Các Giải Pháp Marketing Cho Dòng Sản Phẩm Thời Trang Dành Cho Nam Wephobia Man Của Công Ty Tnhh

LỜI CAM ĐOAN

Tôi cam đoan đây là đề tài nghiên cứu của tôi. Những kết quả và các số

liệu trong khóa luận được thực hiện tại Công ty TNHH WEPHOBIA, không sao

chép từ bất kỳ nguồn nào khác. Tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm trước Nhà trường

về sự cam đoan này.

Hà Nội, ngày … tháng 6 năm 2020.

Tác giả chuyên đề

Ngô Thị Thu Lan

LỜI CẢM ƠN

Trước tiên, tôi xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo trong Khoa

Marketing Trường Đại học Kinh tế Quốc dân đặc biệt là giảng viên Ths. Đinh

Vân Oanh, người đã hướng dẫn tôi trong suốt quá trình hoàn thành Chuyên đề

thực tập của mình. Sự dẫn dắt tận tình của cô là một phần không thể thiếu tạo nên

kết quả nghiên cứu hôm nay.

Cuối cùng, tôi cũng xin cảm ơn người thân, đồng nghiệp và công ty TNHH

WEPHOBIA đã hỗ trợ, trở thành nguồn động lực tinh thần đồng thời tạo điều

kiện tốt nhất giúp đỡ tôi hoàn thành công trình nghiên cứu này!

MỤC LỤC

LỜI CAM ĐOAN

LỜI CẢM ƠN

DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ, SƠ ĐỒ

PHẦN MỞ ĐẦU...................................................................................................1

CHƯƠNG I: CÔNG TY TNHH WEPHOBIA VÀ HOẠT ĐỘNG KINH

DOANH THỜI TRANG CỦA CÔNG TY...........................................................4

1.1. Tổng quan về công ty TNHH thời trang WEPHOBIA................................4

1.1.1. Giới thiệu về công ty TNHH thời trang WEPHOBIA............................4

1.1.2. Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty................................................................4

1.1.3. Tình hình hoạt động kinh doanh hiện tại của công ty:..........................6

1.2. Đối thủ cạnh tranh.......................................................................................7

1.2.1. Subtle Studio.........................................................................................7

1.2.2. The A Studio.........................................................................................8

1.2.3. ZARA....................................................................................................8

1.3. Thực trạng hoạt động marketing kinh doanh thời trang của công ty.........10

1.3.1. Nghiên cứu marketing.........................................................................10

1.3.2. Sản phẩm............................................................................................10

1.3.3. Kênh phân phối...................................................................................12

1.3.4. Giá......................................................................................................13

1.3.5. Truyền thông marketing......................................................................14

1.3.6. Kết quả của hoạt động marketing của WEPHOBIA...........................21

2.1. Tổng quan về sản phẩm WEPHOBIA MAN của công ty TNHH

WEPHOBIA....................................................................................................23

2.2. Bối cảnh kinh doanh hiện tại của thị trường thời trang nam Việt Nam.....23

2.3. Những vấn đề doanh nghiệp đang gặp phải..............................................26

2.4. Ảnh hưởng của môi trường marketing đến hoạt động marketing cho dòng

sản phẩm WEPHOBIA MAN của công ty TNHH WEPHOBIA.....................26

2.4.1. Môi trường vĩ mô................................................................................26

2.4.2. Môi trường vi mô:...............................................................................28

2.5. Kế hoạch marketing cho dòng sản phẩm WEPHOBIA MAN của công ty31

2.5.1. Mục tiêu..............................................................................................31

2.5.2. Khách hàng mục tiêu..........................................................................32

2.5.3. Định vị thị trường...............................................................................33

2.5.4. Kế hoạch marketing mix.....................................................................33

2.6. Nguồn lực marketing dành cho dòng sản phẩm WEPHOBIA MAN của

công ty TNHH WEPHOBIA............................................................................36

2.7. Những ý kiến của khách hàng về dòng sản mới WEPHOBIA MAN........36

2.8. Ưu điểm và nhược điểm của công ty.........................................................41

CHƯƠNG III: CÁC GIẢI PHÁP MARKETING CHO DÒNG SẢN PHẨM

WEPHOBIA MAN CỦA CÔNG TY TNHH WEPHOBIA................................42

3.1. Chiến lược marketing cho dòng sản phẩm WEPHOBIA MAN của công ty

TNHH WEPHOBIA........................................................................................42

3.2. Các giải pháp marketing cho dòng sản phẩm WEPHOBIA MAN của công

ty TNHH WEPHOBIA....................................................................................42

3.2.1. Sản phẩm............................................................................................42

3.2.2. Gía:.....................................................................................................43

3.2.3. Phân phối...........................................................................................43

3.2.4. Truyền thông marketing......................................................................43

3.3. Các giải pháp khác....................................................................................46

PHỤ LỤC............................................................................................................49

TÀI LIỆU THAM KHẢO...................................................................................52

DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ, SƠ ĐỒ

Bảng 1: Bảng mô tả mẫu khảo sát.........................................................................2

Bảng 1.1. Bảng doanh thu của WEPHOBIA 2019................................................6

Bảng 1.2 Bảng doanh thu WEPHOBIA 2020.......................................................7

Bảng 2.1. Bảng kế hoạch social media của dòng sản phẩm WEPHOBIA MAN.35

Sơ đồ 1.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty WEPHOBIA..........................................4

Sơ đồ 1.2. Khách hàng nhận biết sản phẩm của WEPHOBIA.............................11

Sơ đồ 1.3. Khách hàng đánh giá chất lượng sản phẩm của WEPHOBIA............11

Sơ đồ 1.4. Khách hàng đánh giá thương hiệu WEPHOBIA................................12

Sơ đồ 1.5. Cảm nhận của khách hàng về giá bán sản phẩm WEPHOBIA...........13

Sơ đồ 1.6. Nguồn thông tin khách hàng biết đến WEPHOBIA...........................19

Sơ đồ 1.7. Khách hàng định vị thương hiệu WEPHOBIA...................................20

Sơ đồ 1.8. Khách hàng biết đến slogan của WEPHOBIA x CHAU BUI............20

Sơ đồ 1.9. Mức độ ưa thích của khách hàng với hoạt động marketing của công ty. 21

Sơ đồ 1.10. Ý định mua sản phẩm WEPHOBIA của khách hàng.......................21

Sơ đồ 1.11. Lý do khách hàng cân nhắc hoặc không có ý định mua sản phẩm

WEPHOBIA........................................................................................................22

Sơ đồ 2.1. Ý định của khách hàng khi có WEPHOBIA MAN............................37

Sơ đồ 2.2. Nghề nghiệp.......................................................................................37

Sơ đồ 2.3. Giới tính.............................................................................................38

Sơ đồ 2.4. Độ tuổi...............................................................................................38

Sơ đồ 2.5. Tình trạng hôn nhân...........................................................................38

Sơ đồ 2.6. Thu nhập............................................................................................39

Sơ đồ 2.7. Mức giá khách hàng chấp nhận khi mua sản phẩm WEPHOBIA MAN

............................................................................................................................40

Sơ đồ 2.8. Mong muốn khách hàng về sản phẩm WEPHOBIA MAN................40

Sơ đồ 2.9. Mong muốn của khách hàng về thương hiệu kết hợp với influencers 41