Tìm hiểu nghiên cứu phương thức thâm nhập thị trường nói chung và thị trường Trung Quốc nói riêng

Tìm hiểu nghiên cứu phương thức thâm nhập thị trường nói chung và thị

trường Trung Quốc nói riêng của công ty Biti’s

2.Mục đích của đề tài

Tìm hiểu nghiên cứu phương thức thâm nhập thị trường nói chung và thị trường

Trung Quốc nói riêng của công ty Biti’s để xây dựng hoàn thiện sâu hơn kiến thức

cho mình, có thể ở chừng mực nào đó làm tài liệu tham khảo cho các doanh nghiệp

Việt Nam. Từ đó rút ra các bài học kinh nghiệm, đề ra các giải pháp đẩy mạnh quá

trình xuất khẩu ngành giày dép Việt Nam sang Trung Quốc và thế giới.

3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

3.1Đối tượng

Đối tượng của đê tài này là công ty Biti’s và các phương thức thâm nhập thị

trường Trung Quốc của doanh nghiệp đó.

3.2Phạm vi nghiên cứu

Về không gian:Thị trường Trung Quốc.

Về thời gian:Từ năm 2001 đến nay.

Về giác độ nghiên cứu:Chỉ tập chung nghiên cứu các vấn đề tiêu thụ giày, dép ở

tầm vĩ mô.

4.Phương pháp nghiên cứu

Đề tài này sử dụng các phương pháp duy vật biện chứng và các phương pháp

lịch sử làm phương phap chung. Có sử dụng phương pháp học thống kê học,

phương pháp phân tích và tổng hợp để luận giải các vấn đê lý luận và thực tiễn của

đề tài.

5.Kết cấu đề tài

Kết cấu đề án này ngoài phần giới thiệu chung gồm 3 chương:

Chương I Mô tả tình huống doanh nghiệp.

Chương II Phân tích tình huống.

Chương III Bài học kinh nghiệm và giải pháp rút ra từ việc nhiên cứu phương

thức thâm nhập thị trường Trung Quôc.

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 1

Chương I:Mô tả tình huống của doanh nghiệp

Công ty Biti’s là công ty hàng đầu của Việt Nam chuyên sản xuất kinh doanh

giày dép. Ngay từ khi mới thành lập công ty đã đặt mục tiêu sản xuất sản phẩm để

xuất khẩu. Hiện nay công ty đã xuất khẩu sang hơn 40 nước trên thế giới, thị

trường chủ lực là Hoa K, EU, Trung Quốc…Năm 1992 Biti’s chính thức đặt chân

trên thị trường Trung Quốc thông qua cửa khẩu quốc tế Hà Khẩu- Lào Cai. Ban

đầu thâm nhập thị trường này thông qua hình thức buôn bán biên mậu với mục

đích thăm dò thị hiếu người tiêu dùng. Công ty biết chú trọng đến đặc điểm tâm ký

kinh doanh của thương nhân Trung Quốc để từ đó tìm được phương thức tốt nhất

hợp tác với họ trong việc tiêu thụ sản phẩm. Sau đó, công ty thành lập một hệ

thống đại lý. Năm 2003 công ty mở thêm 5 tổng đại lý và 100 đại lý vùng phía

đông nhằm tiếp cận nhanh chóng thị trường này để xuất khẩu hàng hóa trực tiếp

sang thị trường Trung Quốc. Sau một thời gian dài hoạt động và tạo dựng được

một hệ thống bán lẻ ở thị trường Trung Quốc. Khác với các doanh nghiệp Trung

Quốc thâm nhập thị trường nước ngoài bằng chính sách giá rẻ, còn Biti’s vẫn giữ

giá cao chỉ khẳng định mẫu mã và chất lượng sản phẩm. Nhằm hạ giá thành giảm

giá bán công ty đã xây dựng nhà máy sản xuất giày đầu tiên ở Vân Nam, với giá

nhân công rẻ, chi phí vận chuyển,giao dich rẻ…Sản phẩm của công ty sẽ đẩy lùi

sản phẩm cùngloại giá rẻ của Trung Quốc,nâng cao vị trí của công ty.

Với phương thức thâm nhập thị trường Trung Quốc từ sản xuất trong nước bằng

phương thức xuất khẩu giám tiếp qua thương gia Trung Quốc ở cửa khẩu Hà Khẩu

(Lào Cai) Móng Cái (Quảng Ninh). Sau đó dần dần chuyển sang xuất khẩu trực

tiếp thông qua hệ thống cửa hàng bán lẻ ở Trung Quốc. Với phương thức thâm

nhập thị trường Trung Quốc từ sản xuất ở nước ngoài công ty chọn phương thức

đầu tư trực tiếp xây dựng nhà máy sản xuất giày dép ở Vân Nam nhằm tiếp kiệm

chi phí vận chuyển, tạo ra sản phẩm thích hợp với thị trường Trung Quốc để tạo sự

cạnh tranh cho sản phẩm.

Sau 12 năm thâm nhập thành công thị trường Trung Quốc ( từ năm 1995 ) sản

phẩm của công ty không những có chỗ đứng vững trên thị trường này mà còn được

người dân Trung Quốc tin tưởng, lựa chọn, trung thành sản phẩm của Biti’s. Để đạt

được kết quả này là do công ty đã vạch rõ 1 chiến lược đúng đắn và thực hiện có

hiệu quả.

Website: http://www.docs.vn Email : [email protected] Tel : 0918.775.368 2