Thúc đẩy XK tại VINACAFE

LuËn v¨n tèt nghiÖp

NguyÔn kim Dung

lêi nãi ®Çu

Ngµy nay, khi níc ta ®ang cè g¾ng tËp trung søc lùc ®Ó vît qua nh÷ng

khã kh¨n cña mét nÒn kinh tÕ nhá bÐ, l¹c hËu, v¬n lªn ph¸t triÓn tíi nÒn kinh tÕ

c«ng nghiÖp hiÖn ®¹i, h¬n lóc nµo hÕt ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i, giao lu bu«n

b¸n trao ®æi víi níc ngoµi, ®Æc biÖt lµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cã vai trß rÊt quan

träng trong chiÕn lîc ®æi míi vµ ph¸t triÓn kinh tÕ cña ®Êt níc. ChØ th«ng qua

ho¹t ®éng xuÊt khÈu míi khai th¸c hÕt ®îc tiÒm n¨ng phong phó trong nø¬c, t¹o

ra ®îc c¬ héi ®Ó tiÕp xóc, tiÕp thu, häc hái kinh nghiÖm quý b¸u vÒ khoa häc

c«ng nghÖ còng nh vÒ ph¸t triÓn kinh tÕ cña c¸c níc kh¸c. ChÝnh v× vËy, §¶ng

vµ nhµ níc ta ®· chñ tr¬ng ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ híng vÒ xuÊt khÈu lµ hoµn toµn

®óng ®¾n vµ hîp lý.

Ho¹t ®éng xuÊt khÈu ë Tæng c«ng ty cµ phª ViÖt nam (VINACAFE)

kh«ng n»m ngoµi ý nghÜa ®ã. Tuy hµng n¨m sù ®ãng gãp vÒ gi¸ trÞ kim ngh¹ch

xuÊt khÈu so víi c¶ níc kh«ng lín, nhng ®èi víi VINACAFE ho¹t ®éng xuÊt

khÈu ®ãng vai trß v« cïng quan träng bëi v× chØ th«ng qua ho¹t ®éng xuÊt khÈu

míi cã thÓ tiªu thô ®îc s¶n phÈm, khuyÕn khÝch ph¸t triÓn s¶n xuÊt trång trät,

t¹o ra nhiÒu c«ng ¨n viÖc lµm t¨ng thu nhËp cho nh©n d©n, ®Æc biÖt lµ æn ®Þnh,

ph¸t triÓn vµ khai th¸c c¸c tiÒm n¨ng quý b¸u ë vïng cao vµ ph¸t triÓn æn ®Þnh

vïng nói, ®iÒu ®ã cã ý nghÜa kinh tÕ, x· héi rÊt to lín. VÊn ®Ò ®Æt ra lµ ph¶i t×m

ra gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña VINACAFE. Qua thêi gian

thùc tËp ë VINACAFE t«i quyÕt ®Þnh chän ®Ò tµi: “ Thùc tr¹ng vµ nh÷ng gi¶i

ph¸p gãp phÇn thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña tæng c«ng ty trong thêi

gian tíi “. Víi môc ®Ých nghiªn cøu thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu ë Tæng

c«ng ty trong thêi gian qua, t×m ra nh÷ng nguyªn nh©n dÉn ®Õn thµnh c«ng vµ

nh÷ng tån t¹i chñ yÕu cÇn kh¾c phôc. Tõ ®ã, ®Ò xuÊt mét sè gi¶i ph¸p gãp phÇn

®Èy m¹nh xuÊt khÈu ë Tæng c«ng ty. Néi dung gåm c¸c phÇn chñ yÕu sau:

PhÇn I: TÇm quan träng cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®èi víi sù nghiÖp

®æi míi cña ®Êt níc

PhÇn II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña Tæng c«ng ty cµ phª

ViÖt nam

PhÇn III: Ph¬ng híng vµ gi¶i ph¸p gãp phÇn thóc ®Èy ho¹t ®éng

xuÊt khÈu ë Tæng c«ng ty cµ phª ViÖt nam

Th¬ng m¹i K3A - 08 - 1 -

LuËn v¨n tèt nghiÖp

NguyÔn kim Dung

phÇn I

TÇm quan träng cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu

®èi víi sù nghiÖp ®æi míi cña ®Êt níc

I. Kh¸i niÖm, néi dung cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu:

1. Kh¸i niÖm:

XuÊt khÈu hµng ho¸ lµ ho¹t ®éng kinh doanh bu«n b¸n ë ph¹m vi quèc

tÕ. §ã kh«ng ph¶i lµ nh÷ng hµnh vi bu«n b¸n riªng lÎ mµ lµ c¶ mét hÖ thèng c¸c

quan hÖ mua b¸n trong th¬ng m¹i cã tæ chøc tõ bªn trong ra bªn ngoµi nh»m

thóc ®Èy sù ph¸t triÓn s¶n xuÊt hµng ho¸, chuyÓn ®æi c¬ cÊu kinh tÕ æn ®Þnh vµ

tõng bíc n©ng cao møc sèng cña nh©n d©n.

Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ bu«n b¸n hµng ho¸, dÞch vô cho ngêi níc ngoµi

nh»m thu ngo¹i tÖ ( theo nguyªn t¾c trong th¬ng m¹i ®ã lµ lîi Ých tõ lîi thÕ so

s¸nh) nh»m t¨ng tÝch luü cho Ng©n s¸ch nhµ níc, ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh

doanh, khai th¸c nh÷ng u thÕ tiÒm n¨ng cña ®Êt níc. §©y lµ mét trong nh÷ng

h×nh thøc kinh doanh quèc tÕ quan träng nhÊt. Nã ph¶n ¸nh quan hÖ mua b¸n,

trao ®æi hµng ho¸ vît qua biªn giíi cña mét quèc gia vµ gi÷a thÞ trêng néi ®Þa

vµ c¸c khu chÕ xuÊt. C¸c quèc gia kh¸c nhau khi tham gia vµo ho¹t ®éng xuÊt

khÈu ph¶i tu©n theo nh÷ng tËp qu¸n, ph¸p luËt, th«ng lÖ quèc tÕ còng nh cña c¸c

®Þa ph¬ng. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng kinh tÕ quèc tÕ c¬ b¶n ®èi víi tÊt

c¶ c¸c quèc gia trªn thÕ giíi ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®ãng vai trß rÊt quan träng

trong viÖc phôc vô cho môc tiªu ph¸t triÓn kinh tÕ ®Êt níc, ph¶n ¸nh mèi quan

hÖ x· héi vµ sù phô thuéc lÉn nhau vÒ kinh tÕ gi· nh÷ng ngêi s¶n xuÊt hang ho¸

riªng biÖt ë mçi quèc gia. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu còng chÝnh lµ mét trong nh÷ng

ho¹t ®éng kinh doanh quèc tÕ ®Çu tiªn cña mét doanh nghiÖp vµ còng lµ chiÕc

ch×a kho¸ më ra nh÷ng con ®êng th©m nhËp vµ ph¸t triÓn thÞ trêng cña mét

quèc gia trªn th¬ng trêng quèc tÕ.

Th¬ng m¹i K3A - 08 - 2 -

LuËn v¨n tèt nghiÖp

NguyÔn kim Dung

2. Néi dung cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu:

XuÊt khÈu lµ viÖc b¸n hµng ho¸ hoÆc cung cÊp dÞch vô cho níc ngoµi trªn

c¬ së dïng tiÒn tÖ (lµ ngo¹i tÖ ®èi víi mét níc hoÆc c¶ hai níc) lµm ph¬ng tiÖn

thanh to¸n. C«ng t¸c tæ chøc ho¹t ®éng xuÊt khÈu t¬ng ®èi phøc t¹p v× ho¹t

®éng xuÊt khÈu cã thÓ thay ®æi theo mçi lo¹i h×nh hµng ho¸ xuÊt khÈu. Nhng

nh×n chung l¹i th× néi dung chÝnh cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu bao gåm:

2.1. Lùa chän mÆt hµng xuÊt khÈu:

§©y lµ mét trong nh÷ng néi dung ban ®Çu, c¬ b¶n nh÷ng còng rÊt quan

träng vµ cÇn thiÕt ®Ó cã thÓ tiÕn hµnh ®îc ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Khi doanh

nghiÖp cã ý ®Þnh tham gia vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu th× doanh nghiÖp tríc tiªn lµ

cÇn ph¶i t×m ra nh÷ng mÆt hµng chñ lùc vµ t×m ra nh÷ng mÆt hµng thÞ trêng cÇn.

Qua ®ã doanh nghiÖp sÏ x¸c ®Þnh mÆt hµng nµo m×nh cÇn kinh doanh.

2.2. Lùa chän thÞ trêng xuÊt khÈu:

Sau khi lùa chän ®îc mÆt hµng xuÊt khÈu, tøc lµ doanh nghiÖp ®· ®i s©u

nghiªn cøu vÒ thÞ trêng xuÊt khÈu cña mÆt hµng ®ã. Nhng trªn thùc tÕ kh«ng

ph¶i thÞ trêng xuÊt khÈu nµo cÇn lµ doanh nghiÖp còng cã thÓ ®¸p øng ®îc. Do

ph¶i chÞu nhiÒu ¶nh hëng vÒ c¸c yÕu tè kh¸ch quan còng nh chñ quan, cã khi c¶

mét thÞ trêng réng lín doanh nghiÖp chØ cÇn chiÕm lÜnh vµ ph¸t huy hiÖu qu¶ ë

mét khóc, hay mét ®o¹n ng¾n nµo ®ã còng cã thÓ mang l¹i hiÖu qu¶ kinh doanh

cao.

2.3. Lùa chän ®èi t¸c giao dÞch:

Sau khi chän ®îc thÞ trêng ®Ó xuÊt khÈu, viÖc lùa chän ®èi t¸c giao dÞch

phï hîp ®Ó tr¸nh cho doanh nghiÖp nh÷ng phiÒn to¸i , mÊt m¸t, nh÷ng rñi ro

gÆp ph¶i trong qu¸ tr×nh kinh doanh trªn thÞ trêng quèc tÕ, ®ång thêi cã ®iÒu

kiÖn thùc hiÖn thµnh c«ng kÕ ho¹ch kinh doanh cña doanh nghiÖp. §èi t¸c giao

dÞch chÝnh, lµ b¹n hµng trùc tiÕp sÏ mua nh÷ng mÆt hµng cña m×nh vµ còng

Th¬ng m¹i K3A - 08 - 3 -