Siêu thị PDFTải ngay đi em, trời tối mất

Thư viện tri thức trực tuyến

Kho tài liệu với 50,000+ tài liệu học thuật

© 2023 Siêu thị PDF - Kho tài liệu học thuật hàng đầu Việt Nam

Tài liệu Tiểu luận : Những yếu tố kích thích trong Quảng cáo ppt
PREMIUM
Số trang
51
Kích thước
881.5 KB
Định dạng
PDF
Lượt xem
960

Tài liệu Tiểu luận : Những yếu tố kích thích trong Quảng cáo ppt

Nội dung xem thử

Mô tả chi tiết

Tiểu luận

Những yếu tố kích thích trong Quảng

cáo

Những yếu tố kích thích trong Quảng cáo

1

Lời mở đầu

Quảng Cáo xuất hiện khắp nơI và hầu như vào bất cứ lúc nào trong cuộc sống

hàng ngày của chúng ta : mỗi sáng đọc báo chúng ta có thể thấy các mẫu Quảng Cáo ,

trên đường đI học chúng ta gập các Quảng Cáo sơn trên tường nhà cao tầng ,băng rôn ,

bức chướng treo dàn khắp nơI trên đường phố ,cột đIện, các phương tiện giao thông

……Buổi tối ,đI trên đường Quảng Cáo đập vào mắt dưới ánh đèn đủ màu ,đủ sắc .Trong

các buổi họp báo hội nghị , thể thao,ca nhạc ,thời trang ….Quảng Cáo lại càng trực tiếp

hơn với vai trò là nhà tài trợ.Thậm chí Quảng Cáo có thể gõ cửa tận nhà bạn qua các hình

thức chào hàng , gửi thư giới thiệu sản phẩm , và gần đây nhất là hoạt động Quảng Cáo

qua đIện thoại nhắn tin !

Quảng Cáo chính thức xuất hiện tai Việt nam chỉ một vàI năm gần đây với tốc độ

phát triển chóng mặt , qua thống kê hiện nay trung bình một người dân tiếp nhận 50

thông điệp Quảng Cáo trong 1 ngày .Năm 1996 tăng 51%so với năm 1995 (báo SàI Gòn

tiếp thị 1997).Quảng Cáo ngày càng đóng vai trò quan trọng trong đời sống văn hoá,

kinh tế , xã hội ,là cầu nối giữa các hoạt động trao đổi ,kinh doanh của doanh nghiệp và

người tiêu dùng , là một công cụ đắc lực trong quá trình marketing sản phẩm của các

doanh nghiệp .

Các nước phát triển có nền kinh tế thị trường lâu đời Quảng Cáo là một ngành kinh

doanh lớn, là một môn học có phương pháp nghiên cứu thực tiến thuộc lĩnh vực

marketing và được áp dụng rất bàI bản khoa học .Tuy nhiên tại Việt nam quan đIểm và

sự vận dụng Quảng Cáo chưa được hiểu một các đúng mức, nhiều doanh nghiệp bỏ ra

hàng trăm triệu đồng vào Quảng Cáo sản phẩm, nhưng phương pháp và quy trình Quảng

Cáo như thế nào là khoa học và hiệu quả ?

Quảng Cáo xét về phương diện nào đấy mang tính nghệ thuật nhiều hơn khoa học .các

nhà marketing nhãn hiệu luôn cố gắng thu hút tình cảm của mọi người .Và điều này hoàn

toàn khả thi! Một công ty nước giảI khát có thể quyết định chọn hoa quả hay soda cho

sản phẩm của mình dựa trên chiếc máy đo điện đồ não. Công việc này tương tự như nghệ

thuật đọc ý nghĩ .Tất cả để thực hiện một mục đích : tìm ra cáI ‘ nút 'nào đó trong

bộ não có phản ứng với sản phẩm , và kiểm tra xem liệu khâu nào trong quy trình từ

Quảng Cáo , đóng gói , đến chất lượng sản phẩm có khả năng kích hoạt cáI nút kia . Gần

đây , các nhà nghiên cứu đan tìm xem phần nào trong não bộ có tác động mạnh mẽ đến

sự nhìn nhận và lựa chọn sản phẩm của khách hàng , và họ phát hiện ra đó là những ham

muốn rất căn bản : Quyền lực, giới tính , và sự bền vững . .Cũng giống như sự trung

thành vơí nhãn hiệu , trí nhớ và tình cảm đóng vai rò rất quan trọng . Trong một tương lai

không xa , các hãng sẽ biết đích xác liệu chiến dịch Quảng Cáo của mình có ‘ kích hoạt

‘ não bộ hay không,?

Tại sao phần lớn mọi người thích Coca – cola hơn một vàI loại coca khác ?. Tại

sao nhiều phụ nữ thích EStee Lauder hơn những loại nước hoa rẻ tiền không Quảng Cáo

? .Những sản phẩm được Quảng Cáo có hơn không ? Không cần thiết . Nhưng Quảng

Cáo có thể tăng thêm giá trị tinh thần của sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng . John

O’ Toole nói rằng : ‘ Vũ khí mạnh nhất mà những người tiêu dùng có , và cáI mà các nhà

sản xuất sợ nhất , là sự từ chối của họ với việc mua lặp lại . Sức mạnh của Quảng Cáo là

ở chỗ nó khiến người ta mua sản phẩm không chỉ một lần .Quảng Cáo không thể được

xem một cách đơn giản như việc xây dựng sự nhận biết , nó phảI làm nhiều hơn thế .

Những yếu tố kích thích trong Quảng cáo

2

Đúng vậy ! NgoàI việc đóng vai trò then chốt trong việc tạo ra sự nhận biết ,

Quảng Cáo còn tạo ra một cảm quan về giá trị trong tâm trí người tiêu dùng . Chẳng hạn

bằng việc sử dụng những âm thanh không thông thường , ánh sáng rực rỡ hay âm nhạc

gợi cảm , một Quảng Cáo truyền hình có thể thu hút được sự chú ý của một khách hàng

và kích thích những tình cảm của anh ta hay cô ta hướng đến một mục tiêu về sự đáp ứng

đầy đủ một nhu cầu hay mong muốn . Quảng Cáo phảI kích thích một quyết định với

các nhu cầu và mong muốn .Vậy làm thế nào để Quảng Cáo của bạn làm tăng thêm giá

trị tinh thần của sản phẩm , cũng như làm sao để mẫu Quảng Cáo của bạn nổi trội hơn 50

mẫu Quảng Cáo khác mà mỗi người phảI tiếp nhận hàng ngày ? Vì vậy mẫu Quảng Cáo

của bạn phảI có những điểm khác , lạ so với những mẫu Quảng Cáo khác để có thể ‘ghi

điểm’ vào trong tâm trí khách hàng . Làm thế nào để có những điểm khác lạ đó ? Những

điểm khác , lạ đó là gì ? Đó cũng chính là lý do mà người viết trong vị trí là một sinh

viên chuyên ngành thực sự băn khoăn và hơn cả là mong muốn trong tương lai sẽ thiết

kế ra những mẫu Quảng Cáo thành công .

Vậy làm thế nào để mẫu Quảng Cáo thành công ? Chính là mẫu Quảng Cáo của

bạn phảI có những điểm khác , lạ ( nhưng phảI phù hợp ) thu hút đối tượng nhận tin .

Đó chính là những yếu tố kích thích trong Quảng Cáo . Những yếu tố này có thể làm

thay đổi tháI độ tiêu dùng của người mua hàng đối với sản phẩm . Cụ thể , chúng ta sẽ

kích thích trong Quảng Cáo .đi nghiên cứu từng yếu tố

Lần đầu tiên viết Chuyên đề khoa học ,sự hạn chế về lý thuyết và thực tế nên

bàI viết không tránh khỏi những thiễu sót .Rất mong sự góp ý của thầy cô để chuyên đè

hoàn thành tốt hơn .

Phần1 . Một số vấn đề về Lý thuyết

Những yếu tố kích thích trong quảng cáo

1.kháI niệm Quảng Cáo .

Quảng Cáo đã đI được một quãng đường rất dàI kể từ một bảng hiệu đơn giản

treo ở một cửa hàng đóng giày .Ngày nay nó là một công cụ đầy sức mạnh thông báo và

sự sẵn có và địa đIểm của các sản phẩm ,nhấn mạnh chất lượng và giá trị của nó , liên hệ

Những yếu tố kích thích trong Quảng cáo

3

các nhãn hiệu với nhân cách , và đồng thời xác định nhân cách của những người mua

chúng . Đến lượt nó , bản thân Quảng Cáo được tạo thành bởi công nghệ sử dụng để trao

thông đIệp – nói cách khác phương tiện và thông đIệp đã trở nên hiển nhiên không thể

tách rời . Vậy Quảng Cáo là gì ?

Hiệp hội Marketing Mỹ đã đưa ra định nghĩa về Quảng Cáo như sau :

‘’Quảng Cáo là bất cứ loại hình nào của sự hiện diện không trực tiếp của hàng

hoá ,dịch vụ hay tư tưởng hành động mà người ta phảI trả tiền để nhận biết chủ thể

Quảng Cáo ‘’

Để hiểu được sự khác nhau giữa Quảng Cáo và trực tiếp bán hàng ,giữa Quảng

Cáo và sự công bố ,chúng ta trao đổi một số thuật ngữ sau đây :

+Bất cứ loại hình nào :

Quảng Cáo có thể là bất cứ loại hình nào của sự hiện diện .Nó có thể là một dấu

hiệu , biểu tượng ,phác hoạ hay một thông đIệp Quảng Cáo trong một tạp chí hay một tờ

báo ,hay một chương trinh thương mại trên đàI ,tivi hay một phiếu Quảng Cáo gửi qua

bưu đIện hay một áp phích ,pano Quảng Cáo ở ngoàI đườn phố mà người Quảng Cáo

tưởng tượng sẽ thoả mãn những đòi hỏi của Quảng Cáo .

+Không trực tiếp :

ĐIều này nhấn mạnh rằng không kể hình thức trực tiếp bán hàng ,một kiểu khá

phổ biến trong thực tế .

+Hàng hoá ,dịch vụ hay ý đồ hành động :

Chúng ta biết rằng Quảng Cáo sử dụng thông tin truyền cảm về sản phẩm và

dịch vụ .Rất ít người biết rằng Quảng Cáo còn được sử dụng để khuếch trương một tư

tưởng, một ý đồ . Chẳng hạn , Quảng Cáo của bộ phận thông tin và bưu đIện nhằm

khuếch trương việc sử dụng Code pin để chuyển thư nhanh là một loại Quảng Cáo về

bán một tư tưởng hành động .Quảng Cáo của một vụ thuế thu nhập nhằm thuyết phục

những đối tượng nộp thuế đúng hạn để tránh bị phạt cũng là một ví dụ về vận dụng

Quảng Cáo .

+Người ta phảI chú ý đến thông điệp để nhận biết người Quảng Cáo :

Quảng Cáo khác với sự công khai là ở chỗ Quảng Cáo làm cho người ta chú ý

tới và nhận ra ai là chủ thể Quảng Cáo .Nếu không đạt được sự chú ý và không làm cho

người ta nhận ra chủ thể Quảng Cáo thi đó chỉ là sự công bố mà thôI .Vật liệu để làm

công khai một cáI gì đó như xuất bán sản phẩm ,có thể do một cơ quan hay một người

nào đó bảo trợ nhưng người ta phảI trả thù lao cho các tờ báo ,các tập san ,đàI phát thanh

,những cơ quan làm công việc đó ,đặc biệt khi việc Quảng Cáo có liên quan đến các nhà

lãnh đạo dân tộc và quốc tế hoặc đưa ra một tin tức rất quan trọng .Thực tế như ở Mỹ hay

ở bất cứ cuộc bầu cử tổng thống , thủ tướng ở xã hội tư bản nói chung , người ta đã sử

dụng các đại lý Quảng Cáo về một mẫu ‘ngàI tổng thống ‘ , phổ biến ‘ ngàI tổng thống ‘

để các cử chi từ ‘ nhận biết ‘ đến ‘ủng hộ’ ‘ ngàI tổng thống ‘ nhằm thu hút các cử chi về

phía ‘ ngàI tổng thống’

2. những yếu tố kích thích trong Quảng Cáo

Một Quảng Cáo thành công bởi vì nó đã tạo ra được một sức thu hút cho người

xem ,người nghe ,người đọc ,gợi lên nhu cầu và mơ ước cho người xem ,người nghe

,người đọc .Sức thu hút của Quảng Cáo nhằm tạo mối liên hệ giữa sản phẩm được

Những yếu tố kích thích trong Quảng cáo

4

Quảng Cáo và nhu cầu mơ ước của khán giả .Có người được thôI thức để tìm cách thoả

mãn những nhu cầu này ,nói chung sức thu hút được thể hiện qua một câu nói đơn giản :

‘’Đây là sản phẩm thoả mãn nhu cầu và mơ ước của bạn ‘’

Để có được thành công ,sức thu hút của Quảng Cáo phảI có tác đọng đén quá

trình của khách hàng tiềm năng

Một phạm trù nhỏ hơn sức thu hút trong Quảng Cáo là những yếu tố kích thích

trong Quảng Cáo .những yếu tố kích thích trong Quảng Cáo là một bộ phận để tạo nên

một thông đIệp Quảng Cáo

.Những yếu tố kích thích +ĐIệp văn =Thông đIệp Quảng Cáo .

Để hiểu rõ hơn về ‘’những yếu tố kích thích ‘’ ,chúng ta giảI thích rõ hơn về đIệp văn .

ĐIệp văn Quảng Cáo đó là những tin Quảng Cáo đã được mã hoá vào vật mang

tin song chưa đưa vào kênh truyền .

Tin Quảng Cáo ->mã hoá-> vật mang tin -> kênh truyền +các yếu tố kích thích -> đối

tượng nhận tin .cụ thể :

Tin Quảng Cáo

Mã hoá

Kênh truyền + các yếu tố kích thích

Đối tượng nhận tin

ví dụ : trong phim Quảng Cáo thì đó là yếu tố lời thoại ,trong Quảng Cáo trên tạp

chí thì đó là yếu tố từ ngữ ,Quảng Cáo trên radio thì đó là giọng nói ,lời thoại .

Một thông đIệp Quảng Cáo cần phảI sử dụng sức mạnh từ những yếu tố kích

thích đó là kích thước ,màu sắc ,ánh sáng ,hình ảnh ,âm thanh ,cách trang trí ,trình bày

bối cục để gây một ấn tượng mạnh ,thu hút sự chú ý của người đọc nó .Nó phảI tạo ra

trong đầu người đọc ‘’sự nhận thức ‘’ban đầu về sản phẩm đó .

Chỉ cần thay đổi cách bàI trí các yếu tố đI đôI chút là có thể tăng được khả năng

thu hút sự chú ý của Quảng Cáo .Kích thước thông đIệp Quảng Cáo khác biệt thì càng dễ

thu hút sự chú ý hơn , mặc dù không nhất thiết phảI làm tăng chi phí theo tỷ lệ .Minh hoạ

bốn màu thay vì đen trắng sẽ tăng hiệu quả bằng cách bố trí nổi bật tương đối các tông

màu khác nhau để đạt được cách diễn đạt tối ưu. Tối ưu nhất chính là phối hợp , bố trí

một cách hợp lý , nổi bật , hàI hoà các yếu tố trên để kích thích thu hút người xem Quảng

Cáo là hiệu quả nhất .

Chúng ta cùng làm rõ từng yếu tố :

2.1. kích thước thông đIệp Quảng Cáo

Kích thước thường gắn với thông điệp Quảng Cáo ngoàI trời ,bởi vì khi nói đến

yếu tố kích thước ,chúng ta thường hay nghĩ đến những thứ có diện tích lớn , kích cỡ lớn

.Song đó chỉ là phản xạ tâm lý quen thuộc của con người.Kích thước có ở trong tất cả các

loại hình Quảng Cáo : trong loại hình Quảng Cáo nghe nhìn ->đó là thời lượng ,trong

Quảng Cáo in ấn đó là diện tích mặt báo sử dụng .

Vật mang tin

Tải ngay đi em, còn do dự, trời tối mất!