4 nguyên tắc khi đàm phán lương bổng

4 nguyên tắc khi đàm phán lương bổng !

Khi đi xin việc vấn đề lương bổng vừa là vấn đề rất quan trọng nhưng lại tế nhị và

nhạy cảm. Vậy chúng ta nên làm thế nào để đạt được hiệu quả cao nhất khi đàm

phán lương bổng với nhà tuyển dụng. Dưới đây là 4 nguyên tắc bạn có thể thấy có

ích.

Nghệ thuật nói về mức dao động lương bổng

Hãy cẩn thận khi bạn đàm phán mức dao động lương mong muốn với nhà tuyển

dụng. Ví dụ, nếu bạn mong muốn mức lương của mình ít nhất là 400 USD và nhiều

nhất là 500 USD, bạn sẽ đưa ra mức lương dao động như thế nào? Nhiều ứng viên

chưa có kinh nghiệm thương lượng lương sẽ nêu ra mức dao động là 400 - 500

USD/tháng, và nhà tuyển dụng ngay lập tức (nếu họ “chấm” ứng viên này) đồng ý

với mức lương cho ứng viên là 400 USD. Trong khi trên thực tế, ứng viên có thể

hưởng mức tối đa là 500 USD.

Vì vậy, khi thương lượng lương bổng, bạn phải tự tin đề ra mức dao động hợp lý với

mình nhất. Nếu bạn muốn mức lương xứng đáng nhất là X, bạn nên nói với nhà

tuyển dụng rằng mức dao động lương mà bạn mong muốn là X – Y, nghĩa là bắt

đầu từ mức cao nhất mà bạn mong muốn có được.

Nghệ thuật làm hài lòng nhà tuyển dụng

Nếu bạn đã từng bán một chiếc ô tô hay một đồ vật tương tự, bạn có thể gặp tình

huống như sau: Bạn ra giá chiếc xe 60.000 USD. Ai đó đến rồi đi. Một lát sau, anh ta

quay lại và nói rằng sẽ mua nó với giá 60.000 USD. Bây giờ bạn cảm thấy tiếc vì bạn

nghĩ rằng mình ra giá như thế là quá rẻ.

Nhưng nếu anh ta quay trở lại và nói chỉ lấy nó với giá 55.000 USD, bạn không đồng

ý, và nói: Phải ít nhất 60.000 USD bạn mới bán. Cò cưa mãi rồi anh chàng cũng

chấp nhận mức giá bạn đưa ra.

Như vậy trong cả hai trường hợp, bạn đều bán ô tô của mình với giá 60.000 USD.

Nhưng trong trường hợp đầu, bạn cảm thấy mình bị hớ, còn trường hợp thứ hai

bạn lại cảm thấy mình bán được giá. Trường hợp này cũng tương tự như khi bạn

đàm phán lương với nhà tuyển dụng. Bạn có thể nâng mức lương lên cao hơn mức

nhà tuyển dụng có thể trả cho bạn (nhưng đừng nhiều quá nhé). Nếu nhà tuyển

dụng đồng ý với mức này, thì còn gì bằng. Nếu không, bạn có thể hạ mức lương

mong muốn xuống bằng với mức nhà tuyển dụng đưa ra. Khi đó nhà tuyển dụng sẽ

rất hài lòng.

Hãy để công ty đề xuất về lương trước