Công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty tnhh thêu may thảo anh

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

------

CHUYÊN ĐỀ THỰC TẬP

Đề tài:

CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM

TẠI CÔNG TY TNHH THÊU MAY THẢO ANH

Họ tên sinh viên : Nguyễn Thị Bích

Lớp : QTKD TK K47

Mã sinh viên : TC470029

Giảng viên hướng dẫn : Th.S Nguyễn Thị Phương Linh

Hà Nội/2018

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU..................................................................................................1

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THÊU MAY THẢO

ANH..................................................................................................................3

1.1. Quá trình ra đời và phát triển của Công ty...........................................3

1.1.1. Lịch sử hình thành.................................................................................3

1.1.2. Sự thay đổi của doanh nghiệp cho đến nay..........................................3

1.1.3. Ngành nghề kinh doanh........................................................................4

1.2. Cơ cấu tổ chức của Công ty.....................................................................5

1.3. Đánh giá các kết quả hoạt động của Công ty.........................................8

1.3.1. Kết quả hoạt động kinh doanh...............................................................8

1.3.2. Đánh giá các kết quả hoạt động khác.................................................12

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY

TNHH THÊU MAY THẢO ANH................................................................14

2.1. Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty14

2.1.1. Nhân tố bên ngoài................................................................................14

2.1.2. Nhân tố bên trong.................................................................................17

2.2. Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty............................17

2.2.1. Công tác nghiên cứu thị trường..........................................................19

2.2.2. Các chính sách tiêu thụ........................................................................20

2.2.3. Tổ chức bán hàng và dịch vụ sau bán hàng.......................................32

2.3. Đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty................................35

2.3.1. Ưu điểm.................................................................................................35

2.3.2. Hạn chế.................................................................................................35

2.3.3. Nguyên nhân của các hạn chế.............................................................36

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TIÊU

THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THÊU MAY THẢO ANH....38

i

3.1. Định hướng phát triển của Công ty......................................................38

3.1.1. Phương hướng phát triển của Công ty................................................38

3.1.2. Phương hướng chủ yếu nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công

ty......................................................................................................................38

3.2. Giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty.....40

3.2.1. Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường........................................................40

3.2.2. Đa dạng hóa sản phẩm........................................................................42

3.2.3. Xây dựng chính sách giá linh hoạt......................................................44

3.2.4. Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối..................................................45

3.2.5. Tăng cường thực hiện các hoạt động xúc tiến khuyếch trương sản

phẩm................................................................................................................47

3.3. Kiến nghị cho cơ quan quản lý nhà nước (nếu có)..............................50

LỜI KẾT LUẬN............................................................................................52

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO.....................................................53

ii

DANH MỤC BẢNG, HÌNH

Bảng 1.1: Báo cáo kết quả kinh doanh rút gọn giai đoạn từ 2012 đến 2016....9

Bảng 2.1: Trình độ lao động của Công ty TNHH Thêu may Thảo Anh. .18

Bảng 2.2: Mức chiết khấu bổ sung cho các đại lý tại Công ty...................24

Bảng 2.3: Bảng báo giá sản phẩm (trích) năm 2017..................................25

Bảng 2.4: Hệ thống phân phối của Công ty tại một số tỉnh, thành...........28

Bảng 2.5: Ngân sách hoạt động quảng cáo của Công ty............................30

Bảng 2.6: Chính sách khuyến mại sản phẩm của Công ty........................31

Hình 1.1: Lợi nhuận sau thuế và khoản nộp ngân sách nhà nước của

Công ty TNHH Thêu may Thảo Anh giai đoạn 2012 - 2016.....................11

iii

DANH MỤC SƠ ĐỒ

Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của Công ty.................................6

Sơ đồ 2.1: Sơ đồ kênh phân phối của Công ty............................................27

iv

LỜI MỞ ĐẦU

Xu hướng hội nhập kinh tế quốc tế và khu vực hiện mang tính tất yếu thì

đất nước Việt Nam cũng không thoát “cơn lốc” kinh tế thị trường nóng bỏng.

Cạnh tranh là không thể tránh khỏi và ngày càng quyết liệt nhất là đối với các

tổ chức, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh. Chính vì vậy, các doanh nghiệp

trên toàn cầu nói chung và doanh nghiệp Việt Nam nói riêng muốn tồn tại và

phát triển được phải tạo ra lợi thế cạnh tranh, “cái riêng có”(khác biệt hoá)

đối với các lực lượng cạnh tranh. Ngành sản xuất may mặc nói chung và

Công ty TNHH Thêu may Thảo Anh cũng nằm trong quy luật chung này.

Công ty TNHH Thêu may Thảo Anh sau thăng trầm đã đạt nhiều thành quả

lớn trong sản xuất kinh doanh và đã đóng góp không nhỏ vào việc xây dựng

nền kinh tế nước ta.

Tiêu thụ sản phẩm là chức năng vốn có của doanh nghiệp sản xuất, muốn

sản xuất phải có hoạt động tiêu thụ. Vì vậy tiêu thụ có vai trò quyết định đến

hoạt động của mọi doanh nghiệp, tổ chức sản xuất kinh doanh nói chung và

Công ty TNHH Thêu may Thảo Anh nói riêng.

Sau một thời gian ngắn thực tập tại công ty em thấy hoạt động tiêu thụ

của công ty chưa thực sự hiệu quả nhất là với mặt hàng may mặc truyền thống

tại thị trường nội địa. Chính vì vậy, em chọn đề tài: “Công tác tiêu thụ sản

phẩm tại Công ty TNHH Thêu may Thảo Anh”. Với mục đích nghiên cứu

về quá trình tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty TNHH Thêu may Thảo

Anh tại thị trường nội địa, qua đó đưa ra một số đề xuất nhằm đẩy mạnh tiêu

thụ may mặc của công ty. Bài viết gồm 3 chương:

Chương 1. Tổng quan về Công ty TNHH Thêu may Thảo Anh

Chương 2. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH Thêu

may Thảo Anh

1