Báo cáo: “ Hoaǹ thiêṇ và nâng cao công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần xích líp Đông

Chuyên đề thực tập

MỞ ĐẦU

Tiêu thụ là một trong những hoạt động quan trọng của doanh nghiệp khi tiến

hành sản xuất kinh doanh, đặc biệt khi các doanh nghiệp đó hoạt động trong nền

kinh tế thị trường, nó đóng vai trò rất quan trọng trong quá trình kinh doanh của

doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là khâu cuối

cùng trong hoạt động sản xuất và cũng là khâu đầu tiên trong quá trình tái tạo sản

xuất của doanh nghiệp, theo đó các doanh nghiệp sau mỗi quá trình sản xuất phải

tiến hành việc bán sản phẩm để thu lại những gì đã bỏ ra và có lãi. Thông qua hoạt

động này, doanh nghiệp mới có điều kiện mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh

của mình. Ta thấy rằng không có tiêu dùng thì không có sản xuất. Quá trình sản

xuất trong nền kinh tế thị trường thì phải căn cứ vào việc tiêu thụ sản phẩm hay

không. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển hóa từ hàng sang tiền,

nhằm thực hiện đánh giá giá trị hàng hóa sản phẩm trong kinh doanh của doanh

nghiệp. Hoạt động tiêu thụ bao gồm nhiều hoạt động khác nhau có liên quan chặt

chẽ với nhau: như hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường, xây dựng mạng lưới

tiêu thụ, tổ chức và quản lý hệ thống kho tàng, xây dựng chương trình bán… Muốn

cho các hoạt động này có hiệu quả thì phải có những biện pháp và chính sách phù

hợp để đấy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo cho hàng hóa của doanh

nghiệp có thể tiếp xúc một cách tối đa với các khách hàng mục tiêu của mình, để

đứng vững trên thị trường, chiến thắng trong cạnh tranh và đưa doanh nghiệp ngày

càng phát triển lớn mạnh.

Trong thực tế hiện nay, công tác tiêu thụ chưa được các doanh nghiệp chú ý

một cách đúng mức, đặc biệt là các doanh nghiệp nhà nước. Các doanh nghiệp nhà

nước vẫn chưa hoàn toàn xóa bỏ được các ý niệm về tiêu thụ trước đây, việc tiêu

thụ hoàn toàn do Nhà nước thực hiện thông qua các doanh nghiệp thương nghiệp.

Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp không thể dựa vào Nhà nước giúp

đỡ cho việc thực hiện hoạt động tiêu thụ, các doanh nghiệp phải tự mình xây dựng

cho mình chương trình thích hợp nhằm đảm bảo cho tiêu thụ được tối đa sản phẩm

mà mình sản xuất. Một trong các chương trình đó là công tác hoàn thiện và nâng

cao công tác tiêu thụ sản phẩm.

Do đó, trong quá trình thực tập tại công ty cổ phần xích líp Đông Anh, được

sự chỉ bảo tận tình của giáo viên hướng dẫn: Thạc sĩ Phạm Hồng Hải và sự giúp đỡ

Nguyễn Thị Quyến QTKDTH49C 1

Chuyên đề thực tập

nhiệt tình của ban lãnh đạo, các anh chị các phòng ban của Công ty, cùng với kiến

thực tích lũy được trong quá trình học, em xin mạnh dạn chọn đề tài:

“ Hoàn thiện và nâng cao công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần xích

líp Đông Anh”

Trong chuyên đề thực tập em xin trình bày ba nội dung chính sau:

Chương 1: Khái quát chung về công ty cổ phần xích líp Đông Anh.

Chương 2: Thực trạng công tác tiêu thụ của công ty cổ phần xích líp Đông Anh.

Chương 3: Giải pháp nâng cao công tác tiêu thụ của Công ty cổ phần xích líp Đông

Anh.

Kiến thức về tiêu thụ rộng lớn nên chắc chắn trong quá trình thực tập và viết

chuyên đề thực tập, em có nhiều thiếu sót và hạn chế. Do vậy, em rất mong được cô

đóng góp đề bài chuyên đề thực tập của em được hoàn thiện hơn. Em xin chân

thành cảm ơn!

Hà Nội ngày 28/12/2010

Sinh Viên

Nguyễn Thị Quyến

Nguyễn Thị Quyến QTKDTH49C 2

Chuyên đề thực tập

Chương 1: Khái quát chung về Công ty cổ phần

Xích Líp Đông Anh

1.1. Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp

1.1.1 Thông tin chung về doanh nghiệp

Tên Công ty: Công ty Cổ phần Xích Líp Đông Anh

Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất kinh doanh các sản phẩm phụ trợ ô

tô xe máy

Tên tiếng Anh: DONGANH C&F COMPANY

Tên giao dịch quốc tế: DONG ANH JOINT STOCK COMPANY

Địa chỉ: Số 11- tổ 47- Thị trấn Đông Anh - Hà Nội

Điện thoại: 04 388 323 69 - Fax: 04 388 353 95

Email: [email protected]

Website: www.xichlipda.vn

Logo:

Công ty Cổ phần Xích líp Đông Anh có trụ sở tại Số 11 - Tổ 47 - Thị trấn

Đông Anh - Thành phố Hà Nội là một đơn vị hạch toán kinh doanh độc lập, tự chủ

trực thuộc UBND Thành phố Hà Nội.

1.1.2. Quá trình ra đời và phát triển doanh nghiệp

Ngày 17 tháng 07 năm 1974, Xí nghiệp xích líp xe đạp Hà Nội (nay là Công ty

Cổ phần Xích líp Đông Anh) được Ủy ban hành chính Hà Nội (nay là UBND

Thành phố Hà Nội) quyết định thành lập xí nghiệp do Cục Công nghiệp Hà Nội

quản lí.

Đến năm 1992, do yêu cầu đổi mới sắp xếp lại doanh nghiệp của nhà nước,

Xí nghiệp Xích líp xe đạp Hà Nội được UBND Thành phố Hà Nội được thành lập

lại với tên gọi Xí nghiệp Xích líp thuộc Liên hiệp xe đạp, xe máy Hà Nội.

Năm 1994, Công ty Xích líp Đông Anh được UBND Thành phố Hà Nội xếp

hạng doanh nghiệp nhà nước hạng III.

Nguyễn Thị Quyến QTKDTH49C 3

Chuyên đề thực tập

Năm 1998, với yêu cầu và nhiệm vụ mới, Xí nghiệp Xích líp được UBND

Thành phố Hà Nội đổi tên thành Công ty Xích líp Đông Anh kèm theo đó là chức

năng nhiệm vụ, ngành nghề kinh doanh đa dạng hơn nhằm phục vụ cho chiến lược

phát triển của Thành phố Hà nội trong thời kỳ đổi mới.

Năm 2001, Công ty Xích líp Đông Anh được UBND Thành phố Hà nội xếp

hạng doanh nghiệp nhà nước hạng II.

Năm 2003, theo tinh thần của Nghị định 50/CP của Chính phủ về thành lập, tổ

chức lại, giải thể và phá sản doanh nghiệp nhà nước, Công ty Bi Hà Nội được

UBND Thành phố Hà Nội sáp nhập vào Công ty Xích líp Đông Anh. Cũng cùng

năm này, Công ty phụ tùng xe đạp Đông Anh cũng được UBND Thành phố Hà Nội

sáp nhập vào Công ty Xích líp Đông Anh.

Năm 2004, Công ty Xích líp Đông Anh được UBND Thành phố Hà Nội xếp

hạng doanh nghiệp nhà nước hạng I.

Năm 2005, Công ty Xích líp Đông Anh được UBND Thành phố Hà Nội

chuyển thành Công ty 100% vốn nhà nước với tên gọi: Công ty TNHH Nhà nước

một thành viên Xích líp Đông Anh do UBND TP Hà Nội là chủ sở hữu.

Ngày 13 tháng 4 năm 2009, căn cứ quyết định số 1549/QĐ-UBND ngày 23

tháng 04 năm 2007 của UBND Thành phố Hà Nội Thành Phố về việc cho phép

Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Xích líp Đông Anh triển khai cổ phần hoá

và thành lập Ban cổ phần hoá doanh nghiệp, sau 2 năm triển khai quá trình cổ phần

hóa, Công ty TNHH Nhà nước một thành viên Xích líp Đông Anh chính thức

chuyển đổi thành Công ty Cổ phần Xích Líp Đông Anh.

1.1.3. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty

1.1.3.1. Chức năng

Chức năng chủ yếu của Công ty Xích líp Đông Anh là sản xuất, kinh doanh,

xuất nhập khẩu các mặt hàng:

+ Phụ tùng ô tô, xe máy, xe đạp, nguyên nhiên vật liệu và các sản phẩm cơ

kim khí khác, mạ Niken-Crom, gia công tráng phủ bề mặt.

+ Thiết bị, máy móc, phụ tùng, khuôn mẫu phục vụ cho sản xuất.

+ Các sản phẩm từ chất dẻo; nguyên liệu nhựa; phế liệu nhựa các loại.

+ Hoá chất, nguyên liệu, vật tư, phụ gia.

Bên cạnh đó để phục vụ cho hoạt động kinh doanh chính của mình, Công ty

cũng tham gia vào các lĩnh vực tổ chức đào tạo, dạy nghề; giới thiệu và tiêu thụ sản

phẩm của Công ty và các sản phẩm liên doanh, liên kết; kinh doanh thương mại tổng

Nguyễn Thị Quyến QTKDTH49C 4

Chuyên đề thực tập

hợp, dịch vụ vận chuyển hàng hoá, dịch vụ cho thuê bến bãi đỗ xe, kho hàng, văn

phòng, cửa hàng, siêu thị, nhà ở, trung tâm thương mại; kinh doanh bất động sản.

1.1.3.2. Nhiệm vụ

Về sản xuất - kinh doanh, Công ty hướng vào nhiệm vụ sản xuất kinh doanh:

xích, líp, phụ tùng xe đạp, xe máy, ô tô và xích công nghiệp các loại, bi cầu, sản

phẩm mạ và các sản phẩm cơ kim khí khác; liên doanh, liên kết, hợp tác đầu tư với các

tổ chức kinh tế trong và ngoài nước; nhập khẩu nguyên vật liệu để mở rộng sản xuất

kinh doanh, làm đại lý, mở cửa hàng giới thiệu và tiêu thụ sản phẩm của Công ty.

Về văn hoá - xã hội, Công ty luôn chú trọng xây dựng đội ngũ cán bộ công nhân

viên có phẩm chất đạo đức và trình độ chuyên môn; xây dựng nếp sống văn hoá

công nghiệp; xây dựng chỉ tiêu cụ thể các danh hiệu thi đua quyết thắng, danh hiệu

người tốt việc tốt, tập thể tốt phù hợp với nội dung nếp sống văn hoá công nghiệp;

hưởng ứng các phong trào đền ơn đáp nghĩa, phong trào ủng hộ đồng bào bị thiên

tai, lũ lụt, tích cực phòng chống các tệ nạn xã hội.

1.2. Đánh giá kết quả đạt được

1.2.1. Tình hình doanh thu và lợi nhuận của Công ty

Theo bảng 1.1 ta thấy doanh thu từ năm 2005 đến 2008 tăng mạnh với tốc độ

tăng trưởng khoảng 30% qua các năm . Tốc độ tăng trưởng cao và ổn định như vậy

là do Công ty đã nắm bắt đúng nhu cầu của thị trường và thay đổi sản phẩm. Cụ thể,

các sản phẩm xích, líp dành cho xe đạp vốn là sản phẩm truyền thống, nay Công ty

đã tiến hành thu hẹp sản xuất các mặt hàng này vì nhu cầu thị trường giảm, lợi

nhuận mang lại không cao. Chính vì nắm bắt được nhu cầu như vậy nên sản phẩm

của Công ty được khách hàng chấp nhận, đồng thời Công ty trở thành đối tác chiến

lược cung cấp các linh kiện cho các hãng sản xuất lắp ráp ô tô, xe máy lớn trong

nước như HONDA, SYM, YAMAHA.

Năm 2009, tốc độ tăng doanh thu của Công ty chỉ đạt 0,4% thấp nhất trong 5

năm trở lại đây. Một điều dễ hiểu là do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế

trong khi đó phần lớn doanh thu của Công ty đều là theo đơn đặt hàng từ các hãng

lớn có sức ảnh hưởng lớn đến Công ty như: HONDA, YAMAHA, SYM –. Trong

cuộc khủng hoảng kinh tế 2009, các công ty này chắc chắn bị ảnh hưởng, do đó

hoạt động sản xuất kinh doanh cũng sẽ bị ảnh hưởng nặng nề theo nó.

Về chỉ tiêu lợi nhuận, qua bảng 1.1, ta có thể thấy, lợi nhuận sau thuế cũng

không ngừng tăng qua các năm. Cụ thể năm 2005 là 3687 triệu đồng, tăng 110,54%

đạt mức tăng cao nhất trong vòng 10 năm (2000 - 2009). Năm 2006 đạt 4.553 triệu

Nguyễn Thị Quyến QTKDTH49C 5