Xây dựng chiến lược kinh doanh tại công ty cổ phần xi măng tuyên quang

Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Bùi Đức Tuân

LỜI CAM ĐOAN

Em xin cam đoan đây là bài chuyên đề do tự em nghiên cứu, không sao chép

từ bất kỳ tài liệu nào. Các số liệu sử dụng trong chuyên đề là những số liệu đã được

công bố, các trích dẫn trong chuyên đề đều có nguồn rõ ràng.

Nếu có gì sai sót em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm.

Hà Nội, Ngày 28 tháng 12 năm 2011.

Chữ ký của sinh viên

SV: Hoàng Văn Điệp Lớp: Kế hoạch 50A

Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Bùi Đức Tuân

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU..................................................................................5

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH

DOANH TRONG DOANH NGHIỆP............................................7

1.1.Khái quát về chiến lược kinh doanh:.......................................................................................7

1.1.1.Khái niệm chiến lược:.......................................................................................................7

1.1.2. Quan niệm về chiến lược kinh doanh:.............................................................................8

1.1.3.Nội dung chính của bản chiến lược kinh doanh:...............................................................8

1.1.4.Tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh:.....................................................................9

1.2.Các loại chiến lược kinh doanh................................................................................................9

1.2.1.Các cấp chiến lược trong doanh nghiệp............................................................................9

1.2.2. Các loại chiến lược kinh doanh......................................................................................10

1.3. Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh:..........................................................................15

1.3.1.Sơ đồ quy trình...............................................................................................................15

(Nguồn: Tác giả tự tổng hợp)..............................................................................................16

1.3.2. Nội dung quy trình.........................................................................................................16

1.3.2.1 Xác định mục tiêu:...................................................................................................16

1.3.2.2 Phân tích môi trường bên ngoài..............................................................................17

1.3.2.3 Phân tích môi trường vĩ mô.....................................................................................17

1.3.2.4Phân tích môi trường ngành.....................................................................................19

1.3.2.5Phân tích môi trường bên trong - nội bộ doanh nghiệp...........................................22

1.3.2.6 Xác định các phương án chiến lược:........................................................................27

1.4.Quá trình thực hiện chiến lược..............................................................................................28

1.5.Sự cần thiết xây dựng chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần xi măng Tuyên Quang:...29

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG TUYÊN QUANG........31

SV: Hoàng Văn Điệp Lớp: Kế hoạch 50A

Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Bùi Đức Tuân

2.1. Quá trình phát triển và những đặc điểm kinh doanh chủ yếu của công ty...........................31

2.1.1.Quá trình phát triển và những quy trình sản xuất cơ bản của công ty............................31

2.1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển.........................................................................31

2.1.1.2. Thị trường và sản phẩm chính của công ty.............................................................32

2.1.2.Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh và tổ chức bộ máy quản lý của công ty.............32

2.1.3.Một số kết quả kinh doanh.............................................................................................37

2.2.Phân tích môi trường kinh doanh của công ty.......................................................................38

2.2.1.Môi trường vĩ mô:..........................................................................................................38

2.2.2.Môi trường ngành:.........................................................................................................45

2.3.Phân tích thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần xi măng Tuyên Quang..........50

2.3.1.Phân tích khả năng cạnh tranh của công ty....................................................................50

2.3.1.1. Về đội ngũ lãnh đạo................................................................................................50

2.3.1.2. Về hoạt động quản lý nhân sự................................................................................50

2.3.1.3. Về năng lực sản xuất...............................................................................................52

2.3.1.4. Về thị phần của công ty...........................................................................................53

2.3.2.Đánh giá chung...............................................................................................................53

2.3.2.1. Đánh giá hoạt động kinh doanh sản phẩm của công ty...........................................53

2.3.2.2. Đánh giá theo từng thị trường................................................................................54

2.3.3.Xây dựng ma trận SWOT.................................................................................................54

2.3.4.Phân tích các phương án chiến lược...............................................................................57

2.3.4.1.Tận dụng các điểm mạnh về đội ngũ lãnh đạo và mạng lưới phân phối trong thời cơ

thị trường đang có nhu cầu cao...........................................................................................57

2.3.4.2.Đầu tư hệ thống máy móc hiện đại, chú trọng hoạt động quảng cáo hơn để đón

đầu thị trường.....................................................................................................................57

2.3.4.3.Đổi mới hệ thống máy móc, đào tạo nâng cao tay nghề của công nhân, chú trọng

hoạt động quảng cáo để đương đầu với cạnh tranh............................................................58

2.3.4.4.Tận dụng điểm mạnh về đội ngũ lãnh đạo và mạng lưới phân phối để tránh các

thách thức: cạnh tranh, lãi suất, yêu cầu của khách hàng,…................................................58

SV: Hoàng Văn Điệp Lớp: Kế hoạch 50A

3

Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Bùi Đức Tuân

CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT PHƯƠNG ÁN CHIẾN LƯỢC KINH

DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG TUYÊN

QUANG..........................................................................................58

3.1.Định hướng kinh doanh của công ty cổ phần xi măng Tuyên Quang:....................................59

3.2.Đề xuất phương án chiến lược..............................................................................................60

3.2.1.Lựa chọn phương án.......................................................................................................60

3.2.2.Nội dung chiến lược........................................................................................................61

3.3.Các giải pháp thược hiện chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần xi măng Tuyên Quang

.....................................................................................................................................................61

3.3.1. Giải pháp về hoạt động nghiên cứu thị trường..............................................................61

3.3.2.Giải pháp về chính sách giá cả........................................................................................62

3.3.3.Chính sách sản phẩm......................................................................................................63

3.3.4.Chính sách kênh phân phối hàng....................................................................................64

3.3.5.Chính sách khuyếch trương và xúc tiến bán hàng...........................................................64

3.3.6.Công tác tổ chức, đào tạo...............................................................................................65

3.3.7.Biện pháp tiết kiệm chi phí:............................................................................................66

3.4.Kiến nghị................................................................................................................................66

3.4.1.Kiến nghị đối với Ủy ban nhân dân tỉnh Tuyên Quang....................................................66

3.4.2.Kiến nghị đối với Sở Xây dựng Tuyên Quang...................................................................67

KẾT LUẬN.....................................................................................68

SV: Hoàng Văn Điệp Lớp: Kế hoạch 50A

4

Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Bùi Đức Tuân

LỜI NÓI ĐẦU

Thế giới đang bước vào thế kỷ 21, một thế kỷ đầy hứa hẹn những đổi thay kỳ

diệu của sự chuyển đổi từ nền kinh tế vật chất sang nền kinh tế tri thức. Một số doanh

nghiệp nước ta từng có ưu thế vững mạnh trên thị trường song hiện đang giảm sút về

chất lượng hàng hóa, khả năng cạnh tranh... Bên cạnh đó, một số doanh nghiệp lại có

những sự tăng trưởng và phát triển vươt bậc do biết dựa trên các chính sách phát triển

kinh tế của nhà nước, nắm bắt cơ hội thị trường, biết phát huy những điểm mạnh của

riêng mình, vượt qua điểm yếu, biết tận dụng những thành tựu khoa học công nghệ thế

giới hiện đại... để hoạch định và triển khai công cụ kế hoạch hoá linh hoạt đối phó với

những thay đổi của môi trường kinh doanh, đó là chiến lược kinh doanh.

Công ty cổ phần xi măng Tuyên Quang được thành lập từ năm 1979 với tên

gọi là Xí nghiệp Xi măng Yên Lĩnh với cơ sở vật chất thiếu thốn , vốn kinh doanh

còn ít, quy mô sản xuất và lợi nhuận thu được hàng năm còn khiêm tốn. Trong

những năm qua công ty đã và đang nỗ lực phát huy hiệu quả tổ chức hoạt động sản

xuất kinh doanh từng bước cải thiện đời sống CBCNV thực hiện tốt nghĩa vụ với

nhà nước. Tuy nhiên hiện công ty đang phải đối mặt với nhiều áp lực thị trường, sự

phát triển hàng loạt các doanh nghiệp tham gia ngành sản xuất xi măng,tính chất

cạnh tranh ngày càng gay gắt, tình hình hoạt động ngày càng trở nên khó khăn.

Dứng trước tình hình đó Công ty cổ phần xi măng Tuyên Quang phải làm gì để

vượt qua những hạn chế và khó khăn trước mắt và phát triển sản xuất kinh doanh.

Điều này sẽ được giải quyết nếu biết phân tích đánh giá tình hình các đối thủ cạnh

tranh, phân tích được môi trường kinh doanh và đánh giá thực trạng nội bộ doanh

nghiệp nhằm phát huy các thế mạnh, khăc phục điểm yếu, xác định cơ hội để đề ra

các phương án chiến lược. Điều đó có nghĩa phải xây dựng một chiến lược phát

triển toàn diện, hữu hiệu cho công ty cổ phần xi măng Tuyên Quang để vươn lên

đứng vững trong cạnh tranh hiện nay và để phát triển là một doanh nghiệp có thế

mạnh trong ngành sản xuất vật liệu xây dựng.

Sau một thời gian thực tập tại công ty, thông qua nghiên cứu tìm hiểu, kết hợp

với kiến thức tích luỹ trong quá trình học tập cùng với sự hướng dẫn tận tình của

thầy giáo, Tiến sĩ Bùi Đức Tuân, em đã lựa chọn đề tài "Xây dựng chiến lược kinh

doanh tại Công ty cổ phần xi măng Tuyên Quang ”.

SV: Hoàng Văn Điệp Lớp: Kế hoạch 50A

5

Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Bùi Đức Tuân

Ngoài phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn gồm 3

phần chính:

Chương I: Cơ sở lý luận về chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp.

Chương II: Phân tích chiến lược hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần

xi măng Tuyên Quang

Chương III: Đề xuất phương án chiến lược kinh doanh cho công ty cổ phần xi

măng Tuyên Quang.

Em xin bày tỏ lòng biết ơn đến thầy giáo TS Bùi Đức Tuân đã tận tình chỉ bảo

giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này. Xin chân thành cảm ơn tập thể các bác, các

cô chú, anh ,chị cán bộ nhân viên trong công ty đã tạo điều kiện thuận lợi, góp ý

kiến bổ ích để em hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này này.

SV: Hoàng Văn Điệp Lớp: Kế hoạch 50A

6

Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: TS. Bùi Đức Tuân

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH

DOANH TRONG DOANH NGHIỆP

1.1. Khái quát về chiến lược kinh doanh:

1.1.1. Khái niệm chiến lược:

Chiến lược xuất hiện đầu tiên trong nghệ thuật quân sự. Chiến lược là

phương cách để chiến thắng một cuộc chiến tranh.

Tất nhiên, nếu không thể chiến thắng trong từng trận đánh, đặc biệt là những

trận đánh quan trọng, bạn thậm chí có thể không còn tồn tại, nói chi đến chiến

thắng cuối cùng. Điều khác biệt giữa việc có chiến lược hay không có chiến lược

nằm ở chỗ:

• Người không có chiến lược đánh trận nào chỉ biết trận đó. Anh ta cóthể chiến

thắng trong nhiều trận đánh lớn, nhưng không có ý niệm về diễn biến và

chiều hướng của cuộc chiến, phản ứng một cách thụ độngtrước các diễn biến

của cuộc chiến. Anh ta có thể rất mạnh lúc đầu,nhưng phung phí các cơ hội

và thường không phải là người chiến thắngcuối cùng.

• Người có chiến lược biết thắng những trận cần phải thắng. Anh ta chú tâm

vào diễn biến và chiều hướng của cuộc chiến. Anh ta biết tích lũy và phát

triển lực lượng, huy động các nguồn lực, chiếm lĩnh và bảo vệ những vị trí

trọng yếu. Kẻ chiến thắng cuối cùng thường là một trong số những ngưòi có

chiến lược tốt nhất.

Chiến lược cần thiết không chỉ với những kẻ có tham vọng là ngườichiến

thắng cuối cùng, hay là những kẻ mạnh, mà cần thiết với bất cứai. Đặc biệt, nếu bạn

đang là một hạt cát trong trận chiến nhưng lại muốn tồn tại và phát triển lớn mạnh

thì càng không thể thiếu một chiến lược.

Là phương cách để chiến thắng một cuộc chiến tranh, chiến lược cần mô tả

được rõ ràng hình thái và các diễn biến của cuộc chiến, những bên tham gia, tương

quan lực lượng, các nguồn lực và vị trí trọng điểm cần chiếm giữ. Chiến lược cũng

phải vạch ra những phương hướng, những bước đi và các chiến thuật cần thiết để

giành ưu thế và thắng lợi trong các trận đánh. Chiến lược cũng phải vạch ra cách

SV: Hoàng Văn Điệp Lớp: Kế hoạch 50A

7