Xúc tiến đầu tư trong thương mại xuất nhập khẩu với các tỉnh có cảng biển ppt

Danh mục các ký hiệu, các chữ viết tắt

 XK : Xuất khẩu

 XTXK : Xúc tiến xuất khẩu

 XTTM : Xúc tiến thương mại

 DN : Doanh nghiệp

 ITC : Trung tâm thương mai quốc tế

 WTO : Tổ chức thương mại thế giới

 ICC : Phòng thương mại quốc tế

 TSIs : Các tổ chức hỗ trợ thương mại

 GATT : Tổ chức hiệp định chung về thuế quan và thương mại

 UN : Liên hợp quốc

 UNDP : Cơ quan điều hành của chương trình phát triển của Liên hợp

quốc

 UNCTAD : Hội nghị của Liên hợp quốc về thương mại và phát triển

 JETRO : Tổ chức ngoại thương Nhật Bản

 KOTRA : Tổ chức XTTM và đầu tư Hàn Quốc

 DEP : Cục XTXK Thái Lan

 KH : Kế hoạch

 CN-TTCN : Công nghiệp và tiểu thủ công nghiệp

 UBND : Uỷ ban nhân dân

 VPĐD : Văn phòng đại diện

 WEF : Diễn đàn Kinh tế thế giới

 DNNN : Doanh nghiệp nhà nước

Danh mục các bảng biểu, các hình vẽ đồ thị

Chương 1:

Hình 1.1 Tác động của XTXK tới sự phát triển kinh tế

Hình 1.2 Các giai đoạn của quá trình xuất khẩu

Hình 1.3 Vai trò của các tổ chức XTXK

Hình 1.4 Cơ cấu tổ chức của JETRO

Hình 1.5 Cơ cấu tổ chức của DEP(cục XTXK Thái Lan)

Hình 1.6 Khuyến khích XK ở Đông và Đông Nam Á

Chương 2:

Hình 2.1 Cơ cấu thị trường xuất khẩu năm 2007

Hình 2.2 Bộ máy tổ chức sơ thương mại

Hình 2.3 Quy mô hoạt động tư vấn phân theo địa bàn

Hình 2.4 Cơ cấu các loại hình doanh nghiệp xử dụng dịch vụ tư vấn

Hình 2.5 Danh sách 10 tỉnh đứng đầu về các chỉ số thành phần

Chương 3:

Hình 3.1 Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường

Hình 3.2 Ma trận cấu trúc thương mại điện tử

LỜI MỞ ĐẦU

Nền kinh tế của thế giới đang từng ngày từng giờ phát triển nhanh như vũ bão,

cùng với nó là sự xuất hiện ngày càng nhiều các thị trường xuất khẩu mới, các tổ chức

xuất khẩu mới. Thế giới chúng ta đang phải trải qua một giai đoạn hết sức gay go khi

đang có dấu hiệu của một cuộc khủng hoảng tài chính-tiền tệ, lương thực và có dấu hiệu

bị chững lại sau một thời gian dài phát triển quá nóng, nhu cầu thì ngày càng nhiều nhưng

việc đáp ứng thì lại có hạn.

Nhu cầu cao đã tạo nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp xuất khẩu nhưng kèm theo

đó là sự cạnh tranh khốc liệt đang diễn ra trên cục diện toàn thế giới. Trong thời đại hiện

nay, đứng trước một thế giới ngày càng phức tạp thì việc gặp nhiều rủi ro là điều không

thể tránh khỏi, vì vậy ngoài việc trang bị đầy đủ những thông tin và các biện pháp cần

thiết để ứng phó, doanh nghiệp cần có sự hỗ trợ trực tiếp từ phía chính phủ hoặc từ phía

các tổ chức hỗ trợ để có thể vượt qua những khó khăn trước mắt tiến tới những mục tiêu

lâu dài của doanh nghiệp. Có thể nói, hiện nay các doanh nghiệp ở Việt Nam chưa đánh

giá được hết tầm quan trọng các công cụ hỗ trợ của nhà nước và còn nhiều lúng túng, do

dự khi sử dụng các dịch vụ này. Mặt khác, về phía các cơ quan của chính phủ cũng còn

nhiều vấn đề cần phải bàn cãi. Chậm đổi mới, chậm thay đổi tiến độ là bài học muôn thởu

đối với các cơ quan này. Tuy nhiên với xu hướng toàn cầu hoá, quốc tế hoá như hiện nay,

các doanh nghiệp Việt Nam cũng như chính phủ đã học rất nhiều bài học đắt giá về sự

phát triển cúa thế giới, do vậy thay đổi là điều tất yếu nếu không muốn bị bỏ đằng sau

cuộc chạy đua toàn cầu. Để làm được điều này thì xúc tiến thương mại là còn đường duy

nhất để các doanh nghiệp tiếp cận với thị trường thế giới, tìm kiếm khách hàng, các cơ hội

kinh doanh và hạn chế được các rủi ro trong thương mại, các hoạt động này đòi hỏi phải

có sự tham gia của các cơ quan nhà nước nhằm tạo mọi điều kiện thuận lợi cho các doanh

nghiệp để thúc đẩy xuất khẩu. Có thể nói, hoạt đông xúc tiến xuất khẩu ở Việt Nam còn

rất mới mẻ và chưa có nhiều sự đổi mới, việc sử dụng các mô hình XTXK cũ kĩ vẫn còn

tồn tại trong bộ máy của chính phủ. Xuất phát từ những vấn đề này cùng sự quan tâm của

bản thân tôi chọn đề tài “Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xúc tiến thương mại trong

lĩnh vực xuất khẩu của chính phủ cho các doanh nghiệp Đà Nẵng”. Nhằm làm rõ và hệ

thống hoá những vấn đề lý luận về XTXK và đưa ra một số kiến nghị, giải pháp để đẩy

mạnh công tác XTXK của chính phủ cho các doanh nghiệp trên địa bàn thành phố Đà

Nẵng. Cấu trúc của bài gồm có ba phần:

Chương I: Tổng quan về hoạt động Xúc Tiến thương mại trong lĩnh vực xuất khẩu

Chương II: Thực trạng hoạt động xúc tiến xuất khẩu của chính phủ trên địa bàn

thành phố Đà Nẵng năm 2007

Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất khẩu của

chính phủ cho các doanh nghiệp trên địa bàn thành phố Đà Nẵng

Chương1: Tổng quan về hoạt động Xúc Tiến thương mại trong lĩnh vực xuất khẩu

1. Khái niệm, vị trí, vai trò của xúc tiến xuất khẩu

1.1Khái niệm xúc tiến xuất khẩu

1.1.1 Khái niệm xúc tiến thương mại

Xúc tiến thương mại – XTTM (trade promotion) được hiểu và định nghĩa nhiều

cách khác nhau:

Theo Philip Kotler “xúc tiến là hoạt động thông tin tới khách hàng tiềm năng. Đó

là các hoạt động trao truyền, chuyển tải đến khách hàng những thông tin cần thiết về

doanh nghiệp, phương thức phục vụ và những lợi ích khác mà khách hàng có thể thu

được từ việc mua sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp cũng như những thông tin

phản hồi lại từ phía khách hàng để từ đó doanh nghiệp tìm ra cách thức tốt nhất nhằm

thoả mãn yêu cầu của khách hàng.”

Các nhà lý luận của các nước tư bản quan niệm xúc tiến là hình thái quan hệ xác

định giữa người bán và người mua, là một lĩnh vực hoạt động định hướng vào việc

chào hàng một cách năng động và hiệu quả nhất.

Các nhà kinh tế học ở các nước Đông Âu thì cho rằng xúc tiến là một công cụ, một

chính sách thương mại nhằm làm năng động và gây ảnh hưởng định hướng giữa người

bán và người mua, là một hình thức hoạt động tuyên truyền nhằm mục tiêu đạt được

sự chú ý và chỉ ra những lợi ích của khách hàng tiềm năng về hàng hoá và dịch vụ.

Theo giáo trình lý luận và nghệ thuật ứng xử trong kinh doanh của khoa Marketing

trường đại học kinh tế quốc dân thì “XTTM là các biện pháp và nghệ thuật mà các nhà

kinh doanh dùng để thông tin về hàng hoá, tác động tới người mua, lôi kéo người mua

về phía mình và các biện pháp hỗ trợ cho bán hàng. XTTM bao gồm 3 nội dung chính

: Quảng cáo, các hoạt động yểm trợ, xúc tiến bán hàng”.

Như vậy, tuy các định nghĩa diễn đạt XTTM bằng các từ ngữ khác nhau nhưng nội

hàm của XTTM chỉ là một. Đó là họat động thông tin có định hướng khách hàng,

nhằm mục đích chào hàng năng động và hiệu quả, khuyến khích nhu cầu mua hàng

của khách hàng. Đây là quan niệm truyền thống hay là quan niệm hẹp về XTTM. Cách

tiếp cận này coi hoạt động XTTM là một trong bốn “P” của marketing gồm sản phẩm

(produc), giá cả (price), phân phối (place), xúc tiến (promotion). Với cách tiếp cận này

thì hoạt động XTTM chỉ có vai trò như một trong bốn tham số khác tác động tới hoạt

động thương mại.

Những định nghĩa được đề cập trong thời gian gần đây, khi môi trường thương mại

đang có những biến đổi sâu sắc dưới tác động của toàn cầu hoá và tự do hoá, đáng lưu

ý là định nghĩa của trung tâm thương mại quốc tế ITC, quan niệm này bao trùm hoạt

động XTTM cả ở tầm vi mô (doanh nghiệp) lẫn vĩ mô (chính phủ và các tổ chức hỗ

trợ thương mại), cả thời gian trước mắt và lâu dài. Có thể tổng kết quan niệm này như

sau:

Trước mắt Dài hạn

Doanh nghiệp Qúa trình xuất khẩu

(marketing XK)

Phat triển kinh doanh XK

(Marketing quốc tế)

Chính phủ và các tổ chức

hỗ trợ thương mại

XTXK Phát triển XK

Quan niệm này được hiểu như sau:

XTTM là tất cả các biện pháp có tác động khuyến khích phát triển thương mại.

Những biện pháp này có thể có tác động hỗ trợ khuyến khích trực tiếp hay gián tiếp

tới phát triển thương mại. Những biện pháp có tác động gián tiếp tới phát triển thương

mại nhấn mạnh đến mục tiêu khuyến khích cung cấp hàng hoá dịch vụ cho trao đổi

thương mại như những trợ giúp cho hoạt động nghiên cứu triển khai, những hỗ trợ để

tạo ra hay mở rộng công suất sản xuất của các nhà máy, cải tiến năng suất lao động,

nâng cao chất lượng sản phẩm, những hỗ trợ về công nghệ và phát huy các sáng kiến,

những khuyến khích về thúe kháo và đầu tư...Ngoài ra, còn có các hỗ trợ gián tiếp

khác như giúp nâng cao khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp như những đề án

phát triển ngành, khu vực, các đề án nâng cấp cơ sở hạ tầng hay cải tiến hệ thống tài

chính của một quốc gia...Những biện pháp có tác động trực tiếp khuyến khích phát

triển thương mại thường là các biện pháp tập trung vào việc kích thích nhu cầu, có thể

kể tới những nổ lực của một quốc gia trong việc đàm phán kí kết các hiệp định, nghị

định thương mại với nước ngoài để từ đó tạo ra nhu cầu cho sản phẩm của nước họ

hay nhưng cố gắng của các doanh nghiệp trong việc thực hiện các chiến dịch quảng

cáo, tham gia hội chợ triển lãm trưng bày giới thiệu sản phẩm, lập văn phòng đại diện

ở nước ngoài...

1.1.2 Xúc tiến thương mại và xúc tiến xuất khẩu

Dưới góc độ kinh doanh quốc tế, XTTM bao gồm XTXK, xúc tiến nhập khẩu,

XTTM nội địa. Vì vậy, có thể nói XTXK là một bộ phận, một hoạt động cụ thể trong

tổng thể hoạt động XTTM. Nhưng trên thực tế, vào những thời kì nhất định, ở những

không gian nhất định và trong môi trường kinh doanh cụ thể hoạt động XTXK lại

được đống nhất với hoạt động XTTM.

Việc dùng XTXK thay cho XTTM là do tầm quan trọng đặc biệt của XK nói

chung, hoạt động XTXK nói riêng đối với sự tăng trưởng kinh tế của các nước trong

giai đoạn hiện nay.

Trong điều kiện cụ thể của Việt Nam hiện nay, trọng tâm của hoạt động XTTM là

phải đẩy mạnh XK làm động lực cho tăng trưởng kinh tế. Việc thực hiện thắng lợi các

chỉ tiêu tăng trưởng XK hằng năm đạt tới 16% thời kì 2001-2005 và nhịp độ tăng

trưởng XK hằng năm tăng trên 2 lần nhịp độ tăng trưởng GDP thời kì 2001-2010 đòi

hỏi phải đẩy mạnh XTXK trong phạm vi các cơ quan nhà nước, các doanh nghiệp và

toàn xã hội. Vào thời điểm hiện nay và trong vòng mười năm tới, hoạt động XTXK

vẫn là trọng tâm của hoạt động XTTM ở Việt Nam.

1.1.3 Xúc tiến xuất khẩu và Marketing xuất khẩu

Quan niệm Marketing hiện đại coi thị trường là khâu quan trọng nhất của quá trình

tái sản xuất hàng hoá. Nhu cầu của thị trường là mục tiêu của sản xuất kinh doanh và

thoả mãn nhu cầu của thị trường là yếu tố quyết định sự thành công của một tổ chức

sản xuất kinh doanh. Cụ thể muốn sản phẩm của mình tiêu thụ được trên thị trường thì

nhà sản xuất phải tiến hành nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu của người tiêu thụ

và chỉ tiến hành sản xuất những cái gì mà thị trường cần trong hiện tại hay trong tương

lai. Theo Philip Kotler “ marketing là hoạt động nhằm vào việc thoã mãn nhu cầu và

mong muốn của con người thông qua trao đổi hàng hoá và dịch vụ”. Tức là mục tiêu

của hoạt động marketing là nhu cầu và mong muốn cuả con người còn trao đổi là

phương tiện để thực hiện mục tiêu.

Như vậy nội dung cơ bản của marketing hiện đại là nghiên cứu, xác định nhu cầu

hiện tại, phát hiện nhu cầu tiềm năng của thị trường. Điều chỉnh dòng hàng hoá và

dịch vụ lưu thông thuận lợi nhất, đạt hiệu quả cao nhất từ nhà sản xuất tới người tiêu

thụ nhằm thõa mãn các nhu cầu đó. Đó là các chính cách về sản phẩm, giá cả, kênh

phân phối và xúc tiến bán hàng hay còn được gọi là chiến lược và chính sách

marketing hỗn hợp. Nói một cách khác thì marketing là những nổ lực nhằm cung cấp

cho người tiêu thụ đúng sản phẩm mà họ cần vào đúng thời điểm, ở đúng nơi mà họ

cần với đúng mức giá mà họ chấp nhận. ITC đã giải thích marketing theo nghĩa hẹp

đồng nghĩa với quảng cáo, marketing XK, quản lý marketing, nghiên cứu marketing,

quan hệ với công chúng hay xúc tiến bán hàng. Marketing xuất khẩu có quan hệ trực

tiếp với luật thương mại, lĩnh vực phân phối, kênh phân phối, giá cả, phát triển sản

phẩm, hội chợ thương mại. Marketing XK là một bộ phận trong tổng thể hoạt động

marketing và là một khả năng chiến lược trong marketing quốc tế của một tổ chức hay

doanh nghiệp. Marketing XK có thể được coi là một bộ phận của hoạt động XTXK

theo nghĩa rộng hoặc có thể đống nhất với XTXK như ITC quan niệm hay bao hàm

XTXK trong trường hợp quan niệm XTXK là một bộ phận của marketing hỗn hợp

(sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến ở quy mô doanh nghiệp).

Trong điều kiện hiện nay ở Việt Nam, quan niệm XTXK theo nghĩa rộng được

củng cố và ngày càng trở nên phổ biến. Quan niệm này phù hợp với những thay đổi

của môi trường kinh doanh và yêu cầu đẩy mạnh XK của đất nước. Việc tiếp cận

marketing XK là hoạt động XTXK ở doanh nghiệp, bộ phận của XTXK chung là thích

hợp nhất đối với nền kinh tế nước ta.

1.1.4 Xuất khẩu và xúc tiến xuất khẩu

Xuất khẩu nói một cách đơn giản nhất là việc bán một sản phẩm hay một dịch vụ

ra thị trường nước ngoài để thu ngoại tệ. XK thuần tuý là một chức năng của hoạt

động thương mại. Nhưng nếu chúng ta muốn đẩy mạnh XK, đem lại sự năng động và

hiệu quả cho hoạt động XK thì đó lại là chức năng của XTTM mà cụ thế là XTXK.

Động cơ để một đất nước tiến hành hoạt động XTXK chính là nhu cầu và yêu cầu của

nước đó phải đẩy mạnh XK để thúc đẩy tăng trưởng kinh tế.

Hiện nay trên thế giới có nhiều định nghĩa về XTXK như “XTXK là hoạt động

được thiết kế để tăng XK của một đất nước hay doanh nghiệp” định nghĩa này không

nhắc tới chủ thể của XTXK. Định nghĩa tổng quát nêu rằng “XTXK là chiến lược phát

triển kinh tế nhấn mạnh đến việc mở rộng XK thông qua các biện pháp chính sách