓜t s嘘 đi吋m y院u c亥n ph違i có

gi違i pháp, c亥n h厩 tr嬰 nh逢 ho衣t đ瓜ng Marketing,

kh違 n<ng huy đ瓜ng tài chính. A欝ng th運i c栄ng c嘘 l衣i b瓜 máy t鰻 ch泳c c┡ng nh逢 là quan tâm

h挨n n英a đ院n công tác đào t衣o, xây d詠ng ngu欝n

nhân l詠c v隠 lâu dài cho công ty.

Ai吋m m衣nh

+ Kh違 n<ng sinh lãi cao, n<ng l詠c tài

chính t嘘t, r栄i ro tài chính th医p.

:

+ Trang thi院t b鵜 làm vi羽c hi羽n đ衣i, cao

c医p, 泳ng d映ng công ngh羽 thông tin vào công

vi羽c qu違n lý.

+ Ngu欝n nhân l詠c công ty có trình đ瓜

cao, kinh nghi羽m.

+ Tài chính lành m衣nh, hàng n<m đ隠u có

các ki吋m toán tham gia.

HUTECH 6

+ Kh違 n<ng huy đ瓜ng đ逢嬰c ngu欝n v嘘n

l噂n đ吋 tri吋n khai th詠c hi羽n d詠 án.

+ Quan h羽 v噂i các c挨 quan ban ngành

nhà n逢噂c, đ嘘i tác r医t t嘘t.

+ Ban Giám đ嘘c công ty có n<ng l詠c

qu違n lý, có t亥m nhìn chi院n l逢嬰c.

XANH GROUP đ衣t ch医t l逢嬰ng cao c医p th壱t s詠,

đ逢嬰c khách hàng đánh giá cao, là ki吋u m磯u

cho các công ty khác.

Ai吋m y院u

+ C挨 c医u t鰻 ch泳c ch逢a hoàn thi羽n, ch逢a

đáp 泳ng đ逢嬰c yêu c亥u công vi羽c th詠c t院 phát

sinh.

:

+ Ch逢a có b瓜 p

h壱n Marketing đ吋 th詠c

hi羽n công tác nghiên c泳u th鵜 tr逢運ng, ch<m sóc

khách hàng.

+ Không có chính sách đào t衣o, phát

tri吋n trình đ瓜 ngu欝n nhân l詠c, thay th院 các

chuyên gia n逢噂c ngoài.

+ Kh違 n<ng huy đ瓜ng v嘘n t瑛 nhi隠u

ngu欝n, kênh khác nhau đ吋 tri吋n khai th詠c hi羽n d詠 án.

T鰻ng h嬰p phân tích SWOT và các chi院n l逢嬰c

SWOT

O: Nh英ng c挨 h瓜i

1.Vi羽t Nam là m瓜t qu嘘c gia có tình hình chính tr鵜 r医t 鰻n đ鵜nh.

2. N隠n kinh t院 thành ph嘘 H欝 Chí Minh đang trên đà t<ng tr逢荏ng cao.

Thu nh壱p và m泳c s嘘ng c栄a ng逢運i dân ngày càng t<ng.

..

t<ng lên.

5. Làn sóng đ亥u t逢 n逢噂c ngoài tr詠c ti院p t<ng m衣nh.

6. L逢嬰ng khách du l鵜ch đ院n thành ph嘘 H欝 Chí Minh t<ng đ隠u.

7. Công ngh羽 m噂i v隠 thi院t k院, thi công xây d詠ng, qu違n lý d詠 án.

8. M瓜t s嘘 chính sách v隠 giao d鵜ch, quy隠n s荏 h英u b医t đ瓜ng s違n đ逢嬰c c違i

thi羽n.

T: Nh英ng nguy c挨

1. Quá trình h瓜i nh壱p qu嘘c t院 c┡ng d磯n đ院n s詠 c衣nh tranh gay g逸t đ院n t瑛 các t壱p đoàn kinh

doanh b医t đ瓜ng s違n l噂n trên th院

gi噂i.

2. Các chính sách pháp lý ch 逢a đ欝ng b瓜.

3. Tình hình l衣m phát t<ng cao, th鵜

tr逢運ng tài chính ti隠n t羽, ngân hàng

có nhi隠u bi院n đ瓜ng, gây khó kh<n

cho vi羽c huy đ瓜ng v嘘n.

4. Ho衣t đ瓜ng kinh doanh b医t

đ瓜ng

s違n có tính ch医t chu k┻.

S: Nh英ng đi吋m m衣nh

1. Trang thi院t b鵜 làm vi羽c hi羽n đ衣i, cao c医p, 泳ng d映ng công ngh羽 thông tin vào công vi羽c qu違n lý.

2. Ngu欝n nhân l詠c công ty có trình đ瓜 cao, kinh

Các chi院n l逢嬰c SO:

.

Các chi院n l逢嬰c ST:

S1, S2, S6, S7 + T1, T2, T4:

Thành l壱p b瓜 ph壱n chuyên v隠

qu違n lý b医t đ瓜ng s違n.

HUTECH 7

nghi羽m.

3. Tài chính lành m衣nh, hàng n<m đ隠u có ki吋m toán.

4. Kh違 n<ng sinh lãi cao, n<ng l詠c tài chính t嘘t, r栄i

ro tài chính th医p.

5. Kh違 n<ng huy đ瓜ng đ逢嬰c ngu欝n v嘘n l噂n đ吋 tri吋n

khai th詠c hi羽n d詠 án.

6. Quan h羽 v噂i các c挨 quan ban ngành nhà n逢噂c, đ嘘i

tác r医t t嘘t.

7. Ban Giám đ嘘c công ty có n<ng l詠c qu違n lý, có t亥m nhìn chi院n l逢嬰c.

8.S違n ph育m b医t đ瓜ng s違n c栄a DATXANH GROUP đ衣t ch医t l逢嬰ng.

Chi院n l逢嬰c khác bi羽t hoá s違n ph育m.

S2, S5, S6, S7 + O1, O4, O5, O7, O8: M荏 r瓜ng đ亥u t逢, th詠c hi羽n các d詠

án t衣i các khu v詠c khác, các t雨nh lân c壱n.  Chi院n l逢嬰c phát tri吋n th鵜 tr逢運ng.

 Chi院n l逢嬰c h瓜i nh壱p d丑c v隠

phía sau.

S1, S2, S7, S8 + T1, T2, T3, T4:

Gi噂i thi羽u nh英ng s違n ph育m b医t đ瓜ng s違n m噂i, đáp 泳ng h挨n n英a

các nhu c亥u c栄a khách hàng.  Chi院n l逢嬰c đa d衣ng hoá kinh

doanh.

W: Nh英ng đi吋m y院u

1. C挨 c医u t鰻 ch泳c ch逢a hoàn thi羽n, ch逢a đáp 泳ng

đ逢

嬰c yêu c亥u công vi羽c th詠c t院 phát sinh.

2. Không có chính sách đào t衣o, phát tri吋n trình đ瓜

ngu欝n nhân l詠c, thay th院 các chuyên gia n逢噂c ngoài.

3. Kh違 n<ng huy đ瓜ng v嘘n t瑛 nhi隠u ngu欝n, kênh

khác nhau đ吋 tri吋n khai th詠c hi羽n d詠 án.

Các chi院n l逢嬰c WO:

W1, W2 + O2, O3, O7: Xây d詠ng hoàn ch雨nh b瓜 máy t鰻 ch泳c, c栄ng c嘘

các b瓜 ph壱n, đào t衣o ngu欝n nhân l詠c.  Chi院n l逢嬰c nâng cao n<ng l詠c c衣nh tranh.

Các chi院n l逢嬰c WT:

W1, W3 + T1, T3, T4: Liên

doanh, liên k院t v噂i các đ嘘i tác

trong và ngoài n逢噂c đ吋 th詠c hi羽n d詠 án.  Chi院n l逢嬰c liên doanh liên k院t.

Qua vi羽c phân tích và k院t h嬰p các y院u

t嘘 trong ma tr壱n SWOT, nhóm các chi院n l逢嬰c

c挨 b違n đ逢嬰c xây d詠ng cho DATXANH

GROUP đ院n n<m 2020 là:

3.4.1. Chi院n l逢嬰c khác bi羽t hóa s違n ph育m

3.4.2. Chi院n l逢嬰c phát tri吋n th鵜 tr逢運ng

3.4.3. Chi院n l逢嬰c nâng caon<ng l詠c c衣nh tranh

3.4.4. Chi院n l逢嬰c h瓜i nh壱p d丑c v隠 phía sau

3.4.5. Chi院n l逢嬰c đa d衣ng hóa kinh doanh

3.4.6. Chi院n l逢嬰c liên doanh liên k院t

3.5. GI謂I PHÁP TH衛C HI烏N

3.5.1. Gi違i pháp v隠 c挨 c医u b瓜 máy t鰻 ch泳c

3.5.2. Gi違i pháp v隠 Marketing

3.5.3. Gi違i pháp xây d詠ng và phát tri吋n th逢挨ng

hi羽u

3.5.4. Gi違i pháp ngu欝n nhân l詠c

6.AÁNH GIÁ HI烏U QU謂 VÀ TÍNH KH謂

THI C曳A CÁC GI謂I PHÁP KHI TH衛C

HI烏N

* Tính hiうu quＶ

: Nh運 có các chi院n l逢嬰c và gi違i

pháp đ吋 th詠c thi chi院n l逢嬰c nó đã mang l衣i

hi羽u q

u違 cho doanh nghi羽p nh逢: t<ng doanh

thu, rút ng逸n đ逢嬰c qu悦 th運i gian th詠c hi羽n d詠

án, m荏 r瓜ng m衣ng l逢噂i kinh doanh gia t<ng th鵜

ph亥n, t衣o ra các s違n ph育m khác bi羽t ph映c v映

đúng nhu c亥u ng逢運i tiêu dùng, ch<m sóc khách

hàng t嘘t h挨n,….

HUTECH 8

* Tính khＶ thi - Chi院n l逢嬰c n<ng cao n<ng l詠c c衣nh tranh: v隠

ngu欝n nhân l詠c, v隠 tài chính, v隠 s違n ph育m, …..

- Chi院n l逢嬰c h瓜i nh壱p h丑c v隠 phía sau: không

nh英ng phát tri吋n trong th鵜 tr逢運ng n瓜i đ鵜a mà

còn v逢挨n xa h挨n v隠 các n逢噂c trên th院 gi噂i.

- Chi院n l逢嬰c đa d衣ng hoá kinh doanh: kinh

doanh thêm nhi隠u nghành ngh隠 khác mà công

ty có th吋 v逢挨n t噂i.

: Các chi院n l逢嬰c đ逢嬰c v衣ch ra và

các ph逢挨ng pháp tri吋n khai đ逢嬰c áp d映ng ngay

vào th詠c t院 c栄a doanh nghi羽p:

- Chi院n l逢嬰c khác bi羽t hóa s違n ph育m: Hi羽n nay

công ty đánh m衣nh vào nh英ng d詠 án ph映c v映

nhu c亥u th詠c c栄a ng逢運i mua, nh英ng d詠 án này

đáp 泳ng đ逢嬰c các yêu c亥u

c栄a ng逢運i mua nh逢:

s違n ph育m ph違i có đ亥y đ栄 ti羽n ích xung quanh,

giá c違 h嬰p lý, di羽n tích c栄a s違n ph育m đa d衣ng,…

- Chi院n l逢嬰c phát tri吋n th鵜 tr逢運ng: Công ty s胤

đánh m衣nh vào nh英ng th鵜 tr逢運ng ti隠m n<ng

nh逢 th鵜 tr逢運ng Daklak, th鵜 tr逢運ng Long An,

Th鵜 Tr逢運ng A欝ng Nai, Th鵜 tr逢運ng v┡ng

tàu,……

- Chi院n l逢嬰c liên doanh liên k院t: liên k院t v噂i

nh英ng đ嘘i tác đáp 泳ng nh英ng ph亥n h衣n ch院 c栄a

công ty đ吋 đôi bên cùng có l嬰i.

TÀI LI烏U THAM KH謂O

1.

2.

(2009), “

NXB .

Nguy宇n Th鵜 Liên Di羽p, Ph衣m V<n Nam

(2006) “Chiｘnl⇔ぢc và chính sách kinh

doanh” NXB lao đ瓜ng xã h瓜i, TP H欝 Chí

Minh.

3.

4.

Lê Kinh V┄nh (2003), “Qu違n tr鵜 d詠 án đ亥u

t逢” NXB Khoa H丑c và K悦 Thu壱t

(2007), “

”

5.

(2009),”

.

.

6. .HCM (2010) “

.HCM

.

7.

2020

”

8.

9. Tr亥n Kim Dung (2005), “QuＶn trお nguげn

nhân lばc” NXB Th嘘ng kê.

Nguy宇n Quang Thu (2007), “QuＶn trお tài

chính c<n bＶn” NXB Th嘘ng Kê, Hà N瓜i.

10. Lê Kinh V┄nh (2004), “QuＶn trお dば án đＺu

t⇔” NXB Khoa h丑c-K悦 thu壱t.

HUTECH

。N LだすC KINH DOANH B£T AくNG SñN

CそA CÔNG TY Cか PHúN D¨CH Vせ VÀ XÂY

DでNG A¨A ぇC A£T XANH (A£T XANH GROUP)

Tち N;M 2012 A。N N;M 2020.

NH

NH

HUTECH

I DUNG

- Nghiên cへu c∝ sの lý luｖn vぐ quｌn trず kinh doanh, tぺ

đó xác đずnh các tiêu chí đげ quｌn lý hiざu quｌ cぶa quｌn

trず kinh doanh.

- Aánh giá thむc trｊng hiざn có cぶa Công ty Cつ Phｐn

Aずa たc Aｎt xanh

- Aぐ xuｎt các chiぎn l∫ひc và giｌi pháp nhｚm nâng cao

hiざu quｌ kinh doanh cぶa Công ty Cつ Phｐn Aずa たc

Aｎt xanh (AｍT XANH GROUP) n

2020

HUTECH

U

a/ Sぼ dぴng ph∫∝ng pháp thだng kê phân tích: các thông tin đ∫ひc thu thｖp tぺ

sách, báo, t ｊp chí, các sだ liざu thだng kê cぶa Cぴc thだng kê Tp.HCM, các

thông tin, s だ liざu thだng kê tぺ các công ty t∫ vｎn vぐ kinh doanh bｎt đとng

sｌn. Nguぢn thông tin nとi bと là các bｌng cân đだi kぎ toán, báo cáo kぎt quｌ

hoｊt đとng sｌn xuｎt kinh doanh, báo cáo tài chính n<m 2008 - 2011.

b/ Ph∫∝ng pháp phân tích xu h∫ なng: Tìm ra xu h∫なng và quy luｖt cぶa vｎn

đぐ.

c/ Các ph∫∝ng pháp d む báo nhu cｐu đ∫ひc vｖn dぴng đげ phân tích đánh giá

và đ∫a ra k ぎt luｖn.

d/ Ngoài ra luｖn v<n còn sぼ dぴng ph∫∝ng pháp phân tích tつng hひp,

ph∫∝ng pháp so sánh, ph∫∝ng pháp chuyên gia đ げ phân tích tình hình hoｊt

đとng sｌn xuｎt kinh doanh cぶa công ty.

HUTECH

N

* Chiぎn l∫ひc bao gぢm ba vai trò chính: Vai trò hoｊch đずnh, Vai trò dむ báo, Vai trò điぐu

khiげn

* Môi tr∫ぬng v┄ mô giúp doanh nghiざp trｌ lぬi câu hぞi: Doanh nghiざp đang

đだi diざn vなi nhまng gì?

- Yぎu tだ kinh tぎ

- Yぎu tだ luｖt pháp và chính trず

- Yぎu tだ xã hとi

- Nhまng yぎu tだ tむ nhiên

- Các yぎu tだ công nghざ và kゆ thuｖt

- Yぎu tだ quだc tぎ

* Môi tr∫ぬng vi mô giúp doanh nghiざp có cách nhìn khái quát mình đang

の đâu và Doanh nghiざp đang sの hまu gì?

- Aだi thぶ cｊnh tranh tiぐm n<ng

- Aだi thぶ cｊnh tranh hiざn tｊi

- Khách hàng

- Nhà cung cｎp

- Sｌn phｒm thay thぎ

HUTECH

U CÔNG TY

- * N<m 2011: A医t Xanh tr荏 thành công ty B医t đ瓜ng s違n có h羽 th嘘ng phân ph嘘i m衣nh

nh医t Vi羽t Nam v噂i g亥n 20 chi nhánh, công ty thành viên, công ty liên k院t, công ty liên

doanh, ho衣t đ瓜ng t衣i t医t c違 các khu v詠c giao d鵜ch đ鵜a 嘘c sôi đ瓜ng.

- Tái c挨 c医u A医t Xanh lên mô hình t壱p đoàn A医t Xanh (DXG)

- Thành l壱p T鰻ng công ty A医t Xanh A亥u t逢 (DXI),Thành l壱p T鰻ng công ty A医t Xanh

D鵜ch v映 (DXS), Thành l壱p T鰻ng công ty A医t Xanh Xây d詠ng (DXC)

+ Giai đoｊn 2007-2011 g うp nhiぐu biぎn đとng do ｌnh h∫のng cぶa khぶng hoｌng kinh tぎ toàn cｐu,

nh∫ng hoｊt đとng kinh doanh cぶa Aｎt Xanh Group vｔn đｊt kぎt quｌ cho thぬi gian vぺa qua nh∫

sau:

N<m 2007-2008 Aｎt Xanh Group đã chiぎm l┄nh đ∫ひc thず tr∫ぬng Bình D∫∝ng cぴ thげ là sｌn phｒm

đｎt nぐn giá thｎp và đáp へng đ∫ひc thず hiぎu c┡ng nh∫ nhu cｐu cぶa khách hàng và làm cho sｌn

phｒm thず tr∫ぬng nóng dｐn lên.

N<m 2009-2010 Aｎt Xanh Group đã trの lｊi và làm nóng thず tr∫ぬng Aぢng Nai tｊo đ∫ひc sân ch∝i

cho khách hàng c ┡ng nh∫ đだi tác tｊi thず tr∫ぬng này c┡ng nh∫ đánh mｊnh vào thず tr∫ぬng Hà Nとi,

Aà nいng.

N<m 2011 Aｎt Xanh Group đã quay vぐ thず tr∫ぬng Thành phだ đ∫ひc thげ hiざn rõ nhｎt là bàn giao

hoàn thành cho khách hàng 2 tòa nhà Sunwieu 1 và 2 đáp へng đ∫ひc sむ mong chぬ khách hàng

bên cｊnh đó Aｎt Xanh Group đã đうt cとt mだc là quan trぜng không kém là đã tham gia mｊnh vào

thず tr∫ぬng Long An và có kぎ quｌ đáng kげ.

HUTECH

NH KINH DOANH DATXANH GROUP

Hình 1. Aぢ thず biげu diごn doanh thu, chi phí, lひi nhuｖn tr∫なc thuぎ

cぶa Aｎt Xanh Group

288,616 273,471

233,222

110,192

55,394

383,663

28,611 84,909

19,139

37,623 9,472

47,286

-

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

350,000

400,000

450,000

- 1 2 3 4 5

Doanh thu bán

hàng và cung

c医p d鵜ch v映

Chi phí ho衣t

U瓜ng kinh

doanh

T鰻ng l嬰i nhu壱n

k院 toán tr逢噂 c

thu院

HUTECH

NH KINH DOANH DATXANH GROUP

1/ Môi tr逢運ng bên ngoài:

Tぺ nhまng phân tích, nhｖn đずnh vぐ môi tr∫ぬng v┄ mô nh∫: Môi tr∫ぬng kinh

tぎ, môi tr∫ぬng chính trず pháp luｖt, môi tr∫ぬng dân sだ lao đとng, môi tr∫ぬng v<n

hóa xã hとi, môi tr∫ぬng công nghざ, hとi nhｖp の Thành Phだ Hぢ Chí Minh ta thiぎt lｖp

đ∫ひc Bｌng Ma trｖn đánh giá môi tr∫ぬng bên ngoài cぶa Aｎt Xanh Group.

STT CÁC Y蔭U T渦 BÊN NGOÀI

M永C A浦

QUAN TR窺NG PHÂN LO萎I T蔚NG AI韻M

1 GDP t<ng 0.1 3 0.3

2 Thu nh壱p bình quân đ亥u ng逢運i t<ng 0.2 4 0.8

3 S泳c mua c栄a ng逢運i tiêu dùng t<ng 0.15 3 0.45

4 Gia t<ng khách du l鵜ch 0.05 3 0.15

5 Lãi su医t, th鵜 tr逢運ng tài chính 0.1 1 0.1

6 Môi tr逢運ng chính tr鵜, ph áp lu壱t 鰻n đ鵜nh 0.05 3 0.15

7 Vi羽t Nam gia nh壱p WTO 0.05 3 0.15

8 A亥u t逢 n逢噂c ngoài tr詠c ti院p 0.1 3 0.3

9 Th栄 t映c pháp lý tri吋n khai d詠 án 0.1 2 0.2

10 Tình hình l衣m phát 0.05 2 0.1

11 Kinh doanh b医t đ瓜ng s違n c ó tính ch医t chu k┻ 0.05 3 0.15

T鰻ng 1 2.85