Hoàn thiện công nghệ marketing cho bán buôn thép tại công ty vật tư thép HN.doc.DOC

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

Më ®Çu

Tõ khi ViÖt Nam chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng, ®· xuÊt hiÖn nhiÒu

loai h×nh së h÷u nh: c«ng ty TNHH, DN Nhµ níc, c«ng ty liªn doanh, c«ng ty

cæ phÇn....c«ng thªm c¬ chÕ thÞ trêng th«ng tho¸ng ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c

thµnh phÇn kinh tÕ ph¸t triÓn m¹nh mÏ t¬ng ®¬ng víi viÖc c¹nh tranh trë nªn

gay g¾t. C¸c c«ng ty th¬ng m¹i ngµy cµng xuÊt hiÖn nhiÒu vµ ®a d¹ng díi

nhiÒu tªn gäi kh¸c nhau nhng cïng môc ®Ých lµ giµnh dËt lÊy nhiÒu kh¸ch

hµng vÒ phÝa m×nh. Trong khi ®ã kh¸ch hµng lµ h÷u h¹n. ChÝnh v× thÕ ®Ó c¸c

c«ng ty th¬ng m¹i cã thÓ th¾ng lîi trªn chiÕn trêng hä ph¶i thay ®æi c¸ch thøc

king doanh, ph¶i x¸c lËp cho m×nh nh÷ng quy tr×nh c«ng nghÖ vµ ®a ra nh÷ng

ph¬ng ph¸p tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng t¸c nghiÖp phï hîp víi c«ng ty ®Ó c«ng ty

dÔ dµng qu¶n trÞ chóng. Tõ ®ã c«ngty sÏ ®a ra nh÷ng chiÕn lîc, ®Ò ra nh÷ng

ch¬ng tr×nh vµ tiÕn hµnh tèt c«ng t¸c kÕ ho¹ch ho¸ phôc vôcho c«ng ty ®¹t ®îc

môc tiªu kinh doanh cña m×nh.

Cïng víi sù c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t th× KHKT- CN còng ph¸t triÓn

nh vò b·o ®· lµm thay ®æi tr×nh ®é ph¸t triÓn cña lùc lîng s¶n xuÊt (c¸c ph¬ng

thøc s¶n xuÊt ®· thay ®æi) ®ßi hái ph¶i thay ®æi quan hÖ s¶n xuÊt cò b»ng quan

hÖ s¶n xuÊt míi cho phï hîp víi sù ph¸t triÓn cña tÝnh chÊt vµ tr×nh ®é cña lùc

lîng s¶n xuÊt. C«ng ty nµo nh×n thÊy ®îc ®iÒu nµy vµ nhanh nhËy thÝch øng,

¸p dông c¸c thµnh tùu KHKT- c«ng nghÖ tiªn tiÕn vµo ho¹t ®éng kinh doanh

cña m×nh ®ång thêi ph¶i c¶i tæ l¹i c«ng t¸c qu¶n lý, tæ chøc cò b»ng nh÷ng ph-

¬ng ph¸p kinh doanh míi tiÕn bé. Lµm ®îc ®iÒu ®ã chÝnh lµ c«ng ty ®· t¹o

cho m×nh mét lîi thÕ v÷ng ch¾c vµ ®em l¹i hiÖu qu¶ cao trong ho¹t ®éng KD

cña m×nh.

C«ng ty kinh doanh thÐp vµ vËt t Hµ Néi lµ c«ng ty thµnh viªn thuéc

Tæng C«ng Ty thÐp VN, thuéc lo¹i h×nh c«ng ty nhµ níc ®îc thµnh ®Ó lµm

nhiÖm vô tiªu thô s¶n phÈm thÐp cho thÞ trêng miÒn B¾c vµ ho¹t ®éng kinh

1

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

doanh chÝnh lµ b¸n bu«n mÆt hµng thÐp vµ vËt t cho ngµnh c«ng nghiÖp vËt t

x©y dùng.

Trong thêi gian thùc tËp t¹i c«ng ty em nhËn thÊy ho¹t ®éng b¸n bu«n

cña c«ng ty hoµ toµn theo mét c¸ch thøc lèi mßn mµ kh«ng cã sù thay ®æi

chuyÓn biÕn lín trong c¸ch thøc tæ chøc kinh doanh kÓ tõ khi c«ng ty ®îc t¸ch

ra trë thµnh mét ®¬n vÞ kinh doanh ®éc lËp.

ChÝnh nh÷ng biÕn ®éng ®· nãi trªn cïng víi lý do võa nªu em ®· chän ®Ò

tµi:

" Hoµn thiÖn c«ng nghÖ Marketing b¸n bu«n mÆt hµng thÐp t¹i c«ng

ty kinh doanh thÐp vµ vËt t Hµ Néi".

- Môc ®Ých nghiªn cøu ®Ò tµi:

Trªn c¬ së nhËn thøc lý luËn chuyªn ngµnh kÕt hîp víi ph©n tÝch chi tiÕt,

®¸nh gi¸ toµn bé thùc tr¹ng c«ng nghÖ Marketing b¸n bu«n cña c«ng ty ®Ó t×m

ra nh÷ng mÆt cßn yÕu cña c«ng ty ®Ó tõ ®ã xin ®Ò xuÊt hoµn thiÖn c«ng nghÖ

Marketing b¸n bu«n mÆt hµng thÐp t¹i c«ng ty kinh doanh thÐp vµ vËt t Hµ

Néi.

- Giíi h¹n nghiªn cøu: thiÖn c«ng nghÖ Marketing b¸n bu«n lµ mét vÊn

®Ò phøc t¹p, liªn quan ®Õn nhiÒu lÜnh vùc, chøa ®ùng trong nã hµng lo¹t

c¸c nghiÖp vô trong nghiªn cøu Marketing b¸n bu«n, trong lùa chän thÞ

trêng b¸n bu«n trong ®iÓm vµ hµng lo¹t c¸c quyÕt ®Þnh vÒ mÆt hµng b¸n

bu«n, vÒ gi¸ b¸n bu«n, vÒ ph©n phèi, vÒ xóc tiÕn th¬ng m¹i b¸n bu«n ®Ó

lùa chän cho ®îc c«ng nghÖ b¸n bu«n tèt nhÊt cho c«ng ty. §Ó ho¹t ®éng

b¸n bu«n diÔn ra th«ng suèt th× ph¶i tiÕn hµnh tæ chøc tèt c¸c yÕu tè vËt

chÊt kü thuËt vµ lùc lîng lao ®éng ®Ó b¸n bu«n hµng ho¸. Trong giíi h¹n

vÒ thêi gian còng nh n¨ng lùc thùc tÕ cña m×nh , t«i xin giíi h¹n ®Ò tµi

cña m×nh tËp trung chñ yÕu vµo mÆt hµng thÐp x©y dùng, t¹i thÞ trêng

MiÒn B¾c cña c«ng ty.

- Ph¬ng ph¸p luËn

2

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel (: 0918.775.368

+ C¬ së chÝnh trÞ t tëng cña ®Ò tµilµ quan ®iÓm ®êng lèi chÝnh s¸ch ®æi

míi ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi cña ®¶ng vµ nhµ níc trong thêi gian tíi.

+ Ph¬ng ph¸p tiÕp cËn nghiªn cøu vµ so¹n th¶o ®Ò tµi c¬ b¶n lµ ph¬ng

ph¸p hÖ thèng biÖn chøng -logic- lÞch sö.

+ Ph¬ng ph¸p thùc tiÔn: vËn dông linh ho¹t c¸c ph¬ng ph¸p nghiªn cøu

t¹i bµn vµ t¹i hiÖn trêng.

- KÕt cÊu ®Ò tµi gåm 3 ch¬ng

+ Ch¬ng I. Nh÷ng tiÒn ®Ò c¬ së lý luËn cña c«ng nghÖ marketing b¸n

bu«n hµng ho¸ t¹i c«ng ty th¬ng m¹i.

+ Ch¬ng II. Ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ t×nh h×nh x¸c lËp vµ vËn hµnh c«ng

nghÖ marketing b¸n bu«n t¹i c«ng ty kinh doanh thÐp vµ vËt t Hµ Néi.

+ Ch¬ng III. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m hoµn thiÖn c«ng nghÖ marketing b¸n

bu«n t¹i c«ng ty kinh doanh thÐp vµ vËt t Hµ Néi

3