cần phải tìm ra cho minh những phương pháp định giá phù hợp nhất .DOC

Lêi më ®Çu.

Trong s¶n xuÊt kinh doanh, viÖc ®Þnh gi¸ s¶n phÈm, hµng ho¸ vµ dÞch vô lµ vÊn

®Ò cùc kú quan träng, ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh

nghiÖp. V× thÕ kh«ng thÓ thùc hiÖn viÖc ®Þnh gi¸ mét c¸ch tuú tiÖn, chñ qua, duy ý

chÝ. Mét ph¬ng s¸ch ®Þnh gi¸ s¶n phÈm ®óng ®¾n sÏ lµm t¨ng søc m¹nh cho doanh

nghiÖp, nhng ngîc l¹i, mét ph¬ng s¸ch sai lÇm, chØ dÉn doanh nghiÖp ®Õn chæ lôn

b¹i, ph¸ s¶n mµ th«i.

Lµ ngêi kinh doanh trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, kh«ng mét ai tin tëng vµ hi väng

r»ng cã ®îc mét c«ng thøc bÊt di bÊt dÞch cho phÐp ¸p dông mét c¸ch rËp khu«n,

m¸y mãc vµo viÖc ®Þnh gi¸ cho s¶n phÈm cña m×nh. ViÖc ®Þnh gi¸ b©y giê kh«ng

cßn lµ mét m«n khoa häc, kû thuËt mµ ®· trë thµnh nghÖ thuËt, kû thuËt mang tÝnh

tiÓu x¶o. §Þnh gi¸ trong kinh doanh, kh«ng chØ ®ßi hái chóng ta ph¶i n¾m v÷ng c¸c

quy luËt, c¸c nguyªn t¾c kinh tÕ mµ cßn ph¶i cã c¸i nh×nh tin nh¹y vµ c¸ch øng x÷

kh«n ngoan tríc nh÷ng diÓn biÕn phøc t¹p cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng.

Mét sè doanh nghiÖp níc ta hiÖn nay, thêng hay gÆp khã kh¨n trong viÖc quyÕt

®Þnh møc gi¸ cho s¶n phÈm cña m×nh, mét phÇn do tr×nh ®é qu¶n lý cha ®îc ®¸p

øng, mét phÇn do cha cã kinh nghiÖm ®Þnh gi¸ trªn thÞ trêng ®Çy biÕn ®éng. §ã lµ

nguyªn nh©n c¬ b¶n, ®ßi hái mæi doanh nghiÖp cÇn ph¶i kh¾c phôc trong thêi gian

tíi.

V× vËy, vÊn ®Ò ®Æt ra hiÖn nay r»ng: c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i t×m ra cho

minh nh÷ng ph¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ phï hîp nhÊt víi tõng ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt kinh

doanh, ®Ó thu ®îc lîi nhuËn tèi ®a. §ã còng chÝnh lµ phÇn träng t©m ®îc ®Ò cËp

trong ®Ò ¸n nµy.

PhÇn I. §Þnh gi¸ s¶n phÈm trong doanh nghiÖp.

1

A/ Mét sè vÊn ®Ò lý luËn vÒ gi¸.

1. Vai trß vµ chøc n¨ng cña gi¸.

1.1 Vai trß cña gi¸.

Gi¸ c¶ thÓ hiÖn tû lÖ trao ®æi s¶n phÈm gi÷a c¸c doanh nghiÖp hay c¸ nh©n, lµ sù

dÞch chuyÓn cña c¶i tõ ngêi nµy sang ngêi kh¸c, do ®ã gi¸ c¶ kh«ng ¶nh hëng ®Õn

kh¶ n¨ng s¶n xuÊt cña toµn x· héi. Tuy nhiªn gi¸ c¶ l¹i ¶nh hëng lín ®Õn c¸c nh©n

tè quan träng sau cã liªn quan trùc tiÕp ®Õn kh¶ n¨ng s¶n xuÊt cña toµn x· héi nµy:

+ Gi¸ c¶ ¶nh hëng lªn khèi lîng s¶n xuÊt cña ngµnh, do ®ã ¶nh hëng lªn c¬ cÊu

kinh tÕ noi chung. §Ó x¸c ®Þnh khèi lîng s¶n xuÊt cÇn nhiÒu c¨n cø kh¸c nhau nh

kÕt qu¶ kh¶o s¸t thÞ trêng ®èi víi s¶n ph©m trong thêi gian tíi, sè lîng s¶n phÈm

hiÖn t¹i ®ang ®îc cung cÊp trªn thÞ trêng vµ khèi lîng s¶n phÈm dù tÝnh s¶n xuÊt cña

c¸c nhµ s¶n xuÊt kh¸c ...., ngêi s¶n xuÊt c¨n cø vµo gi¸ cña s¶n phÈm. Gi¸ cña s¶n

phÈm lµ mét nh©n tè tham gia tham gia quyÕt ®Þnh møc lîi nhuËn cña hä, do ®ã nã

sÏ lµ mét nh©n tè quan träng ®Ó quyÕt ®Þnh ®Õn khèi lîng s¶n xuÊt. Gi¸ c¶ thùc t¹i

¶nh hëng lªn khèi lîng s¶n xuÊt cña tõng doanh nghiÖp do ®ã ¶nh hëng ®Õn khèi l￾îng s¶n xuÊt cña toµn ngµnh vµ ®Õn c¬ cÊu s¶n phÈm cña toµn nÒn kinh tÕ.

+ Gi¸ ¶nh hëng lªn møc “cung” vµ “cÇu” thÞ trêng.

VÒ mÆt ng¾n h¹n, møc gi¸ cã thÓ kh«ng ¶nh hëng lªn khèi lîng s¶n xuÊt, nhng

nã ¶nh hëng trùc tiÕp lªn lîng “cung” vµ lîng “cÇu” thÞ trêng cã ¶nh. NÕu gi¸ cao

hoÆc t¨ng, th× møc cung sÏ cao vµ t¨ng vµ ngîc l¹i. §èi víi lîng cÇu thÞ trêng th× t¸c

®éng cña gi¸ theo chiÒu ngîc l¹i, gi¸ cµng cao th× møc cÇu cµng gi¶m, ngîc l¹igi¸

cµng gi¶m th× møc cÇu cµng t¨ng.

+ Gi¸ ¶nh hëng lªn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt. Do gi¸ c¶ ¶nh hëng lªn doanh thu s¶n

phÈm, nªn ¶nh hëng ®Õn lîi nhuËn vµ tû suÊt lîi nhuËn. Gi¸ c¶ hîp lý th× tû suÊt lîi

nhuËn sÏ cao vµ do ®ã cã t¸c dông khuyÕn khÝch s¶n xuÊt. Ngîc l¹i, nÕu gi¸ c¶

kh«ng hîp lý lµm cho tû suÊt lîi nhuËn thÊp hoÆc ngêi s¶n xuÊt bÞ læ do bô triÖt tiªu

®éng lùc s¶n xuÊt, lµm gi¶m sót cña hä. MÆt kh¸c lîi nhuËn cña doanh nghiÖp lµ

nguån gãc c¬ b¶n h×nh thµnh quü tÝch luû cña doanh nghiÖp, c¬ së cña qu¸ tr×nh t¸i

s¶n xuÊt. V× vËy, nÕu gi¸ hîp lý th× doanh nghiÖp sÏ cã ®ñ ®iÒu kiÖn thùc hiÖn qu¸

2

tr×nh t¸i s¶n xuÊt tiÕp theo. Gi¸ qu¸ thÊp hoÆc qu¸ cao còng ®Òu g©y hËu qu¶ xÊu

cho doanh nghiÖp, gi¸ qu¸ thÊp th× doanh nghiÖp kh«ng ®ñ bï ®¾p chi phÝ g©y khã

kh¨n cho chu kú s¶n xuÊt saucßn gi¸ qu¸ cao dÔ lµm cho doanh nghiÖp sö dông l¶ng

phÝ nguån vèn.

+ Vai trß ph©n phèi cña gi¸.

Gi¸ c¶ lµ quan hÖ trao ®æi gi÷a ngêi s¶n xuÊt vµ ngêi tiªu dïng. Vµ ®èi tîng cña

qu¸ tr×nh trao ®æi lµ kÕt qu¶ cña giai ®o¹n s¶n xuÊt. Do ®ã nÕu xÐt trªn toµn bé hÖ

thèng s¶n xuÊt x· héi th× trao ®æi còng lµ mét h×nh thøc ph©n phèi. Tõ ®ã, nÕu gi¸

c¶ thay ®æi th× tû lÖ ph©n phèi còng thay ®æi, do gi¸ c¶ ¶nh hëng ®Õn sù ph©n phèi

nªn tÊt nhiªn nã ¶nh hëng lªn ®êi sèng c¸ nh©n vµ thu nhËp cña hä.

1.2 Chøc n¨ng cña gi¸.

+ Chøc n¨ng kÝch thÝch kinh tÕ:

+ Chøc n¨ng ph©n phèi:

+ Chøc n¨ng ®iÒu chØnh c¬ cÊu kinh tÕ:

+ Chøc n¨ng thíc ®o cña c¶i:

1.3 Gi¸ tèi u.

Møc gi¸ nµo lµ møc gi¸ hîp lý? §iÒu nµy tuú thuéc gi¸c ®é lîi Ých kh¸c nhau.

Víi mæi ngêi møc gi¸ nµy lµ hîp lý, nhng ®èi víi ngêi kh¸c l¹i kh«ng hîp lý. Ngêi

b¸n muèn b¸n ®îc gi¸ cao, cßn ngêi mua th× muènmua ®îc nh÷ng s¶n phÈm víi

møc gi¸ thÊp. Tuy nhiªn, nÕu xÐt trªn gi¸c ®é toµn nÒn kinh tÕ (lÊy tÝnh c©n ®èi vµ

tÝnh hiÖu qu¶ chung lµm chuÈn) th× møc gi¸ tèi u lµ møc gi¸ b»ng gi¸ trÞ kinh tÕ.

§èi víi mét ngµnh,nÕu khèi lîng s¶n xuÊt vît qu¸ khèi lîng x· héi yªu cÇu th× gi¸

trÞ kinh tÕ cña s¶n phÈm gi¶m. Khi ®ã nÕu gi¸ c¶ vËn ®éng theo gi¸ trÞ kinh tÕ th× nã

còng gi¶m, tõ ®ã t¸c ®éng ®Õn viÖc gi¶m khèi lîng s¶n xuÊt vµ lîng t liÖu s¶n xuÊt

sÏ ®îc di chuyÓn sang ngµnh cã khèi lîng thiÕu so víi nhu cÇu cña x· héi. Do ®ã,

nÕu gi¸ c¶ phï hîp víi gi¸ trÞ kinh tÕ th× cã t¸c dông c©n ®èi l¹i c¬ cÊu s¶n phÈm. T-

¬ng tù nh vËy, khi gi¸ c¶ ®¹t møc gi¸ trÞ kinh tÕ nã còng cã t¸c dông kÝch thÝch hiÖu

qu¶ chung ®èi víi c¶ ngêi mua vµ ngêi b¸n.

3