Các chiến lược định vị sản phẩm sữa tươi của công ty cổ phần sữa vinamilk

LỜI MỞ ĐẦU

Giữ vững và nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường là một điều

rất khó khăn, nó đòi hỏi doanh nghiệp phải có các biện pháp tiếp cận thị trường

một cách chủ động và sẵn sàng đối phó với mọi nguy cơ, đe doạ, cũng như áp lực

cạnh tranh từ phía thị trường. Để làm được điều này doanh nghiệp phải thực hiện

sản xuất kinh doanh hướng theo thị trường, theo khách hàng và phải áp dụng các

hoạt động Marketing vào thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường,

Cạnh tranh là một trong những đặc trưng cơ bản của nền kinh tế thịtrường. Vì vậy, nền

kinh tế thị trường khi vận hành cũng phải theo những quy luật cạnh tranh. Một trong

những động lực môi trường, động lực tác động đến chiến lược Marketing của các nhà sản

xuất, kinh doanh là cạnh tranh. Mọi công ty phải tìm kiếm một công cụ cạnh tranh để duy

trì vị thế trên thị trường. Cạnh tranh tồn tại vì công ty luôn tìm kiếm cho mình một chỗ

đứng cao hơn trên thị trường, cố gắng tạo lên tính độc đáo riêng cả mình. Mục tiêu của

cạnh tranh là tạo lập cho công ty một lợi thế riêng biệt cho phép công ty có một mũi nhọn

hơn hẳn đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh công ty theo đuổi. Sự tìm kiếm

không bao giờ ngừng này đã tạo ra động lực cho cạnh tranh và chính họ tạo ra sự tiến bộ

trong đời sống con người.Các doanh nghiệp phải cạnh tranh với nhau, phải không ngừng

tiến bộ để đạt được ưu thế tương đối so với đối thủ cạnh tranh của mình. Từ nhận thức

trên, em xin trình bày “Các chiến lược định vị sản phẩm sữa tươi của công ty cổ phần

sữa Vinamilk ” với hy vọng góp phần nâng cao hơn nữa khả năng cạnh tranh của công ty

để công ty luôn chủ động trong “cuộc chơi” và liên tục phát triển trên con đường kinh

doanh. Tiểu luận của em gồm các nội dung sau:

Chương I: Cơ sở lý luận chung về định vị sản phẩm và thực tiễn thị trường sữa ở Việt

Nam

Chương II: Các chiến lược định vị tạo nên sự khác biệt của sản phâm sữa tươi nguyên

chất của công ty Vinamilk

Chương III: hiệu quả và các giải pháp nâng cao hiệu quả định vị sản phẩm sữa tươi trên

thị trường

NỘI DUNG

CHƯƠNG I: CỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN THỊ

TRƯỜNG

I. Khái niệm, chiến lược định vị và các bước định vị.

1. khái niệm,

Trong nhiều năm gần đây, thuật ngữ “định vị” đã trở thành ngôn ngữ kinh doanh đầu môi

của giới quảng cáo, bán hàng và marketing. Không chỉ ở Mỹ mà khắp nơi, thầy giáo,

chính trị gia và các biên tập viên cũng đang sử dụng thuật ngữ này.

Nhiều người ta cho rằng, định vị bắt đầu xuất hiện vào năm 1972, khi Ries và Trout viết

hàng loạt bài về “Kỹ Nguyên Định Vị” đăng trên tờ báo chuyên nghành quảng cáo

“Advertising Age”.

Định vị đã làm thay đổi cách mà người ta quảng cáo. Ngày nay, người ta ít dùng từ ngữ

thuộc loại “đầu tiên” và “tốt nhất” và “tinh tế nhất”, mà họ nói “Chúng tôi là công ty

đứng thứ hai về lĩnh vực ..., tại sao làm với chúng tôi ư? Vì chúng tôi cố gắng hơn”.

Người ta tìm kiếm những điểm so sánh nhiều hơn là điểm tối ưu.

Vậy thực ra định vị là gì? Định vị cho một sản phẩm (một dịch vụ, một công ty, một

tổ chức, hay một cá nhân) là chọn một vị trí trong suy nghĩ, nhận thức của những đối

tượng mà sản phẩm (hoặc dịch vụ, công ty, tổ chức hay cá nhân) ấy nhắm đến và tìm

cách đưa nó vào ngay vị trí đó. Người ta cho rằng trong suy nghĩ, nhận thức của con

người, mọi thứ được xếp đặt trên những nấc thang theo thứ tự nhất, nhì .... Người ta có

thể tìm kiếm một vị trí trong một chủng loại đã có, hoặc nếu các vị trí cao đã bị chiếm giữ

và khó có thể giành lại được, thì họ tạo ra một thang mới (một chủng loại mới) để qua đó

họ có thể chiếm lấy vị trí mà họ mong muốn.

2. Xây dựng chiến lược định vị

Ta đã thấy rằng có thể tạo dựng những đặc điểm khác biệt cho bất kỳ một công

ty hay nhãn hiệu nào. Thay vì nghĩ rằng mình đang bán một món hàng, công ty phải

thấy nhiệm vụ của mình là biến một sản phẩm khác biệt thành “một sản phẩm khác

biệt”. Dermot Dunphy, tổng giám đốc của hãng Sealed air Corporation đã làm ra

màng gói bằng nhựa có bong bóng, đã nói “Một bài học cần học là cho dù một sản

phẩm có thể trông rất bình thường như thế nào đi nữa, thì nó cũng không thể trở