Chiến lược KD của cty Thương mại HN từ nay đến 2010

LuËn v¨n tèt nghiÖp

lêi Më ®Çu

Trong giai ®o¹n ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ thÞ trêng më cöa héi nhËp vµo nÒn

kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi, hÇu hÕt tÊt c¶ c¸c quèc gia ®Òu ph¶i thõa nhËn trong

mäi ho¹t ®éng ®Òu ph¶i cã c¹nh tranh. C«ng ty chØ cã thÓ qua mét thêi gian ng¾n

mµ ph¸t triÓn rÊt m¹nh hay cã thÓ ph¸ s¶n, th× viÖc kh«ng ngõng ®æi míi n©ng cao

kh¶ n¨ng thÝch øng víi nh÷ng biÕn ®éng cña m«i trêng ®· trë thµnh nguyªn t¾c

hµng ®Çu trong kinh doanh.

§Ó lµm ®îc ®iÒu ®ã doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh râ m×nh muèn ®i ®©u? ph¶i

®i nh thÕ nµo? Nh÷ng khã kh¨n, th¸ch thøc nµo ph¶i vît qua? Vµ quan träng h¬n

c¶ lµ lµm thÕ nµo ®Ó mäi thµnh viªn trong doanh nghiÖp cïng ®ång t©m, nhÊt trÝ,

nç lùc hÕt m×nh v× thµnh c«ng chung cña doanh nghiÖp. §iÒu nµy tríc hÕt phô

thuéc vµo c«ng t¸c x©y dùng vµ triÓn khai chiÕn lîc kinh doanh. ChiÕn lîc kinh

doanh ®óng ®¾n sÏ lµ ®¶m b¶o cho sù tån t¹i, ph¸t triÓn bÒn v÷ng, l©u dµi theo

nh÷ng môc tiªu dµi h¹n cña doanh nghiÖp.

Víi ý nghÜa thùc tiÔn ®ã sau 2 th¸ng thùc tËp t¹i Tæng c«ng ty Th¬ng m¹i

Hµ Néi, ®îc sù gióp ®ì tËn t×nh cña TiÕn sÜ NguyÔn §ç Khuª em ®· chän ®Ò tµi:

"Mét sè gi¶i ph¸p hoµn thiÖn c«ng t¸c lËp chiÕn lîc kinh doanh cña Tæng c«ng

ty Th¬ng m¹i Hµ Néi tõ nay ®Õn 2010".

LuËn v¨n ®îc bè côc lµm 3 phÇn:

PhÇn I: Tæng quan vÒ Tæng C«ng ty Th¬ng m¹i Hµ Néi (HAPRO)

PhÇn II: T×nh h×nh thùc hiÖn chiÕn lîc kinh doanh cña Tæng C«ng ty

Th¬ng m¹i Hµ Néi Hapro

PhÇn III: Mét sè gi¶i ph¸p nh»m hoµn thiÖn c«ng t¸c lËp chiÕn lîc cña

tæng c«ng ty th¬ng m¹i Hµ Néi tõ nay ®Õn 2010

§µo Lª Cêng - Líp 7A13 1

LuËn v¨n tèt nghiÖp

PhÇn I

Tæng quan vÒ Tæng c«ng ty Th¬ng m¹i Hµ Néi

1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn

Tæng C«ng ty Th¬ng m¹i Hµ Néi lµ doanh nghiÖp Nhµ níc ho¹t ®éng theo

m« h×nh C«ng ty mÑ- c«ng ty con, ®îc h×nh thµnh dùa trªn c¬ së tæ chøc l¹i C«ng

ty S¶n xuÊt DÞch vô vµ XuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi (HAPRO) vµ c¸c c«ng ty con

lµ c¸c c«ng ty TNHH mét thµnh viªn, c¸c c«ng ty cæ phÇn vµ c¸c c«ng ty liªn

doanh liªn kÕt.

Tªn giao dÞch quèc tÕ: HANOI TRADE CORPORATION

Tªn viÕt t¾t : HAPRO

Tªn tiÕng ViÖt : Tæng C«ng ty Th¬ng m¹i Hµ Néi

Trô së ®Æt t¹i: Sè 38-40 phè Lª Th¸i Tæ, quËn Hoµn KiÕm, Hµ Néi.

Sè ®iÖn tho¹i: 84-4-8267984 Fax:84-4-8267983

Email: [email protected] vµ [email protected]

LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña Tæng C«ng ty:

Ngµy 14/08/1991 thµnh lËp “Ban ®¹i diÖn phÝa Nam” (lµ tiÒn th©n cña C«ng

ty SX-DV vµ XNK Nam Hµ Néi-HAPROSIMEX SAIGON) thuéc liªn hiÖp SX￾DV vµ XNK thñ c«ng mü nghÖ Hµ Néi. Trong ®iÒu kiÖn kh«ng cã vèn, kh«ng cã

c¬ së vËt chÊt vµ mét sè Ýt c¸n bé cha cã thÞ trêng.

Th¸ng 4 n¨m 1992 Ban ®¹i diÖn ®îc ®æi tªn thµnh "Chi nh¸nh SX- DV vµ

XNK thñ c«ng nghiÖp" trùc thuéc liªn hiÖp SX-DV vµ XNK thñ c«ng mü nghÖ Hµ

Néi, víi tªn giao dÞch lµ Haprosimex Sµi Gßn, cã trô së t¹i 14 Lý Lý ChiÕn

Th¾ng, QuËn 3 - TP. Hå ChÝ Minh.

Th¸ng 1/1999 thµnh lËp c«ng ty SX -DV vµ XNK Nam Hµ Néi víi tªn giao

dÞch lµ Haprosimex Sµi Gßn. Trªn c¬ së s¸t nhËp xÝ nghiÖp phô tïng xe ®¹p - xe

m¸y Lª Ngäc H©n Hµ Néi víi chi nh¸nh SX-DV vµ XNK tiÓu thñ c«ng nghiÖp, vµ

trùc thuéc liªn hiÖp SX- DV vµ XNK thñ c«ng mü nghÖ Hµ Néi.

Ngµy 12/12/2002 UBND thµnh phè Hµ Néi ra quyÕt ®Þnh sè 6908/Q§-UB

s¸t nhËp C«ng ty dÞch vô ¨n uèng Bèn mïa vµ ®æi thµnh C«ng ty SX-DV vµ XNK

Nam Hµ Néi trùc thuéc Së Th¬ng m¹i Hµ Néi víi tªn giao dÞch lµ Haprosimex Sµi

Gßn.

§µo Lª Cêng - Líp 7A13 2

LuËn v¨n tèt nghiÖp

§Ó triÓn khai dù ¸n x©y dùng xÝ nghiÖp liªn hiÖp chÕ biÕn thùc phÈm Hµ

Néi, UBDN thµnh phè Hµ Néi ra quyÕt ®Þnh sè 1757/Q§-UB ngµy 20/3/2002 s¸t

nhËp XÝ nghiÖp gièng c©y trång Toµn Th¾ng thuéc C«ng ty gièng c©y trång Hµ

Néi vµo C«ng ty SX-DV vµ XNK Nam Hµ Néi.

Theo quyÕt ®Þnh sè 129/2004/Q§-TTg ngµy 14 th¸ng 07 n¨m 2004 cña Thñ

tíng ChÝnh phñ Vµ sè 125/2004/Q§-UB ngµy 11 th¸ng 8 n¨m 2004 cña UBDN

thµnh phè Hµ Néi, thµnh lËp TæNG C¤NG TY TH¦¥NG M¹i Hµ Néi thÝ

®iÓm ho¹t ®éng theo m« h×nh C«ng ty mÑ –C«ng ty con. C«ng ty SX-DV vµ

XNK Nam Hµ Néi lµm c«ng ty mÑ.

KÓ tõ nh÷ng ngµy ®Çu thµnh lËp cho ®Õn nay, HAPRO ®· ph¸t huy ®îc

nh÷ng thuËn lîi cña m×nh, kh«ng ngõng ph¸t triÓn vµ kh¼ng ®Þnh uy tÝn, vÞ trÝ vµ

tªn tuæi trong lÜnh vùc xuÊt khÈu, kinh doanh hµng n«ng s¶n , thñ c«ng mü nghÖ…

trªn toµn quèc còng nh trªn thÕ giíi .

N¨m 1991 HAPRO cha cã thÞ trêng th× ®Õn n¨m 2005:

-§· giao dÞch víi h¬n 70 níc vµ vïng l·nh thæ.

-§· trùc tiÕp kh¶o s¸t thÞ trêng trªn 30 níc.

-§· vµ ®ang xuÊt khÈu sang 60 quèc gia vµ vïng l·nh thæ.

-§· giao dÞch víi h¬n 20.000 kh¸ch hµng quèc tÕ.

-§· vµ ®ang lµm ¨n víi trªn 1.000 kh¸ch hµng quèc tÕ.

2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña Tæng C«ng ty Th¬ng m¹i Hµ Néi

- NhËn vµ b¶o toµn ph¸t triÓn sè vèn Nhµ níc giao.

- §Ò ra kÕ ho¹ch tæ chøc thùc hiÖn chiÕn lîc ho¹t ®éng cña C«ng ty trong

tõng giai ®o¹n phï hîp víi chiÕn lîc chung cña Thµnh phè.

- §Çu t, tæ chøc qu¶n lý vèn ®Çu t vµo c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng th¬ng

m¹i cña Thµnh phè Hµ Néi, c¸c tØnh, thµnh phè trong c¶ níc vµ níc ngoµi nh»m

ph¸t triÓn Tæng C«ng ty.

- Tæ chøc ®µo t¹o båi dìng nghiÖp vô n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n cho

®éi ngò c¸n bé nh©n viªn trong tæng C«ng ty Th¬ng m¹i Hµ Néi.

-Tæ chøc Qu¶ng b¸ th¬ng hiÖu, xóc tiÕn th¬ng m¹i, ph¸t triÓn thÞ trêng

trong níc vµ níc ngoµi; tæ chøc hç trî triÓn l·m.

§µo Lª Cêng - Líp 7A13 3

LuËn v¨n tèt nghiÖp

- Tæ chøc kinh doanh trong nh÷ng lÜnh vùc vµ mÆt hµng mµ C«ng ty thµnh

viªn kh«ng v¬n tíi nh mét sè kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vµ mÆt hµng chñ ®¹o cña

nÒn kinh tÕ nh: g¹o, cµ phª, h¶i s¶n, thñ c«ng mü nghÖ, dÖt may, giÇy dÐp, c¬ khÝ.

NhËp khÈu mét sè mÆt hµng cÇn thiÕt phôc vô cho s¶n xuÊt vµ tiªu dïng; kinh

doanh tµi chÝnh, ho¹t ®éng chi nh¸nh, v¨n phßng ®¹i diÖn.

- C¸c ho¹t ®éng kinh doanh kh¸c.

3. Vèn ®iÒu lÖ cña Tæng C«ng ty Th¬ng m¹i Hµ Néi (HAPRO)

(258 tû - Vèn chñ së h÷u)

- Vèn Nhµ níc thùc cã trªn sæ s¸ch kÕ to¸n ®îc h¹ch to¸n tËp trung t¹i c«ng

ty mÑ - Tæng C«ng ty Th¬ng m¹i Hµ Néi.

- Vèn ®iÒu lÖ cña C«ng ty TNHH Nhµ níc mét thµnh viªn mµ C«ng ty mÑ -

Tæng C«ng ty Th¬ng m¹i Hµ Néi lµm chñ së h÷u.

- Vèn Nhµ níc mµ C«ng ty mÑ - Tæng C«ng ty Th¬ng m¹i Hµ Néi n¾m gi÷

ë c¸c C«ng ty cæ phÇn, C«ng ty liªn doanh, liªn kÕt víi níc ngoµi vµ ®Çu t ra níc

ngoµi .

4. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña mçi bé phËn trong tæ chøc bé m¸y Qu¶n lý

cña Tæng C«ng ty Th¬ng m¹i Hµ Néi

* S¬ ®å tæ chøc

* Chøc n¨ng c¸c phßng ban (Xem phôc lôc 1)

§µo Lª Cêng - Líp 7A13 4