Xây dựng chiến lược hoạt động mua hàng cho sản phẩm động cơ Vikyno – Vinappro tại doanh

Báo cáo thực tập tốt nghiệp

LỜI MỞ ĐẦU

Kể từ khi Việt Nam là thành viên chính thức của WTO thì nền kinh tế đã có

nhiều khởi sắc, nhờ có sự quản lý củ Nhà nước đã đem lại những bước nhảy vọt trong

nền kinh tế Việt Nam. Đưa Việt Nam thoát khỏi nền kinh tế nông nghiệp lạc hậu và

đang dần tiến lên trở thành một nước công nghiệp hóa – hiện đại hóa. Trong bối cảnh

đó, các doanh nghiệp Việt Nam không ngừng gia tăng và phát triển để đáp ứng nhu

cầu ngày càng cao của xã hội, góp phần vào sự nghiệp xây dựng và phát triển các

nước.

Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt và sự biến động nhanh trên thị trường thì

công tác mua hàng là một khâu quan trọng của việc đảm bảo yếu tố đầu vào của

doanh nghiệp. Có thể nói, khối lượng và tốc độ hàng bán ra cũng như tính ổn định và

kịp thời của việc cung ứng hàng hóa. Muốn nắm bắt được nhu câud của người tiêu

dùng trên thị trường thì doanh nghiệp phải có tầm nhìn xa, quan sát rộng, thấy được

xu hướng phát triển của nhu cầu người tiêu dùng. Từ đó mới đáp ứng kịp thời đầy đủ

nhu cầu của khách hàng, đạt được lợi nhuận cao trong kinh doanh.

Ý thức được tầm quan trọng của hoạt động mua hàng đối với sự tồn tại và phát

triển của doanh nghiệp nên em đã chọn đề tài “Xây dựng chiến lược hoạt động

mua hàng cho sản phẩm động cơ Vikyno – Vinappro tại doanh nghiệp tư

nhân Hưng Phát” để làm báo cáo tốt nghiệp. Qua đó em có thể học hỏi, nắm

bắt kinh nghiệm thực tiễn ngoài kiến thức ở trường để hoàn thiện hơn chuyên

môn được đào tạo phục vụ tốt cho công việc sau này. Do thời gian khá ngắn

nên báo cáo không khỏi tránh sai sót, rất mong được sự đóng góp của Ban

lãnh đạo doanh nghiệp và quý thầy cô để đề tài được hoàn chỉnh hơn.

Page 1

Báo cáo thực tập tốt nghiệp

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỂ DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN

HƯNG PHÁT

1.1 Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp.

1.1.1 Giới thiệu về doanh nghiệp.

• Tên doanh nghiệp: Doanh nghiệp tư nhân Hưng Phát.

• Loại hình doanh nghiệp: Doanh nghiệp tư nhân.

• Ngành nghề kinh doanh: Mua bán và làm đại lí các mặt hàng: máy nổ, máy

phát điện, các phụ tùng máy nổ, máy bơm nước, máy xay xát, lò che đường

máy cắt cỏ, máy cắt dây…

• Trụ sở đặt tại: 68 Lê Lợi - Phương2 - Thành Phố Bến Tre.

• Điện thoại: 075.3829659

• Fax: 075.3929659

• Chi nhánh đặt tại: 68 Nguyễn Đình Chiểu - Phường 1 – Thành Phố Bến Tre.

• Điện thoại: 075.2486168

• Giấy phép thành lập: 026596

• Mã số thuế: 1300227483

1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của doanh nghiệp.

Doanh nghiệp tư nhân Hưng Phát được giấy phép thành lập vào ngày 10 tháng

10 năm 1992 với trụ sở giao dịch đặc tại số 68 đường Nguyễn Đình Chiểu phường 1

thị xã Bến Tre (nay là Thành Phố Bến Tre). Lúc đó doanh nghiệp có vốn đầu tư là

130.000.000đ nên chỉ kinh doanh ít mặt hàng như là: động cơ diesel Nhật đã qua sử

dụng và các phụ tùng chà lúa, phụ tùng lò che đường, phụ tùng động cơ diesel

Nhật… Tuy doanh nghiệp mới thành lập nhưng hoạt động kinh doanh khá tất bật do

nhu cầu sử dụng động cơ khá cao. Nền nông nghiệp cũng đang phát triển mạnh giúp

người nông dân có thể trang bị máy móc, thiết bị để phục vụ tốt cho hoạt động sản

xuất.

Đến tháng 02 năm 2002 doanh nghiệp tư nhân Hưng Phát dời trụ sỡ về số 68

đường Lê Lợi phường 2 Thành Phố Bến Tre do nhu cầu về diện tích mặt bằng tăng.

Vốn đầu tư tăng lên 803.500.000đ nên mặc hàng kinh doanh được mỡ rộng thêm các

động cơ diesel của Trung Quốc và đầu bơm nước, phụ tùng máy diesel Trung

Page 2

Báo cáo thực tập tốt nghiệp

Quốc… Động cơ diesel của Trung Quốc cũng được nhiều người tiêu dùng chấp nhận

tuy không tốt hơn động cơ của Nhật đã qua sử dụng, nhưng giá thấp hơn, mẩu mã

mới hơn, đẹp hơn. Sau một thời gian nghiên cứu, nắm bắt được xu hướng thị trường,

mặt hàng động cơ tăng, máy xăng bơm nước, máy cắt cây, máy cắt cỏ… cũng được

doanh nghiệp kinh doanh. Với ưu điểm nhỏ gọn, dễ vận chuyễn, không gây ồn nên

sản phẩm được người dân ưa chuộng.

Doanh nghiệp ngày càng phát triển, cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay

gắt nên chi nhánh doanh nghiệp của doanh nghiệp Hưng Phát ra đời, vào tháng 05

năm 2009. Với mặc bằng rộng và giao thông thuận lợi nên chi nhánh được công ty

TNHH MTV động cơ và máy nông nghiệp Miền Nam Vikyno – Vinappro ủy quyền

làm đại lí tại tỉnh Bến Tre. Ngoài ra, doanh nghiệp còn làm đại lí độc quyền cho sản

phẩm dây curoa truyền động Misuboshi của Nhật Bản.

1.1.3 Quy mô doanh nghiệp.

1.1.3.1 Quy mô kinh doanh.

Doanh nghiệp tư nhân Hưng Phát có 2 cửa hàng và một kho hàng.

• Trụ sỡ chính:

Địa chỉ: 68 Lê Lợi - phường 2 - Thành Phố Bến Tre

Diện tích khoảng 240m2.

• Chi nhánh:

Địa chỉ: 68 – 70 Nguyễn Đình Chiểu – phường 1 – Thành Phố Bến Tre.

Diện tích khoảng 118m2.

• Kho hàng:

Địa chỉ: 20 Hùng Vương – phường 1 – Thành Phố Bến Tre.

Diện tích khoảng 130m2

1.1.3.2 Năng lực nhân sự.

Tổng số lao động của doanh nghiệp là 7 người:

Trong đó:

- Cán bộ quản lí: 02 người.

- Lao động trực tiếp: 05 người

Page 3