Vinamilk và chiến lược marketing

NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM

HỌC VIỆN NGÂN HÀNG



Bài th o lu n Marketing c n b n ả ậ ă ả

Đề tài:

VINAMILK VÀ CHI N L C MARKETING Ế ƯỢ



Hà Nội ngày 15 tháng 10 năm 2012

GV h ng d n: Ths. Phan Thùy DUng ướ ẫ

L p : Ca 3 th 2. H301 ớ ứ

Danh sách nhóm 9

Ca 3 thứ 2. H301

1. Bùi Phương Anh KTB-K11

2. Nguyễn Hương Giang KTB-K11

3. Ngô Lan Hương KTB-K11

4. Phạm Thu Tâm KTB-K11

5. Nguyễn Thị Hương KTB-K11

6. Nguyễn Thị Thu Hà KTA-K11

7. Đặng Trà Mỹ LT

8. Đoàn Thị Huyền LT

Được hình thành từ năm 1976, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) đã lớn

mạnh và trở thành doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa,

hiện chiếm lĩnh 75% thị phần sữa tại Việt Nam.

Với sự đa dạng về sản phẩm, Vinamilk hiện có 250 mặt hàng sữa và các sản

phẩm từ sữa gồm: Sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, kem, sữa chua, Phô

– mai. Và các sản phẩm khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, cà phê

hòa tan, nước uống đóng chai, trà, chocolate hòa tan ... Các sản phẩm của

Vinamilk không chỉ được người tiêu dùng Việt Nam tín nhiệm mà còn có uy tín

đối với cả thị trường ngoài nước. Đến nay, sản phẩm sữa Vinamilk đã được xuất

khẩu sang thị trường nhiều nước trên thế giới: Mỹ, Canada, Pháp, Nga, Đức, CH

Séc, Balan, Trung Quốc, khu vực Trung Đông, khu vực Châu Á, Lào…

Những năm 2008-2010 là những năm Vinamilk có những bước phát triển

thần kỳ trên thị trường mặc dù thị trường khi đó gặp rất nhiều biến động. Ông Trần

Bảo Minh- Phó tổng giám đốc Vinamilk đã từng nói: “Điểm yếu của Vinamilk là

có những sản phẩm tốt, thậm chí có những thương hiệu mạnh, nhưng khâu

marketing yếu, dẫn đến chưa tạo được một thông điệp hiệu quả để quảng bá đến

người tiêu dùng về những điểm mạnh của công ty”. Chính vì vậy, công ty đã có

những điều chỉnh về chiến lược Marketing của mình trong những năm gần đây.

Công ty rất chú trọng đến việc thiết kế các mẫu mã bao bì mới và phù hợp. Sử

dụng các kênh truyền thông để quảng bá hình ảnh của mình. Công ty chú trọng đến

việc nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa các loại sản phẩm và nghiên cứu

ra nhiều dòng sản phẩm mới để đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng của khách hàng

và góp phần phân tán rủi ro cho công ty. Công ty có trên 200 mặt hàng sữa và các

sản phẩm từ sữa: Sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, Kem, sữa chua, Phô –

mai. Và các sản phẩm khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, Cà phê hòa

tan, nước uống đóng chai, trà, chocolate hòa tan. Công ty cũng không ngừng cải

tiến công nghệ sản xuất, việc hợp tác với Viện Dinh Dưỡng Quốc Gia cũng tạo

thêm niềm tin của người tiêu dùng đối với sản phẩm. Sử dụng chính sách giá phù

hợp có sức cạnh tranh. Sử dụng triệt để các kênh phân phối: siêu thị, đại lý, các

điểm bán lẻ. Xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và nâng cao năng lực

quản lý. Với chiến lược kinh doanh đúng đắn, công ty ngày càng tạo được niềm tin

trong khách hàng và đạt được mức doanh thu ngày càng cao.

Ta hãy cùng phân tích mô hình SWOT để thấy rõ từng điểm mạnh, điểm

yếu, cơ hội, thách thức đồng thời đưa ra những biện pháp để nâng cao hiệu quả

hoạt động của công ty sữa Việt Nam Vinamilk.