Học đàm phán từ... chuyện thằng Bờm

Học đàm phán từ... chuyện thằng Bờm

Thằng Bờm có cái quạt mo

Phú ông xin đổi ba bò chín trâu

Bờm rằng: Bờm chẳng lấy trâu

Phú ông xin đổi ao sâu cá mè

Bờm rằng: Bờm chẳng lấy mè

Phú ông xin đổi ba bè gỗ lim

Bờm rằng: Bờm chẳng lấy lim

Phú ông xin đổi con chim đồi mồi

Bờm rằng: Bờm chẳng lấy mồi

Phú ông xin đổi nắm xôi, Bờm cười.

Bài ca dao này được GS Phan Văn Trường đề cập đến như một ví dụ về

nghệ thuật đàm phán của người Việt, mà trong câu chuyện này thì Phú

ông và Bờm sau khi thương thuyết, cuối cùng đều có được cái mình

muốn. Đó cũng chính là mấu chốt căn bản của bất kỳ cuộc đàm phán

nào: Biết mình biết ta, đánh giá chính xác được đòi hỏi, mong muốn của