công tác hoạch định chiến lược của tổng công ty cổ phần may việt tiến tại thị trường nội địa khu vực

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

CHUYÊN NGÀN H KINH DOANH QUỐC TẾ

ooo

KHÓ A LUẬN TÓT NGHIỆP

DầMh

CÔNG TÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN Lược CỦA

TCTY MAY VIỆT TIẾN TẠI THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA

KHU Vực PHÍA BẮC, THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP

r THƯ VllỉT I

Sinh viên thực hiện

Lớp

Khóa

Giáo viên hướng dẫn

lu meo

Đỗ Th Th

u Huyền \~JũJũ__

LTK4

4

ThS. Lê Hoàng Liên

Hà Nội, tháng 3 - 2010

Luận văn tốt nghiệp Đỗ Thị Thu Huyền _ LTK4

M Ụ C LỤ C

LỜI M Ở Đ Ầ U Ì

CHƯƠN G ì: MỘ T SỐ VẤ N Đ Ẻ cơ BẢN VỀ CÔN G TÁ C HOẠC H

ĐỊNH CHIẾN LƯ ợ C TRONG DOANH NGHIỆP 4

ì. Khái niệm và vai trò của chiến lược 4

1. Khái niệm chiến lược 4

2. Vai trò của chiến lược : 4

l i . Khái niệm và vai trò của công tác hoạch định chiến lược 5

1. Khái niệm về hoạch định chiến lược 5

2. Vai trò của công tác hoạch định chiến lược 5

HI. Nội dung của công tác hoạch định chiến lược trong

doanh nghiệp 6

1. Xác định mục tiêu chiến lược 6

1.1. Tầm nhìn chiến lược (Vision) : 6

1.2. Sứ mạng (Mision) : 6

1.3. Triết lý kinh doanh 6

1.4. Mục tiêu chiến lược 6

2. Phân tích môi trường kinh doanh bên ngoài và nội bộ doanh

nghiệp 7

2.1. Phân tích môi trường kinh doanh bên ngoài 7

2.1.1. Các yêu to vê môi trường vĩ mô 8

2.1.2. Phân tích môi ừường ngành l i

2.2. Phân tích nội bộ doanh nghiệp 17

2.2.1. Chuỗi giá trị 17

2.2.2. Sơ đồ chuỗi giá trị 18

Luận văn tốt nghiệp Đỗ Thị Thu Huyền _ LTK4

3. Phân tích và lựa chọn chiến lược 20

3.1. Xây dựng và xác định chiến lược trong ma trận SWOT 20

3.1. ỉ. Khái niệm : 20

3.1.2. Xây dựng và xác định chiến lược trong SĨVOT 20

3.2. Lựa chọn chiến lược 22

3.2.1. Chiến lược cấp công ty 22

3.2.2. Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh: 25

CHƯƠN G li : THỰ C TRẠNG CÔN G TÁ C HOẠC H ĐỊNH CHIẾN

L Ư Ợ C Ở TÔN G CÔN G TY C Ổ PHÀ N MAY VIỆT TIẾN TẠI THỊ

TRƯ Ờ N G NổI ĐỊA KHU vực PHÍA BẮC 30

ì. Giới thiệu chung về Tổng CT CP May Việt Tiến và chi nhánh khu

vực phía Bắc 30

1. Sự hình thành và phát triển 30

2. Lĩnh vực kinh doanh 32

3. Cơ cấu tổ chức 32

4. Kết quả hoạt động kinh doanh từ 2005_2009 36

l i . Thực trạng công tác hoạch định chiên lược của Tong CT Y CP

May Việt Tiến tại thị trường nội địa khu vực phía Bắc trong giai

đoạn 2005_2010 37

1. Mục tiêu chiến lược của Tổng CTY CPMay Việt Tiến: 37

1. ỉ. Tầm nhìn chiến lược: 37

1.2. Sứ mạng: 38

Ì .3. Mục tiêu chiến lược: 38

2. Phân tích môi trường kình doanh bên ngoài và bên trong của Tổng

công ty Cổ phần May Việt Tiến: 38

2. ỉ. Tác động của môi trường vĩ mô: 38

Luận văn tốt nghiệp Đ ỗ Thị Thu Huyền _ LTK4

2.1.1. Yếu tố kinh tế: 38

2. Ì .2. Yêu tố chính trị và luật pháp: 39

2.1.3. Yêu tố văn hóa xã hội: 40

2. Ì .4. Yếu tố công nghệ: 41

2.1.5. Yểu tố tự nhiên: 42

2.2. Môi trường ngành : 43

2.2. Ì. Áp lực cạnh tranh từ các đối thủ tiềm ẩn: 43

2.2.2. Khách hàng: 44

2.2.3. Người cung cấp: 45

2.2.4. Sản phẩm thay thế: 47

2.2.5. Cạnh tranh nội bộ ngành: 48

2.2.6. Giai đoạn phát triển của ngành: 49

2.3. Nội bộ doanh nghiệp: 51

2.3.1. Tình hình sản xuất kinh doanh: 51

2.3.2. Hoạt động Marketing và bán hàng: 51

2.3.3. Tổ ch

c nguồn nhân lực: 55

2.3.4. Hoạt động nghiên c

u và phát triển công nghệ: 57

2.3.5. Tình hình tài chính: 58

3. Phân tích và lựa chọn chiến lược : 60

HI. Đánh giá công tác hoạch định chiến lược của Tổng Công ty cổ

phần May Việt Tiến tại thị trường nội địa khu vực phía Bắc trong

giai đoạn 2005_ 2009 62

1. Những kết quả đạt được: 62

2. Những vấn đề còn tồn tại: 65

CHƯƠN G IU: MỆ T SỐ GIẢI PHÁ P NHẰ M HOÀ N THIỆN CÔN G

T Á C HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯ Ợ C TẠI TÒN G CÔN G TY C Ổ

Luận văn tốt nghiệp Đỗ Thị Thu Huyền _ LTK4

PHÀ N M AY VIỆT TIẾN TẠI THỊ TRƯ Ờ N G NỘI ĐỊA KHU vực

PHÍA BẮC 67

ì. Định hướng phát triển chung của Tổng Công ty cổ phắn May Việt

Tiến vói thị trường nội địa khu vực phía Bắc từ 2010 2015: 67

l i . Đe xuất chiến lược cho công ty tại thị trường nội địa khu vực phía

Bắc từ 2010_2015 67

III. Đe xuất giải pháp để thực hiện tốt chiến lược cho công tỵ tại thị

trường nội địa khu vực phía Bắc từ 2010_2015 70

1. Quản lý nguồn nhân lực: 70

2. Hệ thống kênh phân phối: 71

3. Sản phẩm: 72

4. Xúc tiến 73

K É T LUẬN 76

Luận văn tốt nghiệp Đỗ Thị Thu Huyền _ LTK4

DANH MỤC BẢNG BIỂU VÀ sơ ĐỒ HÌNH VẼ

Hình Ì. Ì . Sơ đồ môi trường kinh doanh bên ngoài

Hình Ì.2:Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của M.Porter

Hình Ì. 3:Biểu đồ các giai đoạn phát triển của ngành

Hình 1.4:Sơ đo chuỗi giá trị

Hình 1. 5: Mô hình SWOT..

Hình Ì. 6: Mô hình chiến lược cấp công ty

Hình Ì. 7: Mô hình chiến lược cấp đơn vị kinh doanh

Hình Ì. 8: Sơ đồ chiến lược chỉ phí thấp và chuôi giả trị

Hình Ì .9: Sơ đồ chiến lược khác biệt hóa và chuôi giá trị

Hình 2. Ì: Cơ cấu tổ chức

Bảng 2.2: Các xí nghiệp trực thuộc

Bảng 2.3: Các đơn vị liên doanh

Bảng 2.4: Báo cáo kinh doanh từ năm 2005_2009

Bàng 2.5: Doanh thu thị trường nội địa miền Bắc giai đoạn 2005_2009

Bảng 2.6: Hệ thống cửa hàng, đại lý miền Bắc

Bảng 3.1: Lựa ch

n dựa trên mô hình SWOT

Luận văn tốt nghiệp Đ ỗ Thị Thu Huyền _ LTK4

L Ờ I M Ở Đ Ầ U

1. Tính cấp thiết của đề tài

Ngành dệt may hiện nay được xác định là ngành chiến lược của nước ta,

k im ngạch xuất khẩu đứng thứ 2 sau ngành dầu khí. Ngành dệt may đã đem

lại nhiều đóng góp cho sự phát triển kinh tể của đất nước. Tuy vậy, đây vẫn

là ngành có hiệu quỳ kinh tế chưa cao, sỳn phẩm xuất khẩu chủ yếu là gia

công, mẫu mã chủng loại sỳn phẩm còn rất nghèo nàn, giá thành sỳn phẩm

cao hơn các nước trong khu vực, nguyên phụ liệu dệt may phần lớn chưa

được sỳn xuất trong nước...

Trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế hiện nay, việc xóa bỏ hạn ngạch

dệt may toàn thế giới (1/1/2005) đã đem lại cho ngành dệt may Việt Nam

nhiều cơ hội mới nhưng cũng không ít những thách thức, cạnh tranh ngày

càng gay gắt với các cường quốc xuất khẩu hàng dệt may như : Trung

Quốc, Ẩ n Độ, Pakistan, Philipine ...; thị trường nội địa nói chung thị trường

miền Bắc nói riêng cũng gặp nhiều khó khăn trong việc cạnh tranh vói các

nước trong khu vực : Trung Quốc , Thái Lan, Hàn Quốc... đòi hỏi các

doanh nghiệp cần phỳi nỗ lực phát triển để có thể tồn tại và phát triển.

Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến (VTEC) là doanh nghiệp có mức

sỳn xuất và tiêu thụ sàn phẩm lớn nhất ngành hiện nay. Doanh số bán liên

tục gia tăng trong nhiều năm, nhãn hiệu Việt Tiến hiện đang được người

tiêu dùng trên cỳ nước rất tín nhiệm sử dụng. Hiện nay, Tổng công ty cổ

phần May Việt Tiến đang tiến tới khẳng định lại thương hiệu cũng như

đẳng cấp của mình tại thị trường miền Bắc. Xuất phát từ mục tiêu đó mà tôi

chọn đề tài "Công tác hoạch định chiến lược của Tổng công ty cổ phần

May Việt Tiến tại thị trường nội địa khu vực phía Bắc: Thực trạng và

giải pháp" để nghiên cứu và làm luận văn, mong muốn trình bày một số ý

Ì