tổng quan về giá cả và một số phương pháp định giá

§Ò ¸n chuyªn ngµnh Marketing

Lêi nãi ®Çu

Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng nh hiÖn nay, c¸c níc trªn thÕ giíi lu«n cã xu

híng më réng vµ héi nhËp nÒn kinh tÕ trong níc víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi. Khi

®ã c¹nh tranh trªn thÞ trêng ngµy cµng gay g¾t h¬n; s¶n phÈm sÏ ®îc xuÊt

khÈu vµ nhËp khÈu ngµy cµng nhiÒu h¬n; ngµy cµng cã nhiÒu c«ng ty, tæ chøc

cung cÊp vµ chµo b¸n trªn thÞ trêng cïng mét chñng lo¹i s¶n phÈm h¬n. Mµ

bÊt cø mét c«ng ty, mét tæ chøc nµo cung øng s¶n phÈm trªn thÞ trêng còng

lu«n ph¶i x¸c ®Þnh cho s¶n phÈm cña m×nh mét hoÆc mét vµi møc gi¸ nhÊt

®Þnh. Kh«ng cã mét s¶n phÈm nµo l¹i kh«ng cã Ýt nhÊt mét møc gi¸ ®Ó trao

®æi. Do vËy, gi¸ c¶ cã vai trß rÊt quan träng ®èi víi c¸c doanh nghiÖp, ®Æc biÖt

lµ c¸c doanh nghiÖp theo ®uæi môc tiªu lîi nhuËn, bëi v× chØ cã gi¸ c¶ míi t¹o

ra doanh thu vµ lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. Trªn thÞ trêng cã cÇu cµng co d·n

hay hÖ sè co d·n cña cÇu theo gi¸ cµng cao th× møc gi¸ cµng quan träng vµ

cµng ¶nh hëng lín ®Õn s¶n lîng tiªu thô, môc tiªu cña c«ng ty.

Khi gi¸ ®îc ¸p dông cho c¸c quan hÖ trao ®æi, tiªu thô hµng ho¸ vµ dÞch

vô gi¸ sÏ quyÕt ®Þnh kh¶ n¨ng bï ®¾p chi phÝ vµ thu lîi nhuËn cho c«ng ty.

Møc gi¸ nµy cßn ®îc sö dông nh lµ mét tÝn hiÖu ph¶n ¸nh chÊt lîng s¶n phÈm,

x©y dùng h×nh ¶nh vÒ mét chÊt lîng s¶n phÈm cao, ®ång thêi cßn t¹o lËp ®îc

uy tÝn cho s¶n phÈm. Gi¸ cßn lµ mét tÝn hiÖu quan träng tõ phÝa thÞ trêng, mÆt

kh¸c nã gióp cho c«ng ty x¸c ®Þnh ®îc møc gi¸ mµ kh¸ch hµng chÊp nhËn, nã

cßn lµ c¬ së quan träng ®Ó nhËn biÕt vµ ®¸nh gi¸ c¸c c¬ héi kinh doanh, ®¸nh

gi¸ c¸c ph¬ng ¸n s¶n xuÊt vµ ®Çu t, gióp doanh nghiÖp ra c¸c quyÕt ®Þnh vÒ

gi¸.

ë ViÖt Nam, xu híng quèc tÕ ho¸ trªn con ®êng më cöa vµ héi nhËp

ngµy cµng lµm cho c¸c c«ng ty cã nhiÒu c¬ héi kinh doanh h¬n, ®ång thêi

còng lµm cho c¸c quyÕt ®Þnh vÒ gi¸ cña c«ng ty khã kh¨n vµ phøc t¹p h¬n.

Trªn thÞ trêng ViÖt Nam, hiÖn ®ang cã mét c«ng ty míi thµnh lËp vµ cung øng

s¶n phÈm: c«ng ty TNHH Th¬ng M¹i §«ng Nam ¸. Khi hiÖp ®Þnh AFTA cã

hiÖu lùc th× hµng ho¸ khu vùc §«ng Nam ¸, trong ®ã cã chÊt tÈy röa tæng hîp

c¸c lo¹i sÏ trµn ngËp th× c«ng ty TNHH Th¬ng M¹i §«ng Nam ¸ cã søc c¹nh

tranh ®Ó tån t¹i hay kh«ng? Muèn ph¸t triÓn th× c«ng ty lµm ra lo¹i s¶n phÈm

nµo, chÊt lîng vµ gi¸ c¶ ra sao ®Ó phï hîp sè ®«ng ngêi lao ®éng trong níc cã

thu nhËp ë møc khiªm tèn. Tõ nh÷ng ®iÒu suy t, tr¨n trë cña ®éi ngò c¸n bé,

c«ng nh©n, c«ng ty ®· cho mét s¶n phÈm míi ra ®êi - ®ã lµ “bét giÆt ®Ëm ®Æc

Siªu Tr¾ng”, cã chÊt lîng tèt, gi¸ rÎ nhê d©y chuyÒn c«ng nghÖ ®æi míi.Trong

bµi viÕt nµy em muèn ®Ò cËp ®Õn mét khÝa c¹nh nhá cña bét giÆt Siªu Tr¾ng:

®ã lµ x©y dùng møc gi¸ ban ®Çu vµ ph¬ng ph¸p x©y dùng møc gi¸ ®ã cho bét

giÆt Siªu Tr¾ng.

Bét giÆt Siªu Tr¾ng Phan ThÞ Thuý H»ng 42B 1

§Ò ¸n chuyªn ngµnh Marketing

Bµi viÕt cña em gåm 3 phÇn:

PhÇn I:

Tæng quan vÒ gi¸ c¶ vµ mét sè ph¬ng ph¸p ®Þnh gi¸

PhÇn II:

Bét giÆt Siªu Tr¾ng

PhÇn III:

KÕt luËn.

Bét giÆt Siªu Tr¾ng Phan ThÞ Thuý H»ng 42B 2

§Ò ¸n chuyªn ngµnh Marketing

Néi dung PhÇn I: Tæng quan vÒ gi¸ c¶ vµ mét sè ph¬ng

ph¸p ®Þnh gi¸

I- Tæng quan vÒ gi¸ c¶

1. Kh¸i niÖm vÒ gi¸ c¶

§øng trªn mçi quan ®iÓm lµ ngêi mua, ngêi b¸n hay lµ nhµ kinh tÕ chÝnh

trÞ häc mµ cã kh¸i niÖm vÒ gi¸ kh¸c nhau. Do vËy, kh«ng thÓ cã mét kh¸i

niÖm ®ång nhÊt nµo vÒ gi¸ ®îc tÊt c¶ mäi ngêi cïng ®ång ý mµ cã rÊt nhiÒu

quan ®iÓm vÒ gi¸ kh¸c nhau.

- Theo quan ®iÓm kinh tÕ chÝnh trÞ häc:

Gi¸ c¶ lµ sù biÓu hiÖn b»ng tiÒn cña gi¸ trÞ hµng ho¸ hay gi¸ c¶ lµ tªn tiÒn

tÖ cña gi¸ trÞ hµng ho¸

- Theo quan ®iÓm cña ngêi mua:

Gi¸ c¶ lµ sè lîng tiÒn tÖ mµ ngêi mua ph¶i tr¶ ®Ó nhËn ®îc mét hoÆc mét

sè ®¬n vÞ hµng ho¸ vµ dÞch vô nhÊt ®Þnh, theo ®ã hä cã thÓ sö dông hoÆc së

h÷u vÒ c¸c lo¹i hµng ho¸ nµy.

- Theo quan ®iÓm cña ngêi b¸n:

Gi¸ c¶ lµ phÇn thu nhËp hay doanh thu mµ ngêi b¸n nhËn ®îc khi tiªu thô

mét ®¬n vÞ hoÆc mét sè lîng hµng ho¸ vµ dÞch vô nhÊt ®Þnh. Theo ®ã ngêi b¸n

nhîng quyÒn së h÷u hoÆc t¹m thêi nhîng quyÒn sö dông vÒ c¸c hµng ho¸ vµ

dÞch vô nµy cho ngêi mua.

Nh vËy, míi chØ theo quan ®iÓm cña 3 ngêi ®øng trªn 3 ph¬ng diÖn kh¸c

nhau ta thÊy ®· cã nh÷ng kh¸i niÖm kh¸c nhau vÒ gi¸. C¸c kh¸i niÖm nµy

kh«ng m©u thuÉn hay ®èi lËp nhau mµ nã cïng biÓu hiÖn mét khèi lîng ®¬n vÞ

tiÒn tÖ mµ c¸c bªn trao ®æi cho nhau. §Ó hiÓu râ h¬n ta cÇn ph©n tÝch b¶n chÊt

cña gi¸ c¶.

2. B¶n chÊt cña gi¸ c¶

Gi¸ c¶ lµ mèi t¬ng quan trao ®æi trªn thÞ trêng. V× vËy viÖc ph©n tÝch b¶n

chÊt cña gi¸ c¶ ph¶i b¾t ®Çu tõ viÖc nh×n nhËn c¸c yÕu tè h×nh thµnh gi¸ vµ c¸c

mèi quan hÖ mµ gi¸ c¶ ph¶n ¸nh. ë ®©y ta chØ xem xÐt gi¸ c¶ díi gi¸c ®é ngêi

b¸n vµ ngêi mua.

- Gi¸ c¶ ®îc Ên ®Þnh nh thÕ nµo?

Tõ xa ®Õn nay gi¸ thêng ®îc ngêi mua vµ ngêi b¸n Ên ®Þnh qua th¬ng l￾îng víi nhau. Ngêi b¸n thêng chµo gi¸ cao h¬n møc mµ hä hy väng sÏ nhËn

®îc, cßn ngêi mua th× tr¶ gi¸ thÊp h¬n møc gi¸ mµ hä cã ý ®Þnh chi ra. Sau khi

mÆc c¶ hä ®i ®Õn mét gi¸ cã thÓ chÊp nhËn ®îc. Do vËy gi¸ ®îc h×nh thµnh

Bét giÆt Siªu Tr¾ng Phan ThÞ Thuý H»ng 42B 3