Bí quyết đàm phán: Chiến thuật kéo dài thời gian

Bí quyết đàm phán: Chiến thuật kéo dài thời gian

Trong đàm phán, việc áp dụng chiến thuật "tranh thủ từng giây từng phút" và "kéo

dài thời gian" đều có ưu thế và tác dụng riêng khác nhau. Vì vậy đối với một cá

nhân, việc nắm rõ cả hai chiến thuật kể trên là một điểm rất quan trọng.

Thủ thuật kéo dài thời gian trong đàm phán thương mại có rất nhiều hình thức đa

dạng và phong phú, mục đích sử dụng cũng không giống nhau. Đây là một phương

pháp dùng nguyên lý lấy tĩnh để khống chế động, rất ít để lại vết rạn nứt trong

quan hệ giữa hai bên, nên thường xuyên được sử dụng.

Thủ thuật kéo dài thời gian, tuỳ theo mục đich, được phân ra làm bốn kiểu khác

nhau sau đây

Chiến thuật 1: Loại bỏ trở ngại

Đây là một trong những mục đích thường gặp nhất khi áp dụng phương pháp này.

Khi hai bên đàm phán gặp trục trặc, tạo ra một khoảng cách nhất định giữa hai bên,

đó là lúc cần phải làm chậm tiết tấu của buổi đàm phán lại, để có thêm thời gian

xem xét vấn đề, phán đoán xem rốt cuộc các trở ngại nằm ở điểm nào, từ đó có thể

nghĩ ra biện pháp thích ứng để giải quyết trở ngại đang gặp phải.