Tài liệu Tiểu luận: “Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng tại Công ty giầy Thuỵ Khuê”

TRƯỜNG..........................

KHOA……………………

TIỂU LUẬN

ĐỀ TÀI

Phân tích tình hình thực hiện

doanh thu bán hàng tại Công

ty giầy Thuỵ Khuê

1

LỜI MỞ ĐẦU

Trong nền kinh tế thị trường với sự tồn tại và điều tiết của những quy luật

kinh tế khách quan như quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu, giá cả…. đòi hỏi

phải cung cấp những thông tin một cách kịp thời, chính xác và toàn diện về tình

hình thực hiện các hoạt động sản xuất kinh doanh để trên cơ sở đó đề ra các chủ

trương, các chính sách và biện pháp quản lý thích hợp nhằm nâng cao hiệu quả

kinh tế.

Để đạt được mục đích trên đòi hỏi các cán bộ quản lý trong doanh nghiệp

phải thường xuyên phân tích các hiện tượng và quá trình kinh tế nhằm đưa ra

các quyết định tối ưu nhất trong việc chỉ đạo kinh doanh cũng như quản lý kinh

tế. Phân tích doanh thu bán hàng là một trong những chỉ tiêu quan trọng để phân

tích hoạt động kinh tế của một doanh nghiệp.

Doanh thu bán hàng là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng phản ánh kết quả

hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp. Vì thế cần phải phân tích

doanh thu để đúc kết được những bài học kinh nghiệm, những sáng kiến cải tiến

rút ra từ thực tiễn kể cả những bài học rút kinh nghiệm thành công hay thất bại

làm cơ sở cho việc đề ra những phương án, kế hoạch kinh doanh trong kỳ tới.

Trước những yêu cầu này, với vốn kiến thức tích luỹ được trong quá trình

học tập và nghiên cứu ở trường Đại học Thương Mại cùng với sự định hướng

của thầy cô giáo, cùng các cô chú công tác trong phòng tài vụ của Công ty giầy

Thụy Khuê em đã chọn đề tài: “Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán

hàng tại Công ty giầy Thuỵ Khuê” làm chuyên đề tốt nghiệp của mình.

Nội dung của chuyên đề kết cấu gồm ba phần:

Phần 1: Lý luận cơ bản về phân tích doanh thu bán hàng ở các doanh

nghiệp trong nền kinh tế thị trường.

Phần 2: Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng tại Công ty giầy

Thuỵ Khuê - Hà Nội.

Phần 3: Một số ý kiến đề xuất nhằm góp phần tăng doanh thu tại Công ty

giầy Thuỵ Khuê - Hà Nội.

2

Với những điều kiện, khả năng và hạn chế, chuyên đề này sẽ còn nhiều thiếu sót

bất cập. Em kính mong nhận được những ý kiến đóng góp quý báu của thầy giáo

hướng dẫn để chuyên đề của em được hoàn thiện hơn nữa.

Cuối cùng em xin phép được bày tỏ sự biết ơn sâu sắc trước sự hướng dẫn

trực tiếp, nhiệt tình của thầy giáo Tạ Quang Bình. Cháu xin chân thành cảm ơn

sự giúp đỡ nhiệt tình của các cô chú cán bộ công nhân viên trong Công ty giầy

Thuỵ Khuê.

3

PHẦN 1

LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN

HÀNGỞ CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ

THỊ TRƯỜNG

1.1. KHÁI QUÁT VỀ DOANH THU BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP:

1.1.1. Khái niệm về doanh thu và ý nghĩa của việc tăng doanh thu.

*Khái niệm về doanh thu.

Doanh thu là tổng số tiền mà doanh nghiệp đã thu về hoặc có quyền đòi

về do việc bán các sản phẩm hàng hoá và dịch vụ được xác định là đã hoàn

thành trong một thời kỳ nhất định.

Chỉ tiêu này bao gồm các doanh nghiệp kinh tế sau:

-Giá trị sản phẩm, vật chất, dịch vụ hoàn thành và đã tiêu thụ ngay trong

kỳ phân tích.

-Giá trị sản phẩm vật chất, dịch vụ hoàn thành trong các kỳ trước nhưng

mới tiêu thụ được trong kỳ phân tích.

-Giá trị sản phâm vật chất, doanh nghiệp hoàn thành và giao cho khách

hàng trong các kỳ trước nhưng nhận được thanh toán trong kỳ phân tích.

-Các khoản trợ giá, phụ thu theo quy định Nhà nước để sử dụng cho

doanh nghiệp đối với hàng hoá, dịch vụ của doanh nghiệp tiêu thụ trong kỳ được

Nhà nước cho phép.

-Giá trị các sản phẩm hàng hoá đem biếu tặng hoặc tiêu dùng trong nội bộ

doanh nghiệp. Các doanh nghiệp phải căn cứ vào giá thị trường ở thời điểm bán

hàng, cung cấp dịch vụ để đánh giá tiêu thụ.

Chỉ tiêu doanh thu bán hàng của doanh nghiệp được xác định bằng công

thức.

4

Doanh thu Doanh thu Các khoản bị Các khoản thuế

= - -

bán h￾ng thuần tổng thể giảm trừ giảm thu



n

i 1

Trong đó: M: là doanh thu tiêu thụ.

qi: là khối lượng sản phẩm, hàng hoá i đã tiêu thụ trong kỳ

pi: giá bán đơn vị sản phẩm, hàng hoá i

i,n: số lượng mặt hàng sản phẩm hàng hoá mà doanh nghiệp đã tiêu

thụ trong kỳ.

Thời điểm xác định doanh thu bán hàng là khi khách hàng chấp nhận

thanh toán, bất kể doanh nghiệp đã nhận tiền hay chưa.

Cần phân biệt các thuật ngữ về doanh thu là doanh thu tổng thể, doanh thu

bán hàng và doanh thu thuần.

1.1.1.1. Doanh thu tổng thể: Hay còn gọi là tổng doanh thu là tổng số

tiền ghi trên hoá đơn bán hàng.

Hợp đồng bán hàng có thể là hàng tổng giá thanh toán (đối với các doanh

nghiệp tính thuế VAT theo phương pháp trực tiếp cũng như các đối tượng chịu

thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt) hoặc giá không có thuế VAT (đối với các

doanh nghiệp tính thuế VAT theo phương pháp khấu trừ).

Doanh thu tổng thể bao gồm các khoản doanh thu bị giảm trừ như chiết

khấu, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại các khoản bồi thường, chi phí sửa

chữa hàng bị hỏng trong thời gian bảo hành và các loại thuế gián thu.

Chỉ tiêu này phản ánh giá trị hàng hoá của doanh nghiệp trong kỳ báo cáo

1.1.1.2. Tổng doanh thu thuần:

Tổng doanh thu Tổng doanh thu Các khoản

= _

bán h￾ng thuần bán h￾ng giảm trừ

qi M = x

5

Các khoản giảm trừ bao gồm:

-Hàng bán bị trả lại: Đây là giá trị số sản phẩm hàng hoá, dịch vụ, lao vụ

đã tiêu thụ bị khách hàng trả lại do các nguyên nhân vi phạm cam kết, vi phạm

hợp đồng kinh tế, hàng bị mất, kém phẩm chất không đúng chủng loại quy định.

-Giảm giá hàng bán: Đây là khoản giảm trừ được người bán chấp thuận

một cách đặc biệt trên giá thoả thuận do hàng bán kém phẩm chất, không đúng

quy cách phẩm chất quy định trên hợp đồng kinh tế.

-Các khoản thuế gián thu bao gồm: Thuế GTGT(theo phương pháp trực

tiếp), thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt.

+Thuế xuất khẩu là các loại thuế gián thu đánh vào các loại hàng hoá xuất

khẩu (thuộc doanh mục hàng hoá bị đánh thuế) qua các cửa khẩu và biên giới

Việt Nam.

+Thuế tiêu thụ đặc biệt: Là loại thuế gián thu đánh vào một số hàng hoá,

dịch vụ nhất định (hàng hoá, dịch vụ đặc biệt). Thông thường đây là những hàng

hoá, dịch vụ cao cấp mà không phải bất cứ ai cũng có điều kiện sử dụng hay

hưởng thụ do khả năng tài chính có hạn hoặc có thể là những hàng hoá, dịch vụ

khác có tác dụng không tốt đối với đời sống sức khoẻ con người, văn minh xã

hội mà Chính phủ có chính sách hạn chế sản xuất, tiêu dùng.

+ Thuế GTGT( theo phưng pháp trực tiếp): Đây là loại thuế gián thu được

tính trên khoản giá trị tăng thêm của hàng hoá, dịch vụ phát sinh qua mỗi khâu

quá trình sản xuất kinh doanh và tổng số thuế thu được ở mỗi khâu bằng chính

số thuế tính trên giá bán của người tiêu dùng cuối cùng.

Phương pháp trực tiếp: Chỉ áp dụng đối với các đối tượng sau:

-Cá nhân tổ chức kinh doanh là người Việt Nam.