Chiến lược xuất khẩu của công ty cổ phần dệt may thành công sang thị trường mỹ.pdf

- 1 -

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH

-----------------

NGUYỄN THÀNH LONG

CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN DỆT MAY THÀNH CÔNG SANG THỊ

TRƯỜNG MỸ GIAI ĐOẠN 2008-2015

LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ

TP. HỒ CHÍ MINH – NĂM 2008

- 2 -

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH

-----------------

NGUYỄN THÀNH LONG

CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY

CỔ PHẦN DỆT MAY THÀNH CÔNG SANG THỊ

TRƯỜNG MỸ GIAI ĐOẠN 2008-2015

Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh

Mã số : 60.34.05

LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ

NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC

TS. NGUYỄN VĂN DŨNG

TP. HỒ CHÍ MINH – NĂM 2008

- 3 -

MỤC LỤC

Lời cảm ơn

Mở Đầu

1. Tính thiết thực của đề tài

2. Mục tiêu nghiên cứu

3. Phạm vi nghiên cứu

4. Đối tượng nghiên cứu

5. Phương pháp nghiên cứu

6. Kết cấu của đề tài

7. Kết quả đạt được của đề tài

Danh mục các bảng

Danh mục biểu đồ, sơ đồ.

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH............................................ 1

1.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH....................................................................................10

1.1.1 Tính tất yếu của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường....................................................10

1.1.1.1 Khái niệm về thị trường..................................................................................................10

1.1.1.2 Phân loại thị trường .........................................................................................................10

1.1.1.3 Khái niệm về cạnh tranh.................................................................................................11

1.1.1.4 Tính tất yếu của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường.............................................12

1.1.1.5 Sự cần thiết phải nâng cao năng lực cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường ...........12

1.1.2 Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp................................................................................13

1.1.2.1 Khái niệm về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp..................................................13

1.1.2.2 Các yếu tố tác động đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp...............................14

1.2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC......................................................................................16

1.2.1 Khái niệm về quản trị chiến lược..........................................................................................16

1.2.2 Các yêu cầu khi xây dựng và thực hiện chiến lược.............................................................20

1.2.3 Mô hình quản trị chiến lược ..................................................................................................22

1.2.3.1 Những mức độ quản trị chiến lược................................................................................22

1.2.3.2 Các giai đoạn của quản trị chiến lược............................................................................23

1.2.3.3 Mô hình quản trị chiến lược toàn diện...........................................................................26

1.2.4 Chiến lược kinh doanh...........................................................................................................27

1.2.4.1 Khái niệm:........................................................................................................................27

1.2.4.2 Phân loại chiến lược kinh doanh....................................................................................27

1.2.5 Kinh doanh quốc tế ................................................................................................................30

1.2.5.1 Khái quát về kinh doanh quốc tế:...................................................................................30

1.2.5.2 Các chiến lược thâm nhập thị trường thế giới. .............................................................31

1.2.5.3 Cơ hội và thách thức đối với các DN Việt nam khi hội nhập kinh tế thế giới ..........32

1.2.5.3.1 Những cơ hội.........................................................................................................32

1.2.5.3.2 Những khó khăn và thách thức ...........................................................................35

- 4 -

1.2.5.4 Một số yếu tố phát triển xuất khẩu : .............................................................................35

KẾT LUẬN CHƯƠNG I..............................................................................................................................38

CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG NĂNG LỰC HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT

MAY THÀNH CÔNG............................................................................................................... 39

2.1 GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY THÀNH CÔNG.....39

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển.........................................................................................40

2.1.1.1 Giai đoạn một từ năm 1976 đến năm 1980 .................................................................40

2.1.1.2 Giai đoạn hai từ năm 1981 đến năm 1985...................................................................40

2.1.1.3 Giai đoạn ba từ năm 1986 đến năm 1996.....................................................................40

2.1.1.4 Giai đoạn bốn từ năm 1997 đến tháng 06 năm 2006...................................................41

2.1.1.5 Giai đoạn năm từ tháng 07 năm 2006 đến nay.............................................................41

2.1.2 Cơ cấu tổ chức ........................................................................................................................41

2.1.3 Cơ cấu các mặt hàng sản xuất kinh doanh chủ yếu ............................................................43

2.2 THỰC TRẠNG NĂNG LỰC HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY...........................................44

2.2.1 Nhận thức về cạnh tranh và nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty...........................44

2.2.2 Nhận thức về đối thủ cạnh tranh...........................................................................................45

2.2.3 Thực trang tình hình xuất khẩu sang thị trường Mỹ...........................................................46

2.3 PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG VÀ BÊN NGOÀI CỦA CÔNG TY. ..........47

2.3.1 Phân tích mội trường bên trong.............................................................................................47

2.3.1.1 Các nguồn lực..................................................................................................................47

2.3.1.1.1 Qui trình, năng lực sản xuất, cơ sở vật chất, máy móc thiết bị.........................47

2.3.1.1.2 Cở sở vật chất kỹ thuật, máy móc thiết bị và năng lực sản xuất ......................48

2.3.1.1.3 Nguồn nhân lực.....................................................................................................49

2.3.1.1.4 Nguồn lực tài chính...............................................................................................50

2.3.1.1.5 Nguồn nguyên vật liệu..........................................................................................51

2.3.1.2 Năng lực kinh doanh.......................................................................................................52

2.3.1.3 Thị trường.........................................................................................................................54

2.3.1.3.1 Đối với thị trường nội địa.....................................................................................54

2.3.1.3.2 Đối với thị trường xuất khẩu................................................................................54

2.3.1.4 Thương hiệu “TCM”.......................................................................................................55

2.3.1.5 Hệ thống hoạt động Marketing. ....................................................................................56

2.3.1.5.1 Chính sách giá .......................................................................................................57

2.3.1.5.2 Chính sách sản phẩm...........................................................................................57

2.3.1.5.3 Chính sách quảng cáo, chiêu thị..........................................................................58

2.3.1.5.4 Chính sách phân phối ...........................................................................................59

2.3.1.6 Ma trận các yếu tố bên trong (IFE)................................................................................59

2.3.2 Phân tích môi trường bên ngoài............................................................................................60

2.3.2.1 Môi trường vĩ mô ............................................................................................................60

2.3.2.1.1 Tình hình kinh tế Viện Nam. ...............................................................................60

2.3.2.1.2 Tình hình chính trị, pháp luật, chính phủ............................................................61

2.3.2.1.3 Tình hình văn hóa xã hội......................................................................................62

2.3.2.1.4 Tình hình dân số địa lý .........................................................................................63

2.3.2.1.5 Một số cơ chế chính sách hỗ trợ phát triển ngành dệt may của nhà nước.......64

2.3.2.2 Môi trường vi mô. ...........................................................................................................65

2.3.2.2.1 Áp lực của nhà cung cấp ......................................................................................65

2.3.2.2.2 Áp lực của khách hàng .........................................................................................67

2.3.2.2.3 Áp lực của đối thủ cạnh tranh..............................................................................68

2.3.2.2.4 Áp lực của sản phảm thay thế..............................................................................72

2.3.2.2.5 Áp lực cạnh tranh từ các đối thủ tiềm ẩn............................................................73

- 5 -

2.3.2.3 Ma trận các yếu tố bên ngoài (EPE)..............................................................................73

2.4 PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY THÀNH CÔNG74

2.4.1 Điểm mạnh..............................................................................................................................74

2.4.2 Điểm yếu .................................................................................................................................75

2.4.3 Cơ hội .................................................................................................................................76

2.4.4 Nguy cơ .................................................................................................................................76

2.4.5 Ma trận SWOT của công ty cổ phần Dệt May Thành Công.............................................77

KẾT LUẬN CHƯƠNG II.............................................................................................................................77

CHƯƠNG III :CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY THÀNH

CÔNG SANG THỊ TRƯƠNG MỸ ĐẾN NĂM 2015..................................................................... 78

3.1 MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY.......................................................78

3.1.1 Muc tiêu chung của công ty...................................................................................................78

3.1.2 Mục tiêu phát triển xuất khẩu sản phẩm dệt may của công ty sang thị trường Mỹ giai

đoạn 2008-2015......................................................................................................................79

3.2 CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNg

TY CỔ PHẦN DỆT MAY THÀNH CÔNG GIAI ĐOẠN 2008-2015 .........................80

3.2.1 Chiến lược phát triển sản phẩm.............................................................................................80

3.2.2 Chiến lược mở rộng và phát triển thị trường Mỹ................................................................81

3.2.3 Chiến lược đào tạo phát triển nguồn nhận lực.....................................................................82

3.2.4 Chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm..........................................................................83

3.2.5 Chiến lược giá cả....................................................................................................................84

3.2.6 Chiến lược xúc tiến thương mại và truyền thông................................................................85

3.3 CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN

DỆT MAY THÀNH CÔNG SANG THỊ TRƯỜNG MỸ.............................................................86

3.3.1 Giải pháp về nguồn nhân lực.................................................................................................86

3.3.2 Giải pháp về vốn .......................................................................................................................87

3.3.3 Giải pháp mở rộng và phát triển thị trường Mỹ ..................................................................88

3.3.4 Giải pháp về quản lý sản xuất kinh doanh...........................................................................91

3.3.5 Giải pháp về marketing..........................................................................................................93

3.4 CÁC KIẾN NGHỊ................................................................................................................................94

3.4.1 Đối với nhà nước....................................................................................................................94

3.4.1.1 Tiếp tục đổi mới cơ chế, ban hành các chính sách hỗ trợ ngành dệt may .................94

3.4.1.2 Hỗ trợ và cũng cố kết cấu hạ tầng phục vụ xuất khẩu.................................................95

3.4.1.3 Thay đổi công tác xúc tiến thương mại.........................................................................95

3.4.1.4 Đẩy mạnh cải cách thủ tục hành chính và nâng cao chất lượng dịch vụ công.........96

3.4.2 Về phía Hiệp Hội Dệt May Việt Nam. ................................................................................96

KẾT LUẬN CHƯƠNG 3 .............................................................................................................................97

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO................................................................................... 98

- 6 -

LỜI CÁM ƠN

Đề tài “chiến lược xuất khẩu của công ty cổ phần Dệt May Thành Công sang thị

trường Mỹ giai đoạn 2008-2015” là đề tài do tác giả thực hiện từ tháng 01 năm 2008

đến tháng 10 năm 2008 với sự hướng dẫn và giúp đỡ tận tình của TS. Nguyễn Văn

Dũng, sự quan tâm giúp đỡ của các cấp lãnh đạo, đồng nghiệp tại công ty cổ Phần Dệt

May Thành Công và gia đình.

Do đây là đề tài rộng, phức tạp thuộc lĩnh vực chuyên ngành xuất nhập khẩu dệt

may và hạn chế về thời gian thực hiện và thu thập số liệu phục vụ cho nghiên cứu nên

còn thiếu nhiều nội dung và có nhiều sai sót và hạn chế. Kính mong Quý thấy cô, bạn

đọc thông cảm và đóng góp ý kiến để tác giả hoàn thiện hơn.

Người thực hiện đề tài

Nguyễn Thành Long

- 7 -

MỞ ĐẦU

1. Tính thiết thực của đề tài

Trong bối cảnh hội nhập ngày càng sâu rộng như hiện nay, đặc biệt là khi Việt

nam trở thành viên chính thức thứ 150 của tổ chức thương mại thế giới WTO, thì cạnh

tranh là sự sống còn đối với các doanh nghiệp dệt may nói chung và Thành Công nói

riêng. Việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trong giai đoạn hiện nay là

hết sức cần thiết, đòi hỏi sự nhận thức đầy đủ, sự phân tích chính xác thực trạng từ đó

xây dựng cho mình chiến lược cạnh tranh phù hợp thực trang đó.

Thị trường Mỹ với sức tiêu thụ hàng dệt may lớn nhất thế giới, hiện thị trường

này đã và đang ngày càng trở nên quan trọng đối với không chỉ ngành công nghiệp dệt

may Việt nam mà còn đối với tất cả các nước có ngành công nghiệp dệt may phát triển

khác. Do đó sức cạnh tranh trên thị trường này hết sức khốc liệt, đặc biệt là hàng dệt

may Trung Quốc, Ấn Độ.

Công ty cổ phần Dệt May Thành Công cùng nhành dệt may Việt nam để tồn tại

và phát triển cùng với thế giới không cón cách nào khác là phải tham gia vào những thị

trường cạnh tranh khốc liệt này. Vì vậy việc nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị

trường, mỗi doanh nghiệp cần chọn cho mình những hướng đi riêng. Từ những lý do

trên cùng với thực lực hiện tại của mình, công ty đã tiến hành xây dựng “chiến lược

xuất khẩu sản phẩm sang thị trường Mỹ đến năm 2015”

2. Mục tiêu nghiên cứu

Dựa vào cơ sở lý luận về cạnh tranh và chiến lược, từ đó vận dụng lý thuyết này

vào nghiên cứu thực trạng hoạt động của công ty cổ phần Dệt May Thành Công để xây

dựng chiến lược xuất khẩu sang thị trường Mỹ của công ty đến năm 2015 và những giải

pháp để thực hiện chiến lược này.

3. Phạm vi nghiên cứu

Đề tài nghiên cứu thực trạng hoạt động của công ty cổ phần Dệt May Thành

Công thời gian qua để xây dựng chiến lươc cạnh tranh xuất khẩu sang thị trường Mỹ

cho công ty đền năm 2015.

4. Đối tượng nghiên cứu

- 8 -

Đề tài tập trung nghiên cứu sự tác động của môi trường đối với các hoạt động

sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Dệt May Thành Công. Nghiên cứu tình hình

hoạt động của công ty thời gian qua và kế hoạch, định hướng phát triển trong thời gian

tới.

5. Phương pháp nghiên cứu

Những phương pháp nghiên cứu sử dụng trong đề tài này gồm: phân tích thống

kê, phương pháp tổng hợp số liệu và so sánh, phương pháp dự báo, hỏi ý kiến chuyên

gia.

6. Kết cấu của đề tài

Mở đầu

Chương I : Cơ sở lý luận về chiến lược cạnh tranh

Chương II : Thực trạng năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần Dệt May Thành Công

Chương III: Chiến lược xuất khẩu của công ty cổ phần Dệt May Thành Công sang thị

trường Mỹ đến năm 2015

7. Kết quả đạt được của đề tài

Đề tài này hy vọng giúp cho công ty cổ phần Dệt May Thành Công những chiến

lược xuất khẩu sang thị trường Mỹ trong thời gian tới. Dựa trên thực trang tình hình

xuất khẩu của công ty thì thị trường Mỹ là thị trường chủ lực chiếm hơn 70% kim

ngạch xuất khẩu của công ty. Vì vậy nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường này

có ý nghĩa hết sức quan trong đối với công ty.

- 9 -

DANH MỤC CÁC BẢNG

Bảng 2.1: Kim ngach xuất khẩu sang thị trường Mỹ của công ty

Bảng 2.2: Tình hình nhân sự của công ty cổ phần Dệt May Thành Công

Bảng 2.3: Cơ cấu tài sản và nguồn vốn của công ty

Bảng 2.4: Cơ cấu tài sản và nguồn vốn của công ty.

Bảng 2.5: Doanh thu của công ty.

Bảng 2.6: Sản lượng sản xuất của.

Bảng 2.7 : Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty qua các năm

Bảng 2.8: Doanh thu thị trường nội địa của công ty

Bảng 2.9: Kim ngạch xuất khẩu của công ty cổ phần Dệt May Thành Công

Bảng 2.10 : Số lượng và trình độ lao động của công ty cổ phần May Phương đông

Bảng 2.11 : Số lượng và trình độ lao động của công ty cổ phần Dệt May Thắng Lợi

Bảng 3.1 : kế hoạch phát triển sản xuất đền năm 2015

Bảng 3.2 : kế hoạch phát triển xuất khẩu sang thị trường Mỹ đền năm 2015

DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ

Hình 1.1 : Sơ đồ kết hợp hài hòa giữa ba yếu tố ( Ripeness, Reality, resources)

Hình 1.2: Các giai đoạn của quản trị chiến lược.

Hình 1.3: Việc hình thành một chiến lược.

Hình 1.4: Các cấp chiến lược

Hình 1.5: Các giai đoạn và các hoạt động trong quá trình quản trị chiến lược

Hình 1.6: Mô hình quản trị chiến lược toàn diện

Hình 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần Dệt May Thành Công

Hình 3.1: Tổng quát kênh phân phối và tiêu thụ hàng dệt may tại Mỹ

Hình 3.2: Kênh phân phối hàng dệt may của doanh nghiệp Việt Nam

- 10 -

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH

1.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CẠNH TRANH

1.1.1 Tính tất yếu của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường

1.1.1.1 Khái niệm về thị trường

Thị trường là nơi diễn ra quá trình trao đổi và mua bán hàng hóa, hay thị trường

là tổng hợp các quan hệ kinh tế giữa người và người trong quá trình trao đổi như mối

quan hệ giữa người mua và người bán, giữa những người bán với nhau hay giữa những

người mua với nhau.

Khái niệm về thị trường có thể trình bày dưới nhiều dạng khác nhau nhưng cuối

cùng thị trường chính là mối quan hệ giữa cung và cầu về một loại hàng hóa, dịch

vụ nào đó. Nói cách khác, thị trường là tập hợp những khách hàng hiện có và tiềm

năng. Do đó, muốn tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp cần phải tìm hiểu và nắm

bắt được nhu cầu của thị trường, sản xuất ra sản phẩm thỏa mãn nhu cầu này và có đủ

sức cạnh tranh trên thị trường.

1.1.1.2 Phân loại thị trường

Để hiểu rõ hơn về từng loại thị trường, doanh nghiệp phải tiến hành phân loại thị

trường. Hiện nay có rất nhiều cách phân loại thị trường có thể dựa trên các tiêu thức sau:

Theo điều kiện địa lý: có thể chia thị trường ra từng miền trong nước như miền

Bắc, miền Trung, miền Nam. Trong đó người ta phân tích và thống kê tất cả các đặc

điểm nổi bật của từng miền, để làm cơ sở định hướng các chiến lược Marketing cho

hoạt động của các doanh nghiệp.

Thị trường cũng có thể được phân ra thành từng vùng như: vùng núi, trung du

(cao nguyên), đồng bằng, vùng biển. Trong nền kinh tế thị trường hiện đại, người ta chú

trọng nhiều đến vùng biển vì ở đó có những điều kiện thuận lợi để phát triển kính tế như

cảng biển, các mỏ dầu ở thềm lục địa và những trung tâm du lịch.

Thị trường cũng có thể được phân ra thành thị trường trong và ngoài nước dựa

vào đặc điểm nói trên. Trong giai đoạn quốc tế hóa kinh tế hiện nay, thị trường quốc tế