Chuyên đề môn học chuyên ngành quản trị kinh doanh chiến lược marketing-tung sản phẩm mới-bia sông

MỤC LỤC

Số trang

Lời mở đầu: 1

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN 3

I.Những vấn đề cơ bản về sản phẩm 3

1. Khái niệm sản phẩm 3

2. Cấp độ các yếu tố cấu thành đơn vị sản phẩm 3

3. Khái niệm sản phẩm mới: 3

II. Những vấn đề cơ bản về chiến lược sản phẩm mới: 4

1.Chiến lược của công ty: 4

2.Chiến lược marketing cho sản phẩm mới: 5

III. Quy trình phát triển sản phẩm mới: 7

CHƯƠNG II:THỰC TRẠNG VÀ KẾ HOẠCH ĐƯA SẢN PHẨM MỚI

CỦA CÔNG TY NƯỚC GIẢI KHÁT QUẢNG NGÃI TẠI THỊ TRƯỜNG

QUẢNG NGÃI

I. Tổng quan về Công ty: 9

1. Lịch sử hình thành: 9

2. Quá trình phát triển: 9

II. ĐĂC ĐIỂM CƠ CẤU QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY: 10

1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức: 10

2. Nhiệm vụ và chức năng từng bộ phận: 12

3. Tình hình sử dụng nguồn lực của công ty: 13

4. Thực trạng sản xuất của Công ty: 14

5. Chiến lược tung sản phẩm bia Sông Trà ra thị trường 15

6. Đánh giá thực trạng: 16

CHƯƠNG III: NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG, GIẢI PHÁP TRONG VIỆC

THỰC HIỆN TUNG SẢN PHẨM BIA SÔNG TRÀ CỦA CÔNG TY

I. Những định hướng: 18

1. Thị trường mục tiêu: 18

2. Phân tích vì sao chọn thị trường mục tiêu 18

3.Phân tích các đối thủ cạnh tranh hiện nay trên thị trường 18

4. Đối tượng khách hàng công ty sẽ khai thác 18

Trang 1

5. Chiến lược giá: 19

6. Chiến lược phân phối: 20

7. Doanh số và mục tiêu đạt được 24

II. Nhóm giải pháp khi tung sản phẩm bia Sông Trà: 28

1. Lợi thế giá cả hợp lý: 28

2. Tạo ra hoặc tăng thêm giá trị gia tăng cho sản phẩm 28

3. Các chiến dịch khuyến mãi, quảng cáo 28

III. Nhóm giải pháp xây dựng các kế hoạch phụ trợ: 29

1. Giới thiệu sản phẩm: 29

2. Quan hệ với báo chí: 29

PHẦN KẾT LUẬN 30

TÓM TẮT ĐỀ TÀI 31

DANH MỤC CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO 32

MỤC LỤC BIỂU MẪU

Trang

Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty qua các năm 10

Trang 2

Bảng thu nhập bình quân của nhân viên Công ty 10

Sơ đồ cơ cấu tổ chức Công ty 11

Bảng tình hình sử dụng lao động của Công ty 13

Bảng lực lượng lao động phân theo trình độ 13

Mô hình chung kênh phân phối 20

Mô hình cụ thể cho từng thị trường 21

Mẫu bảng giả dành cho nhà phân phối 23

Bảng kế hoạch doanh số các năm 25

Bảng phân bố doanh số các vùng 25

Bảng phân bổ doanh số tháng cho từng tỉnh 25

Sơ đồ tổ chức bán hàng theo cơ cấu lãnh thổ 26

Mẫu báo cáo ngày của nhân viên bán hàng 27

LỜI MỞ ĐẦU

1. Tính cấp thiết của đề tài

Bất cứ một doanh nghiệp nào cũng luôn tìm kiếm các sản phẩm mới để

hấp dẫn người tiêu dùng, nhưng mấy ai dám chắc được thành công là bao nhiêu

phần trăm khi nó được tung ra trên thị trường? Điều này chỉ có được khi nhà sản

xuất có một chiến lược cụ thể. Đây là một nhiệm vụ vô cùng quan trọng của mỗi

doanh nghiệp nhằm thực hiện có hiệu quả nhất ba mục tiêu lợi nhuận, vị thế và

an toàn.

Xuất phát từ yêu cầu trên, nhóm đã chọn đề tài “Xây dựng chiến lược tung

sản phẩm bia Sông Trà ra thị trường Quảng Ngãi”.

2. Mục đích nghiên cứu của đề tài

Qua việc nghiên cứu tình hình tiêu thụ bia và thực trạng sử dụng các

chính sách marketing của công ty để phát hiện những nguyên nhân tồn tại cũng

như nguy cơ trong tiến trình mở rộng thị trường, gia tăng sản phẩm. Trên cơ sở

đó, đề xuất các giải pháp giúp công ty nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm, thu

Trang 3