Chiến lược thâm nhập cà phê vào thị trường Ý tại công ty cổ phần thương mại cà phê Thái Hòa

Chiến Lược Thâm Nhập Cà Phê Vào Thị Trường Ý Của Công Ty Cổ Phần Thương Mại Cà Phê Thái Hòa

Sinh viên: Bùi Thị Thảo Hiền 1

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU ..................................................................................................... 4

CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN

LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU ............................................. 6

1. CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI.................................... 6

1.1 Các phương thức thâm nhập thị trường thế giới .............................................. 6

1.2 Những yếu tố ảnh hưởng đến việc thâm nhập thị trường thế giới...................... 6

1.3 Vai trò của chiến lược thâm nhập thị trường thế giới....................................... 6

2. CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX ĐỐI VỚI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ

TRƯỜNG THẾ GIỚI ........................................................................................... 7

2.1 Marketing- Mix là gì?................................................................................... 7

2.2 Chiến lược Sản phẩm (Product)..................................................................... 7

2.3 Chiến lược Giá (Price).................................................................................. 8

2.4 Chiến lược Phân Phối (Place)........................................................................ 9

2.5 Chiến lược chiêu thị (Promotion)................................................................... 9

3. PHÂN TÍCH SWOT KHI THỰC HIỆN THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI

..........................................................................................................................10

4. XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU KHI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI....12

5. TIÊU CHUẨN QUỐC GIA TCVN 4193- 2005 ĐỐI VỚI CÀ PHÊ NHÂN XUẤT

KHẨU ...............................................................................................................13

6. VAI TRÒ CÔNG TÁC ĐÀO TẠO NHÂN SỰ KHI THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC

THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI.............................................................13

CHƯƠNG 2: KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THÁI

HÒA ..................................................................................................................14

1. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN THÁI HÒA ........14

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty Thái Hòa................................14

1.2 Sơ đồ về tổng công ty và các chi nhánh, nhà máy chế biến..............................13

1.3 Chức năng của công ty ................................................................................14

1.4 Quá trình hình thành của Công Ty Cổ Phần Thương Mại Cà Phê Thái Hòa......16

1.4.1 Chức năng chủ yếu................................................................................16

Chiến Lược Thâm Nhập Cà Phê Vào Thị Trường Ý Của Công Ty Cổ Phần Thương Mại Cà Phê Thái Hòa

Sinh viên: Bùi Thị Thảo Hiền 2

1.4.2 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của chi nhánh công ty tại TP Hồ Chí Minh. .17

1.4.3 Chức năng nhiệm vụ các phòng ban........................................................18

1.4.4 Thực trạng xuất khẩu của Thái Hòa Hồ Chí Minh ....................................19

1.5 Kết quả họat động kinh doanh của Thái Hòa từ năm 2007-2009......................20

CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP CÀ PHÊ VÀO THỊ TRƯỜNG Ý.........24

1. NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ

TRƯỜNG...........................................................................................................24

1.1 Môi trường vĩ mô.....................................................................................24

1.1.1 Kinh tế.................................................................................................24

1.1.2 Chính trị...............................................................................................25

1.1.3 Văn hóa- Xã hội....................................................................................26

1.1.4 Công nghệ............................................................................................27

1.1.5 Tự nhiên...............................................................................................27

1.1.6 Pháp lý.................................................................................................28

1.2 Môi trường vi mô........................................................................................29

1.2.1 Các đối thủ trong ngành.........................................................................29

1.2.2 Sản phẩm thay thế.................................................................................30

1.2.3 Khách hàng ..........................................................................................30

1.2.4 Nhà cung cấp........................................................................................30

1.2.5 Các đối thủ tiềm ẩn ..............................................................................31

2. PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT.......................................................................31

3. CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP CÀ PHÊ VÀO THỊ TRƯỜNG Ý .........................33

3.1 Xác định mục tiêu.......................................................................................33

3.2 Nghiên cứu thị trường ..............................................................................33

3.2.1 Tìm hiểu nhu cầu khách hàng.................................................................33

3.2.2 Tìm hiểu hành vi mua hàng của khách hàng ............................................34

3.3 Chiến lược định vị sản phẩm........................................................................35

3.4 Chiến lược marketing-mix ...........................................................................36

3.4.1 Sản phẩm ............................................................................................36

3.4.2 Giá ......................................................................................................38

Chiến Lược Thâm Nhập Cà Phê Vào Thị Trường Ý Của Công Ty Cổ Phần Thương Mại Cà Phê Thái Hòa

Sinh viên: Bùi Thị Thảo Hiền 3

3.4.3 Phân phối.............................................................................................39

3.4.4 Chiêu thị ..............................................................................................40

CHƯƠNG 4: CÁC GIẢI PHÁP ĐỂ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ

TRƯỜNG...........................................................................................................42

1. GIẢI PHÁP VỀ NGUỒN TÀI CHÍNH..............................................................42

2. GIẢI PHÁP VỀ GIÁ........................................................................................43

3. GIẢI PHÁP VỀ NHÂN SỰ..............................................................................43

4. GIẢI PHÁP CẢI TIẾN- NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM ...................44

5. XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU.........................................................................45

KẾT LUẬN........................................................................................................46

Chiến Lược Thâm Nhập Cà Phê Vào Thị Trường Ý Của Công Ty Cổ Phần Thương Mại Cà Phê Thái Hòa

Sinh viên: Bùi Thị Thảo Hiền 4

LỜI MỞ ĐẦU

1. Lý do chọn đề tài

Ngày nay hoạt động ngoại thương đóng vai trò hết sức quan trọng đối với sự phát triển

kinh tế của một quốc gia, trong đó ngành xuất nhập khẩu là một trong những ngành

mang lại nguồn thu ngoại tệ lớn. Đối với Việt Nam- một trong những nước có nền kinh

tế đang phát triển- trong năm qua, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu đạt 127,05 tỷ USD,

giảm 11,4% so với năm 2008. Vì vậy, để theo kịp nền kinh tế ngày càng phát triển của

thế giới hiện nay, Việt Nam không ngừng đổi mới mình bằng cách tận dụng triệt để

những tài nguyên vốn có trong đó phải kể đến nguồn vật liệu cung ứng giá rẻ, nguồn

lao động dồi dào….

Ngày 11 tháng 01 năm 2007, Việt Nam chính thức là thành viên thứ 150 của Tổ Chức

Thương Mại Thế Giới WTO, cơ hội mở ra đồng thời cũng là thách thức lớn. Các

doanh nghiệp dù thuộc bất cứ loại hình nào cũng phải đối mặt với những khó khăn và

thử thách, phải chấp nhận quy luật đào thải từ phía thị trường- “mạnh thắng yếu thua”-

Công ty Cổ Phần Thương Mại Cà Phê Thái Hòa cũng không nằm ngoài quy luật đó.

Hiện nay EU và đặc biệt là Ý đã và đang là đối tác quan trọng, một thị trường lớn có

khả năng tiêu thụ nhiều hàng hoá, sản phẩm xuất khẩu của Việt Nam với số lượng lớn

như cà phê, thủy hải sản, giày dép… Trong đó, cà phê là một trong những mặt hàng

nông sản quan trọng nhất được bán rộng rãi trên thị trường EU nói chung và nước Ý

nói riêng. Khả năng xuất khẩu cà phê của Việt Nam vượt xa hai loại đồ uống là chè và

ca cao. Đối với Thái Hòa, thâm nhập và mở rộng thị trường quốc tế là một trong

những hướng đi quan trọng để mở rộng kinh doanh và gia tăng doanh thu. Vì vậy đẩy

mạnh xuất khẩu hàng hoá nói chung và đẩy mạnh xuất khẩu cà phê nói riêng vào thị

trường Ý là một việc làm cấp thiết đối với Thái Hòa hiện nay.

Xuất phát từ yêu cầu thực tiễn này, tôi quyết định nghiên cứu và chọn đề tài “ Chiến

Lược Thâm Nhập Cà Phê Vào Thị Trường Ý Tại Công Ty Cổ Phần Thương Mại

Cà Phê Thái Hòa”.