BÀI TẬP NHÓM: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC – PHÂN TÍCH SỨ MỆNH VIỄN CẢNH CÔNG TY ARCHER DANIELS MIDLAND (ADM)

LỜI MỞ ĐẦU

Hoạt động kinh doanh trong một đất nước phát triển mạnh như Hoa Kỳ, bất

cứ công ty nào cũng có được những thuận lợi nhất định, tuy nhiên đe dọa cũng luôn

rình rập. Để có thể tồn tại, các công ty phải tìm cho mình một hướng đi, một thế

mạnh riêng để không bị đè bẹp bởi các công ty khổng lồ trong mỗi lĩnh vực, ngành

nghề. Archer Daniels Midland - một công ty kinh doanh nông sản, cũng không phải

ngoại lệ. Ban đầu chỉ là một xưởng nghiền hạt lanh nhỏ, vậy mà hiện nay danh tiếng

công ty không ngừng vươn xa, trở thành một trong những công ty lớn nhất trong

ngành. Công ty cũng không ngừng mở rộng hoạt động của mình ra hơn 75 nước trên

toàn thế giới. Vậy điều gì làm nên những thành công đó? Nhóm ADM thông qua việc

áp dụng kiến thức của môn học quản trị chiến lược và nhiều môn học khác để phân

tích nhằm hiểu rõ hơn về công ty! Nhóm hy vọng sẽ mang đến những thông tin hữu

ích cho tất cả mọi người!

Mặc dù đã cố gắng nghiên cứu tham khảo và chắt lọc kiến thức từ nhiều

nguồn song do khả năng tiếp thu kiến thức còn nhiều hạn chế, cũng như đạt được

khả năng hiểu vấn đề một cách sâu sắc, việc liên kết kiến thức chưa cao. Do đó bài

tập nhóm này không tránh khỏi thiếu sót. Nhóm ADM rất mong nhận được đóng góp

chân thành từ phía Thầy và các bạn.

Nhóm xin chân thành cảm ơn sự hỗ trợ, giúp đỡ của Thầy Nguyễn Thanh

Liêm phụ trách bộ môn quản trị chiến lược. “Cảm ơn thầy rất nhiều!” Thầy đã dạy

cho chúng em không chỉ kiến thức về môn học mà còn cả kiến thức làm người.

Nhóm cũng xin gửi lời cảm ơn tới tất cả các thành viên khác trong lớp đã chia

sẻ, góp ý để bài tập của nhóm hoàn thiện hơn!

Xin chân thành cảm ơn!

Contents

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm: Archer Daniels Midland

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm Trang 2

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm: Archer Daniels Midland

PHẦN I:PHÂN TÍCH SỨ MỆNH VIỄN CẢNH CÔNG TY

ARCHER DANIELS MIDLAND (ADM)

I. Giới thiệu chung về công ty

Công ty ArcherDanielsMidland(ADM) (NYSE: ADM)làmột công ty toàn cầu

củaMỹvề chế biến nông sản, công tycó trụ sở chính tạiDecatur, Illinois. ADMcó hơn

265 nhà máyhoạt động trên thế giới với 30000 nhân viên. Hoạt động chính của công

ty làchế biến hạt ngũ cốc vàhạt có dầuthành các sản phẩmđượcsửdụngtrongcông

nghiệp thực phẩm, nước giải khát, thức ăn chăn nuôi, năng lượng và một số ngành

công nghiệp hóa chất khác.

ADM được bầu chọn như nhà sản xuất được ngưỡng mộ nhất trên thế giới của

tạp chí Fortune trong3 năm liên tiếp: 2009, 2010, và 2011.

ADM cũng cung cấp dịch vụ thu mua, lưu trữ, vận chuyển nông sản. Công ty

Vận tải đường sông Mỹ (The American River Transportation Company) cùng với

công ty Vận tải ADM(ADM Trucking, Inc) là các công ty con của ADM. Doanh thu

tài chính của ADM năm 2011 là 81 tỷ USD.

Các lĩnh vực kinh doanh : chế biến nông sản

Sản phẩm kinh doanh bao gồm dầuvà bộttừ đậu nành, hạt bông, hạt hướng

dương, dầu canola, đậu phộng, hạt lanh, vàdầu Diacylglycerol (DAG), cũng như

mầmngô, thức ăn glutenngôbột viên, xi-rô, tinh bột, glucose, dextrose, dextrosetinh

thể, fructose, chất làm ngọt xi-rôngô, rượi ca cao, bột ca cao, bơ ca cao, sô cô la,

ethanol, và bột mì…. . Những sản phẩm này được dùng làm nguyên liệu để sản xuất

thực phẩm cho con người, thức ăn chăn nuôi và chất phụ gia công nghiệp.

Được biết đến từ lâu như là một công ty chế biến nông sản nhưng gần đây

ADM đang tập trung vào sản xuất nhiên liệu sinh học từ nông sản. Năm 2007, ADM

chi 12 tỷ USD để lên kế hoạch cho các dự án năng lượng sinh học, tập trung vào

ethanol sinh học và diesel sinh học. Đến nay, hoạt động chế tạo năng lượng sinh học

của công ty đang phát triển mạnh và ngày càng được mở rộng.

Các thị trường chính :

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm Trang 3

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm: Archer Daniels Midland

Hiện nay ADM đã mở rộng hoạt của mình tại hơn 75 quốc gia, các sản phẩm

của ADM được hàng triệu người sử dụng mỗi ngày. Trong đó, thị trường chính của

ADM tập trung chủ yếu ở Châu Mỹ. Ở Bắc Mỹ, ngoài thị trường lớn nhất của mình là

Hoa Kỳ, các thị trường lớn khác như Canada, Mexico. Nam Mỹ có các thị trường

chính như Brazil, Aghentina, Bolivia. Ở Châu Âu thì có các thị trường chính như

Đức, Anh, Hà lan, Phần Lan, Pháp, Ukraina…. Châu Phi gồm các quốc gia

Cameroon, Ghana. Các thị trường mới mở rộng trong khoảng 2 thập kỷ gần đây như

Úc(1991) và Châu Á với các quốc gia Trung Quốc, Ấn Độ, Nhật Bản, Singapor.

II. Lịch sử hình thành

1. Lịch sử hình thành

John W. Daniels bắt đầu nghiền hạt lanh để làm dầu lanh ở Ohio vào năm 1878

đến năm 1902 ông chuyển đến Minneapolis, Minnesota để thành lập Công ty Daniels

Linseed. Công ty bao gồm một nhà máy nghiền hạt lanh và sản xuất 3 sản phẩm: dầu

lanh thô, dầu lanh đã đun sôi và bánh khô hạt lanh(thức ăn gia súc). Vào năm 1903,

George A. Archer tham gia vào hãng và một vài năm sau công ty đổi tên thành Archer

Daniels Linseed.

Archer và Daniels sử dụngmáy nén thủy lực để xử lý hạt lanh, và dầu lanh của

họ có bản chất như của người Ai Cập cổ đại. Trong nhưng năm đầu, Lợi nhuận thấp

nhưng Archer Daniels Linseed không bao giờ kết thúc một năm trong nợ nần. Họ phát

triển từ từ, mua cổ phiếu của Công ty Toledo Seed Oil cũng như của công ty

Dellwood Elevator, một hãng thu mua lúa gạo.

Vào năm 1923, Họ mua lại công ty Midland Linseed Products sau đó hợp nhất

thành Công ty Archer Daniels Midland. Công ty Archer Daniels Midland được chính

thức ra đời từ đó, tiếp tục tồn tại và phát triển cho đến hôm nay.

2. Quá trình phát triển

 Các giai đoạn phát triển:

 Giai đoạn 1: Từ khi thành lập đến năm 1950

ADM ban đầu là Daniels Linseed Company, một nhà máy chế biến dầu lanh ở

trung tâm Miền Tây Hoa Kỳ được thành lập vào năm 1902. Năm 1923, công ty mua

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm Trang 4

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm: Archer Daniels Midland

lại Midland Linseed Products Company và sau đó hợp nhất thành Archer Daniels

Midland Company, công ty bắt đầu hoạt động trong lĩnh vực sản xuất bột. Trong suốt

những năm 1920, ADM bắt đầu nghiền đầu nành và trở thành nhà dẫn đầu với việc

phát triển nhanh chóng sản phẩm đậu nành ở Mỹ.

Công ty đã trải qua một thời kỳ mở rộng từ năm 1930-1945. Trong thời gian

này, công ty đã nghiên cứu thành công cách tách lecithin từ dầu đậu nành. Những năm

sau chiến tranh thế giới thứ 2, từ 1946-1949 cho thấy sự tăng trưởng ấn tượng của

công ty : doanh thu tăng 287% và thu nhập ròng tăng 346%.

 Giai đoạn 2: Tăng trưởng thời hậu chiến(1950 – 1960)

Vào đầu những năm 1950, công ty đã mở rộng hoạt động ra bên ngoài nước

Mỹ, bằng việc liên doanh với các công ty tại Peru, Mexico, Hà Lan và Bỉ. Năm 1965,

ADM đã quyết định phát triển sản phẩm từ đậu tương và protein kết cấu từ thực vật,

bằng việc xây dựng các nhà máy ở Châu Âu và Nam Mỹ trong những năm 1970 và

1980. Protein kết cấu từ thực vật đã được sử dụng rộng rãi trong thực phẩm và dầu

đậu nành trở thành sản phẩm số một được sử dụng trong thực phẩm và dầu ăn. Trong

những năm 1960, ADM bắt đầu hoạt động trong lĩnh vực giao thông vận tải và xây

dựng cơ sở để xuất khẩu sản phẩm ngũ cốc ở Louisana.

 Giai đoạn 3: Giữa những năm 1960 đến những năm 1980:

Năm 1972, ADM thành lập American River Transportation. ADM tiếp tục

việc mở rộng và tăng trưởng của nó trên thế giới với việc mua lại nhà máy chế biến

đậu nành ở Hà Lan và Brazil và thành lập các bộ phận kinh doanhh mới ở Đài Loan.

Gần cuối thập niên 70, trong thời gian cấm vận dầu mỏ ở Ả rập, ADM bắt đầu phát

triển việc sản xuất ethanol. Trong những năm 1980, ADM tiếp tục mở rộng ở Châu

Âu thông qua việc mua các nhà máy mới ở Đức và Hà Lan. Năm 1983, ADM mua lại

Alfred. C. Toepfer (công ty kinh doanh ngũ cốc ở Đức).

 Giai đoạn 4: Từ sau những năm 1990 đến 2000.

Trong nửa cuối của những năm 1990, ADM đã trải qua sự tăng trưởng đáng kể

với mức doanh thu tăng, nhưng lợi nhuân ròng giảm trong suốt giai đoạn này. ADM

đổ lỗi cho hai sự việc xảy ra đồng thời cho kết quả suy giảm của mình vào cuối những

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm Trang 5

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm: Archer Daniels Midland

năm 1990 đó là: cuộc khủng hoảng kinh tế Châu Á và sau đó lan rộng sang nước Nga

và Mỹ La Tinh và mùa thu hoạch bội thu kỷ lục. Sự tăng trưởng của Archer-Daniels￾Midland trong nửa cuối của những năm 1990 được thúc đẩy bởi việc cho xây dựng

các nhà máy mới, mở rộng những nhà máy hiện có và mua lại rất nhiều những nhà

máy khác.

Năm 1994, ADM gia nhập thị trường Vitamin E. Vào cuối năm 1995, ADM

Animal Health and Nutrition được thành lập nhằm cung cấp cho các nhà sản xuất với

các công thức của các sản phẩm, để tận dụng cao năng lực trộn sẵn nguyên liệu từ

mạng lưới toàn cầu của ADM.

Năm 1997, ADM gia nhập ngành sô cô la và ca cao, bằng cách mua lại các

công ty chi nhánh của WR Grace & Co với 470 triệu USD. Sau đó, ADM nhanh

chóng bổ sung thêm 6 nhà máy sản xuất ca cao, là chi nhánh của ADM Cocoa

Division. Sau đó, bằng cách mua lại 2 cơ sở khác, cổ phần của Grace’s Cocoa và mua

lại 5 nhà máy chế biến ca cao của ED&F (với 223 triệu USD), ADM trở thành công ty

chế biến ca cao lớn nhất thế giới.

Trong suốt những năm 1990, ADM tiếp tục mở rộng ở châu Á (Singapore và

Trung Quốc bằng các nhà máy nghiền) và ở Brazil và Paraguay bằng việc mua lại cổ

phần của Glencore’s grain (ngũ cốc) bao gồm khoảng 33 kho dự trữ và một nhà máy

chế biến phân bón.

Vào cuối những năm 1990, ADM gặp rắc rối về pháp luật, tâm điểm là sự câu

kết của hai nhà quản trị hàng đầu của bộ phận chế biến ngô của ADM. Vào cuối năm

1996, sau sự xác nhận có tội của các đối tác trong việc ấn định giá (bao gồm 2 công ty

Nhật Bản Ajinomoto, Kyowa Hakko Kogyo), Archer Daniels Midland đã nhận tội

định giá bán cao cho hai sản phẩm Lysine và Axit citric.

Vào cuối thế kỷ 20, Archer-Daniels-Midland đối mặt với nhiều thách thức cần

phải vượt qua sự mất mát những khoản tiền lớn từ vì dư luận tiêu cực, hậu quả của

việc bị kiện vì việc ấn định giá nói trên. ADM sẽ mất nhiều năm để tìm lại ánh hào

quang từ vụ bê bối này.

 Giai đoạn 5: Từ năm 2000 đến nay - Một hình ảnh mới cho thế kỷ 21 của ADM

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm Trang 6

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm: Archer Daniels Midland

Trong năm 2001, công ty bắt đầu xây dựng lại hình ảnh của mình, từ bỏ khẩu

hiệu “Supermarket to the World” đã được giới thiệu trong những năm 1970, và thay

đổi logo của công ty, một biểu tượng của một phân tử hóa học, lần đầu tiên được sử

dụng vào năm 1962. Công ty đã sử dụng khẩu hiệu mới, "The Nature of What's to

Come", và Logo là một lá cây màu xanh nằm trong một viên kim cương màu xanh,

một phần của một chiến dịch quảng cáo mới được thiết kế để dịch chuyển sự chú ý từ

kinh doanh hàng hóa số lượng lớn của của công ty sang các sản phẩm dinh dưỡng,

như bánh mỳ kẹp thịt chay và sữa đậu nành, và nhiên liệu thay thế bao gồm ethanol và

diesel sinh học.

Trong một ví dụ nữa về hình ảnh mới cho thế kỷ 21, ADM nhấn mạnh vào sự

phát triển các sản phẩm mới từ thiên nhiên, tài nguyên tái tạo, công ty đã ký một thoả

thuận với Volkswagen AG vào đầu năm 2004 để sản xuất dầu diesel sinh học, một sự

kết hợp giữa dầu thực vật và nhiên liệu diesel. Sự hợp tác tiêu biểu cho thỏa thuận đầu

tiên giữa một công ty ô tô lớn với một công ty lớn về nông nghiệp trong lĩnh vực năng

lượng tái tạo. Trong năm 2005, ADM đã công bố kế hoạch xây dựng cơ sở đầu tiên

hoàn toàn thuộc sở hữu của nó sản xuất dầu diesel sinh học, một nhà máy dự kiến

được xây dựng ở Velva, North Dakota.

Công ty cũng tiếp tục mở rộng hoạt động chế biến nông sản của mình bằng

việc xây dựng nhà máy nghiền ở Trung Quốc (2000). Mua lại một nhà máy sản xuất

dầu thực vật Thổ Nhĩ Kỳ, Sanayll Doysan YAG(2001), mang lại cho ADM một nhà

máy nghiền, máy lọc dầu, và các hoạt động đóng gói, cũng như sản xuất dầu thực vật

Bolivia Socieđa Aceitera Del Oriente, SE. Năm 2002, công ty mua lại Minesota Corn

Procesors, LLC, một thỏa thuận đã mang lại một công ty ngô xay xát ướt Marshall

Minesota, và Columbus, Nebraka.

Vào năm 2004, công ty dính vào vụ kiện liên quan đến fructozo và công ty đã

mất 400 triệu USD để giàn xếp vụ việc thay vì ra hầu tòa. Vụ kiện này một lần nữa

làm ảnh hưởng nghiêm trọng đến hình ảnh của công ty (trước đó là vụ kiện vào thập

niên 90)

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm Trang 7

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm: Archer Daniels Midland

Trong tháng năm 2006, Patricia A. Woertz trở thành CEO. Trước đây vị trí này

là của Chevron. Sau khi Patricia A. Woertz trở thành CEO, bà tập trung phát triển lĩnh

vực chế biến ethanol và nhiên liệu sinh học.

3. Kết luận

Qua một quá trình phát triển lâu dài với việc mở rộng các hoạt động kinh

doanh ra nhiều lĩnh vực khác nhau nhưng ta có thể thấy lĩnh vực hoạt động cốt lõi của

ADM là chế biến nông sản, công ty thu mua nông sản và chế biến chúng thành các

sản phẩm đa dạng, như: thành phần thực phẩm, thành phần thức ăn chăn nuôi, nhiên

liệu sinh học. Hiện tại công ty đang chú trọng vào lĩnh vực năng lượng sinh học và

dịch vụ nông nghiệp (bao gồm việc mở rộng mạng lưới thu mua, lưu trữ, vận chuyển).

Cùng với việc phát triển các hoạt động kinh doanh qua nhiều giai đoạn khác

nhau, công ty đã tích lũy được rất nhiều kỹ năng quan trọng, bao gồm:

+ Mua lại các công ty để mở rộng quy mô sản xuất và xâm nhập vào các lĩnh

vực kinh doanh khác cũng như các thị trường tiềm năng.

+ Kỹ năng thích ứng nhanh với điều kiện môi trường thay đổi liên tục.

+ Kỹ năng về chế biến các loại nông sản đa dạng.

+ Kỹ năng nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới.

Bên cạnh đó, công ty cũng lưu giữ cho mình những truyền thống, những giá trị

những cái luôn dẫn dắt các hoạt động của công ty, đó là:

+ Luôn quan tâm đến lợi ích các bên hữu quan.

+ Nông nghiệp là chìa khóa cho tăng trưởng bền vững.

+ Luôn chú trọng vào Nghiên cứu và phát triển.

+ Đa dạng hóa danh mục sản phẩm thích nghi với sự thay đổi nhu cầu.

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm Trang 8

QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Nhóm: Archer Daniels Midland

III. Viễn cảnh và sứ mệnh.

1. Sứ mệnh

Bản sứ mệnh mới của ADM được tuyên bố vào ngày 26/10/2000 trong cuộc

họp cổ đông thường niên của ADM tại Decatur, Hoa Kỳ. Theo đó, bản tuyên bố sứ

mệnh có các nội dung chính sau:

Nguyên bản:

“Our mision: “To Unlock the Potential of Nature to Improve the Quality of

Life.”

Our vital purpose: “Our purpose is to serve vital human needs for food and

energy by connecting the harvest to home and transforming crops into renewable

products.”

Commitment: “To make the world a better place by applying advancements in

research and technology to agriculture.”

What We Believe:

- Our most valuable assets are our people and our customers.

- Responsible corporate governance delivers value for our shareholders.

- Agriculture is the key to sustainable global growth.

- In an innovative, entrepreneurial environment that empowers great ideas.

- In the creativity to see, the freedom to develop and the capacity to act.

- In a profound respect for our environment.

- In integrity and responsiveness in all our interactions.”

Dịch:

“Sứ mệnh:" Khai phá tiềm năng thiên nhiên để cải thiện chất lượng cuộc

sống".

Mục đích:“Mục đích của chúng tôi là phục vụ các nhu cầu thiết yếu của con

người về thực phẩm và năng lượng bằng cách kết nối vụ mùa đến với từng gia đình và

chuyển nông sản vào các sản phẩm có thể tái tạo.”

GVHD: TS. Nguyễn Thanh Liêm Trang 9