Thư viện tri thức trực tuyến
Kho tài liệu với 50,000+ tài liệu học thuật
© 2023 Siêu thị PDF - Kho tài liệu học thuật hàng đầu Việt Nam
Bàn về đào tạo đại lý bảo hiểm cho các doanh nghiệp bảo hiểm Việt Nam
Nội dung xem thử
Mô tả chi tiết
( Sd 12 (89)-2010 ) TAI CHiNH DOANH NGHIEP
BAN VE DAO TAO DAI LY BAO HIEM CHO CAC
DOANH NGHIEP BAO HIEM VIET NAM
TS. Doan Minh Phung
M 'pt trong nhirng kenh phdn phdi sdn phdm Bdo hiem (BH) quan trgng Id kenh phdn
phoi qua dai ly bdo hiem. Dieu ndy da dugc kiem nghiem qua thuc tien kinh doanh
bdo hiem & Viet Nam hon 10 ndm qua. Nhgn thdc dugc tdm quan trgng ciia kenh
phdn phdi ndy, edc DNBH Viet Nam dd chu trgng viec tuyen dung vd td chuc mang lu&i dai ly.
Dai ly bao hiem la cac td chirc. ca nhan thuc hien boat ddng gidi thieu. chao ban bao hiem.
thu xep viec giao ket hgp ddng
bao hiem, thu phi bao hiem va
cac cdng viec khac nham thuc
hien hgp ddng bao hiem theo
sir iiy cjuyen ciia DNBH trong
hgp ddng dai ly bao hiem.
Phap luat ve kinh doanh bao
hiem d Viet Nam da quy dinh
ve dieu kien boat ddng dai ly
bao hiem (dieu Sd-Luat Kinh
doanh BH), trong sd nhirng
quy djnh bat budc la ca nhan
hanh nghe dai ly BH phai cd
chirng chi dao tao dai ly bao
hiem. Hien tai, theo quy djnh
ciia Luat Kinh doanh BH.
chirng chi dao tao bao hiem cd
the do Hiep hdi BH Viet nam
hoac do chinh DNBH cap.
Mac dii ndi dung dao tao
bat budc va thdi gian dao tao
tdi thieu cho dai ly bao hiem da
dugc phap luat ve kinh doanh
BH quy djnh rd rang song thuc
tien, viec dao tao dai ly BH d
nhieu DNBH Viet Nam trong
nhirng nam gan day cdn nhieu
bat cap.
De tiet kiem chi phi,
nhieu DNBH da rut bdt ndi
dung va thdi gian dao tao dai
ly, cdng vdi su ban che ve nang
lire dao tao ciia mdt bd phan
"giao vien" khdng chuyen (la
can bd. nhan vien ciia DNBH)
khien cho chat lugng dai ly
bao hiem dugc dao tao va siv
dung khdng dupc nhu mong
mudn. Hau qua la nhieu dai ly
khdng hieu dugc ve ndi dung
can ban ciia san pham BH ma
hg ban, khdng nam dugc quy
trinh. ky nang ban hang va dac
biet la dao dire nghe nghiep
ciia ngudi hanh nghe dai ly
BH. Nhung tu van sai tu dai ly
cho khach hang, nhiing ITDBH
khdng dugc giao ket dimg quy
djnh ciia phap luat, nhirng mdc
ndi, lien ket ngam cua dai ly
vdi ngudi mua BH de true Igi
bao hiem... khdng chi gay
thiet hai ve kinh te ma ve lau
dai cdn anh hudng tdi uy tin
cho DNBH.
La ngudi da tiing tham
gia cdng tac dao tao cho cac
DNBH, trong bai viet nay,
chiing tdi mudn "dp them
mdt tieng ndi ve van de dao
tao dai ly BH de nhirng mong
gdp phan nang cao chat lugng
ngudn nhan lire sii dung trong
cac DNBH Viet nam. Ndi dung
bai viet de cap tdi ba van de dd
la: cdng thivc dao lao, dac diem
cua ngudi hpc va quy trinh
dao tao.
Cdng thuc K.A.S.H trong
dao tao dai ly BH
Nhilu DNBH lirng timg
va khdng hieu dugc tai sao hp
da day cho dai ly nhirng ndi
dung diing nhu quy djnh trong
luat ma chat lugng va hieu qua
ban hang ciia dai ly van kem.
Cd gi thieu trong ndi dung dao
tao? Cach dao tao bay lau nay
cd van de chang? Can dao tao
cai gi cho dai ly? Cd the tim
thay cau tra Idi trong cdng
thuc nay. K.A.S.H la cac chir
cai dau trong 4 tiv tieng anh the
hien ndi dung dao tao cho dai
ly BH. Trong dd:
K - Knowledge: Kien
thirc, hieu biel
,A - Attitude: Thai do,
quan diem
S - Skills: Ky nang
H - Habits: Thdi quen
Trudc bet, xin ban ve
chir K. Nhilu DNBH da lira
chpn dimg nhirng kien thirc
can thiet can trang bj cho dai
ly. Dd la nhirng kien thirc ve
DNBH ma dai ly BH dupe uy
quyen hanh nghe. kien thirc ve
san pham bao hiem, kien thirc
ve phap luat KDBH, kien thiic
Tap chf nghien cdu Tdi chfnh ke todn v5 ^