Giải “bài toán” lựa chọn đối tác potx

Giải “bài toán” lựa chọn đối tác

Công việc và thời gian hợp tác, liên kết

Để biết “công việc nào cần hợp tác”, doanh nghiệp nên tiến hành phân tích từng

hoạt động kinh doanh dựa vào mô hình “chuỗi giá trị” của Michael Porter. Theo

mô hình này, các hoạt động của doanh nghiệp được chia làm 2 nhóm: nhóm các

hoạt động chính và nhóm các hoạt động hỗ trợ.

Đối với các hoạt động chính, doanh nghiệp cần rà soát lại từng công đoạn cụ thể,

từ đầu vào của quá trình tạo ra sản phẩm đến khi khách hàng nhận được sản phẩm,

và dịch vụ bảo hành, chăm sóc khách hàng.

Từ đó, đánh giá những hoạt động nào doanh nghiệp đang làm tốt, những hoạt động

nào doanh nghiệp thực hiện chưa tốt, kém hiệu quả, những hoạt động nào cần tập

trung đẩy mạnh, những hoạt động nào có thể thuê ngoài (outsourcing) và những

hoạt động nào cần được liên kết, hợp tác với đối tác bên ngoài để tạo ra kết quả tốt

hơn và kiểm soát được.

Đối với các hoạt động hỗ trợ như phát triển nhân sự, nghiên cứu và phát triển

nguồn lực tài chính... doanh nghiệp cần xem xét, đánh giá nó đã đủ để duy trì, hỗ

trợ tốt cho các hoạt động chính chưa. Từ việc phân tích này, doanh nghiệp sẽ trả

lời câu hỏi “Khi nào cần hợp tác?”.

Đối tượng hợp tác, liên kết

Sau khi biết được công việc và thời điểm cần tiến hành hợp tác, liên kết, doanh

nghiệp tiếp tục trả lời câu hỏi “Hợp tác với ai?”. Để làm tốt công việc này, doanh

nghiệp có thể chia đối tác của mình thành hai nhóm chính để thuận tiện trong việc

đưa ra tiêu chí lựa chọn rõ ràng: đối tác kinh doanh và đối tác tài chính.