Chiến lược KD tại cty Vật tư thiết bị Alpha

mét sè ý kiÕn nh»m x©y dùng vµ hoµn thiÖn chiÕn lîc

kinh doanh cña c«ng ty VËt t ThiÕt bÞ Alpha

Môc lôc

lêi nãi ®Çu…………….………………………………………...

Ch¬ng I: Mét sè vÊn ®Ò lý luËn vÒ chiÕn lîc kinh doanh cña

doanh nghiÖp……………………………………………………

I. Kh¸i niÖm vÒ chiÕn lîc kinh doanh vµ nh÷ng ®Æc ®iÓm cña nã

1. Kh¸i niÖm vÒ chiÕn lîc kinh doanh …………………………

2. §Æc ®iÓm cña chiÕn lîc kinh doanh ………………………

II. Néi dung, vai trß, vÞ trÝ cña chiÕn lîc kinh doanh trong ho¹t ®éng

kinh doanh . ……………………………………………………………

1. Nh÷ng yÕu tè cÊu thµnh cña mét chiÕn lîc kinh doanh …

2. Ph©n lo¹i chiÕn lîc kinh doanh …………………………

3.Vai trß cña chiÕn lîc kinh doanh ……………………………

III.Qu¸ tr×nh x©y dùng chiÕn lîc kinh doanh ………………

IV. C¸c nh©n tè ¶nh hëng .. ……………………………

Ch¬ng II Thùc tr¹ng kinh doanh vµ ho¹t ®éng ho¹ch ®Þnh chiÕn l – îc

kinh doanh t¹i C«ng ty VËt t ThiÕt bÞ Alpha

I.Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn vµ nh÷ng ®Æc ®iÓm kinh doanh chñ yÕu cña

C«ng ty …………………………………………………………………

1.Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty ... …

2.Nh÷ng ®Æc ®iÓm kinh doanh chñ yÕu cña C«ng ty ……………

2.1.§Æc ®iÓm nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh ……………………

2.2.Trang thiÕt bÞ , m¸y mãc, c¬ së vËt chÊt cña C«ng ty ………

1

3.C¬ cÊu lao ®éng …………………………………………………

II.Thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty VËt t ThiÕt

bÞ Alpha

1.Ph¬ng híng ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty …………

2.KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y

……………………………………………………………………….

III.Ph©n tÝch b¶n kÕ ho¹ch kinh doanh cña C«ng ty VËt t ThiÕt bÞ

Alpha

1.Néi dung kÕ ho¹ch kinh doanh cña C«ng ty .………………

2.§¸nh gi¸ kÕ ho¹ch kinh doanh cña C«ng ty ………………

Ch¬ng III Mét sè ý kiÕn ®Ò xuÊt ®Ó x©y dùng, hoµn thiÖn –

chiÕn lîc kinh doanh cña C«ng ty VËt t ThiÕt bÞ Alpha

1.Ph©n tÝch c¸c nh©n tè ¶nh hëng tíi chiÕn lîc kinh doanh cña C«ng ty

………………………………………………………………….

2.H×nh thµnh c¸c chiÕn lîc kinh doanh cã thÓ theo ®uæi………

3.TruyÒn ®¹t chiÕn lîc kinh doanh ®· ®îc x©y dùng tíi c¸c thµnh viªn cña

C«ng ty . …………………………………………………………

KÕt luËn . …………………………………………………………

Tµi liÖu tham kh¶o …………………………………………

2

lêi nãi ®Çu

Qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh lu«n vËn ®éng vµ biÕn ®æi kh«ng ngõng

theo c¸c quy luËt. Sù vËn ®éng ®ã lµ mét tÊt yÕu kh¸ch quan do sù biÕn ®éng cña

m«i trêng ngoµi. Trong mét mèi quan hÖ h÷u c¬ th× mét tæ chøc kinh doanh lµ

mét m¾t xÝch trong c¶ mét hÖ thèng , do ®ã khi m«i trêng ngoµi thay ®æi ®Òu dÉn

tíi nh÷ng biÕn ®æi trong ho¹t ®éng kinh doanh cña tæ chøc. Tuy nhiªn sù vËn

®éng ®ã cña qu¸ tr×nh kinh doanh kh«ng ph¶i lµ ngÉu nhiªn, bÊt tu©n quy luËt mµ

nã lµ nh÷ng biÓu hiÖn cña sù vËn ®éng cña c¸c quy luËt kh¸ch quan trong c¸c

®iÒu kiÖn cô thÓ. Nh vËy híng vËn ®éng cña ho¹t ®éng kinh doanh còng cã thÓ

nhËn thøc ®îc nÕu chóng ta nhËn thøc ®îc biÓu hiÖn cña c¸c quy luËt kh¸ch quan

chi phèi ho¹t ®éng kinh doanh cña tæ chøc.

Híng ®i cña doanh nghiÖp trong t¬ng lai ®îc hiÓu lµ chiÕn lîc kinh doanh

cña nã. §Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong kinh doanh, doanh nghiÖp cÇn ph¶i thiÕt lËp

nh÷ng híng ®i cho m×nh, nghÜa lµ v¹ch ra xu thÕ vËn ®éng cho tæ chøc vµ taaun

theo nh÷ng xu thÕ vËn ®éng ®ã. Qu¸ tr×nh trªn thùc chÊt lµ viÖc ho¹ch ®Þnh chiÕn

lîc kinh doanh, v¹ch ra nh÷ng híng ®Ých trong t¬ng lai ®Ó ®¹t tíi. Do ®ã chiÕn l￾îc kinh doanh cã vai trß quan träng hµng ®Çu, quyÕt ®Þnh sù ph¸t trÓn cña bÊt kú

mét tæ chøc kinh doanh nµo. Kh«ng cã chiÕn lîc kinh doanh, doanh nghiÖp

kh«ng hiÓu m×nh sÏ ph¸t triÓn nh thÕ nµo trong t¬ng lai, kh«ng cã nh÷ng híng

®Ých cô thÓ ®Ó nç lùc ®¹t ®îc vµ qu¸ tr×nh kinh doanh nh vËy mang ®Ëm tÝnh tù

ph¸t, ®èi phã t×nh huèng. C¸c tæ chøc kinh doanh ®Òu cÇn ph¶i thiÕt lËp chiÕn lîc

kinh doanh.

Tuy nhiªn kh«ng ph¶i hiÖn nay tÊt c¶ c¸c tæ chøc kinh doanh ®Òu nhËn

thøc ®îc vai trß quan träng nµy cña chiÕn lîc kinh doanh, do ®ã nh÷ng kÕ ho¹ch ,

ph¬ng ¸n kinh doanh ®îc thiÕt lËp thêng thiÕu tÝnh thùc tiÔn. §Ó x©y dùng ®îc

mét chiÕn lîc kinh doanh phï hîp ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i cã nh÷ng nhËn thøc

®Çy ®ñ vÒ vai trß cña chiÕn lîc kinh doanh vµ ph¬ng thøc ®Ó ho¹ch ®Þnh nã.

Trong qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i C«ng ty VËt t ThiÕt bÞ Alpha, em ®· cè g¾ng t×m hiÓu

vÒ vÊn ®Ò nµy vµ còng nhËn thÊy nh÷ng tån t¹i nªu trªn t¹i C«ng ty. Trªn thùc tÕ

C«ng ty chØ lu«n thiÕt lËp c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch kh«ng cã tÝnh kh¶ thi cao, c¸c ph-

¬ng ¸n kinh doanh ®ã cha thÓ coi lµ nh÷ng chiÕn lîc kinh doanh ®îc x©y dùng

dùa trªn nh÷ng c¨n cø khoa häc. Tõ thùc tiÔn trªn, qua qu¸ tr×nh nghiªn cøu vÒ

vÊn ®Ò x©y dùng x©y l¾p kinh doanh, em cã mong muèn ®îc ®a ra mét sè ý kiÕn

®Ó x©y dùng chiÕn lîc kinh doanh t¹i C«ng ty VËt t ThiÕt bÞ Alpha

Ch¬ng I

Mét sè vÊn ®Ò lý luËn vÒ chiÕn lîc kinh

doanh cña doanh nghiÖp

3

I.Kh¸i niÖm vÒ chiÕn lîc kinh doanh vµ nh÷ng ®Æc

®iÓm cña nã

1.Kh¸i niÖm vÒ chiÕn lîc kinh doanh

Trong thÕ giíi kh¸ch quan, c¸c sù vËt hiÖn tîng ®Òu vËn ®éng vµ biÕn ®æi

kh«ng ngõng. Nã biÕn ®æi tõ mét tr¹ng th¸i ë hiÖn t¹i tíi mét tr¹ng th¸i kh¸c

trong t¬ng lai theo quy luËt kh¸ch quan. Con ngêi víi vai trß lµ chñ thÓ cña x·

héi lu«n mong muèn ®¹t ®îc nh÷ng môc tiªu ®· dù ®Þnh trong t¬ng lai, nghÜa lµ

chñ ®éng ®Þnh ra nh÷ng tr¹ng th¸i , t×nh huèng trong t¬ng lai ®Ó cã quyÕt ®Þnh

hiÖn t¹i phï hîp víi tr¹ng th¸i, t×nh huèng trong t¬ng lai. TÊt c¶ nh÷ng sù vËt

hiÖn tîng ®Òu biÕn ®æi kh«ng ngõng nhng ®ã lµ sù biÕn ®æi theo quy luËt kh¸ch

quan, gÇn nh n»m ngoµi ý muèn chñ quan cña con ngêi. Con ngêi chØ cã thÓ nhËn

thøc, vËn dông, tu©n thñ c¸c quy luËt ®ã vµo trong ho¹t ®éng thùc tiÔn cña con

ngêi. Tuú vµo kh«ng gian vµ thêi gian kh¸c nhau mµ quy luËt cã nh÷ng biÓu hiÖn

kh¸c nhau. ChÝnh v× lý do nµy mµ ®Ó ®¹t ®îc nh÷ng môc tiªu trong t¬ng lai, con

ngêi tríc hÕt ph¶i nhËn thøc ®Çy ®ñ nh÷ng quy luËt kh¸ch quan, sù vËn ®éng cña

nã vµo trong nh÷ng ®iÒu kiÖn cô thÓ , sau ®ã ph¶i híng sù vËn ®éng cña sù vËt

hiÖn tîng ®i tíi nh÷ng tr¹ng th¸i mong muèn theo nh÷ng quy luËt kh¸ch quan.

C¸i c¸ch thøc mµ con ngêi híng sù vËn ®éng cña sù vËt theo quy luËt kh¸ch

quan ®Ó ®¹t ®îc môc tiªu ®· ®Þnh trîc gäi lµ chiÕn lîc.

ChiÕn lîc ®îc hiÓu mét c¸ch chung nhÊt lµ ph¬ng thøc ®Ó thùc hiÖn môc

tiªu. Kh¸i niÖm nµy xuÊt ph¸t tõ lÜnh vùc qu©n sù . ChiÕn lîc ®îc c¸c nhµ qu©n sù

sö dông nh»m ho¹ch ®Þnh, khai th¸c nh÷ng yÕu tè tæng hîp t¹o nªn søc m¹nh

tæng hîp cña qu©n ta vµ gi¶m thiÓu nh÷ng rñi ro, h¹n chÕ cho qu©n ta. Ngoµi ra

nã cßn cho phÐp khai th¸c nh÷ng ®iÓm yÕu cña qu©n ®Þch, t¹o ra ®îc lîi thÕ khi

x¶y ra chiÕn tranh. Do cã mét sè tÝnh u viÖt nµy nªn c¸c nhµ kinh tÕ häc vËn dông

chiÕn lîc vµo trong ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp ®îc gäi lµ chiÕn lîc

kinh doanh. §Ó hiÓu s©u s¾c h¬n vÒ chiÕn lîc kinh doanh chóng ta cÇn ®i s©u t×m

hiÓu qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn c¸c quan ®iÓm vÒ chiÕn lîc kinh doanh.

Theo quan ®iÓm truyÒn thèng , chiÕn lîc kinh doanh ®îc coi lµ mét b¶n kÕ

ho¹ch thèng nhÊt, toµn diÖn, mang tÝnh chÊt phèi hîp nh»m ®¶m b¶o cho nh÷ng

môc tiªu c¬ b¶n cña doanh nghiÖp ®îc thùc hiÖn. §iÒu nµy cã nghÜa lµ chiÕn lîc

kinh doanh cña mét tæ chøc lµ kÕt qu¶ cña mét qu¸ tr×nh hîp lý, ®a ra nh÷ng b¶n

kÕ ho¹ch cô thÓ. Tuy nhiªn trªn thùc tÕ tríc sù vËn ®éng biÕn ®æi kh«ng ngõng

cña ®iÒu kiÖn kh¸ch quan th× chiÕn lîc kinh doanh cßn xuÊt hiÖn mµ kh«ng cã sù

dù tÝnh tríc. Do ®ã chóng ta cÇn më réng kh¸i niÖm vÒ chiÕn lîc kinh doanh

nh»m cã kh¸i luËn cô thÓ h¬n, chÝnh x¸c h¬n vÒ vÊn ®Ò nµy. NÕu vÉn gi÷ quan

®iÓm coi chiÕn lîc kinh doanh lµ mét b¶n kÕ ho¹ch th× nã ph¶i lµ sù kÕt hîp cña

qu¸ tr×nh ho¹ch ®Þnh nh÷ng kÕ ho¹ch cã dù trï tríc víi nh÷ng kÕ ho¹ch ph¸t

sinh ngoµi dù ®Þnh. Theo quan ®iÓm nµy th× nhµ chiÕn lîc kh«ng chØ thùc hiÖn

4

viÖc ho¹ch ®Þnh nh÷ng chiÕn lîc dù trï tríc mµ ngoµi ra cßn cÇn ph¶i cã nh÷ng

quyÕt ®Þnh chiÕn lîc n»m ngoµi kÕ ho¹ch ®Ó thÝch øng kÞp thêi víi sù thay ®æi

n»m ngoµi ý muèn chñ quan vµ kh«ng lêng tríc ®îc.

Theo c¸ch hiÓu kh¸c th× chiÕn lîc kinh doanh ®îc coi lµ mét m« thøc cho

c¸c quyÕt ®Þnh vµ hµnh ®éng quan träng cña doanh nghiÖp, trong ®ã bao gåm

mét vµi nh©n tè, sù kiÖn mµ nhê ®ã tæ chøc cã ®îc sù kh¸c biÖt víi c¸c tæ chøc

kh¸c, Nh vËy chiÕn lîc kinh doanh thùc chÊt lµ mét sù ®ång nhÊt trong hµnh

®éng cña doanh nghiÖp dï cã hay kh«ng ®îc dù trï tríc. Kh¸i niÖm nµy chó

träng ®Õn kh¸i c¹nh hµnh ®éng cña tæ chøc, mét chuçi c¸c hµnh ®éng trong sù

thèng nhÊt, nhÊt qu¸n dÉn ®Õn c¸c môc tiªu lùa chän.

Tãm l¹i : chiÕn lîc kinh doanh dï ®îc hiÓu díi khÝa c¹nh nµy hay khÝa

c¹nh kh¸c th× nã vÉn gi÷ b¶n chÊt lµ ph¬ng thøc ®Ó thùc hiÖn môc tiªu. ChiÕn lîc

lµ mét c¸i g× ®ã híng tíi t¬ng lai, ®a nh÷ng tr¹ng th¸i hiÖn cã cña tæ chøc tíi

nh÷ng ®Ých ®· ®îc ®Þnh s½n trong t¬ng lai.

2.§Æc ®iÓm cña chiÕn lîc kinh doanh.

2.1.§Ó cã thÓ coi lµ mét chiÕn lîc kinh doanh tËp hîp c¸c quyÕt ®Þnh hay

hµnh ®éng cña doanh nghiÖp phai bao gåm nh÷ng thay ®æi trong mét hay vµi

lÜnh vùc sau:

+ Nh÷ng thay ®æi vÒ nh÷ng kh¸i niÖm c¬ b¶n nhÊt cña mét tè chøc nh v¨n

ho¸ truyÒn thèng, triÕt lý kinh doanh, nhiÖm vô cña doanh nghiÖp

+ Nh÷ng thay ®æi vÒ vai trß cña doanh nghiÖp trong x· héi

+ Thay ®æi vÒ thÞ trêng n¬i doanh nghiÖp ®ang c¹nh tranh

+ Thay ®æi trong sù lùa chän s¶n phÈm hay dÞch vô cung øng cho thÞ trêng

+ Ph¬ng thøc ®Ó doanh nghiÖp chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh

2.2.Cã mét sè c¸c yÕu tè cã mèi quan hÖ t¬ng hç ¶nh hëng ®Õn sù phøc

t¹p vµ tÝnh chÊt æn ®Þnh cña c¸c quyÕt ®Þnh chiÕn lîc:

+ Sù theo ®uæi nhiÒu môc tiªu

+ TÇm nh×n theo thêi gian

+ Cã nhiÒu nhãm chèng ®èi trong doanh nghiÖp

+ Gi¸ trÞ, rñi ro, sù mÊt æn ®Þnh, nh÷ng gi¶ ®Þnh, ®¸nh gi¸ nh÷ng c¶n trë v«

h×nh kh¸c.

+ Sù phøc t¹p, khã kh¨n trong ®¸nh gi¸ chiÕn lîc

5