Kotler bàn về tiếp thị- Tiếp thị chiến lược-p3 docx

KOTLER BAÂN VÏÌ TIÏËP THÕ • 76 Tiïëp thõ chiïën lûúåc • 77

3

Nhêån diïån caác cú höåi thõ trûúâng

vaâ phaát triïín viïåc àûa ra

caác giaá trõ àaä nhùæm àïën

Cöng viïåc cuãa tiïëp thõ laâ biïën caác nhu cêìu cuãa xaä

höåi thaânh caác cú höåi taåo ra lúåi nhuêån.—Vö danh

Têìm nhòn laâ nghïå thuêåt nhòn thêëy nhûäng caái vö

hònh.—Jonathan Swift

Nghõch caãnh chñnh laâ cú höåi àûúåc nguåy trang.—

Tuåc ngûä cöí

Caách töët nhêët àïí dûå àoaán tûúng lai laâ saáng taåo ra

tûúng lai àoá.—Dennis Gabor

CÚ HÖÅI LUÖN COÁ SÙÉN, vaâ chó nhûäng nhaâ tiïëp thõ tónh

taáo múái caãm nhêån àûúåc. Giaã duå baån söëng taåi möåt

quöëc gia maâ àöì göî taåi àoá laâm ra rêët àeåp nhûng laåi àùæt.

Nhûäng höå gia àònh thu nhêåp thêëp, vaâ àùåc biïåt nhûäng ngûúâi

àöåc thên vaâ cùåp vúå chöìng treã tuöíi, thûúâng mua àöì göî traã

chêåm vaâ hay gùåp khoá khùn khi àïën kyâ thanh toaán. Liïåu coá

cú höåi naâo trong tònh huöëng naây khöng? Coá àêëy. ÚÃ àêu coá

phêån naây quan têm àïën khaách haâng nhiïìu hún?

3. Àún võ kinh doanh cuãa baån hoaåt àöång úã mûác àöå thõ

trûúâng naâo, thõ trûúâng àaåi traâ, phên khuác, ngaách, hay

mûác àöå tûâng khaách haâng? Mûác àöå àoá vêîn àuáng hay

khöng trûúác tònh hònh thõ trûúâng hiïån nay vaâ trong

tûúng lai?

4. Liïåt kï nhûäng tònh huöëng maâ chiïën lûúåc tiïëp thõ cuãa

baån vaâ caác kïë hoaåch vêîn àuáng nhûng coá nhûäng vêën

àïì ngoaâi dûå kiïën xaãy ra trong khi thûåc hiïån. Nhûäng

vêën àïì thûúâng xaãy ra khi thûåc hiïån laâ gò vaâ cêìn laâm

gò àïí traánh khöng xaãy ra nhûäng vêën àïì àoá?