Tài liệu TIỂU LUẬN: Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH SX & TM XNK Lửa Việt doc

TIỂU LUẬN:

Mở rộng thị trường tiêu thụ sản

phẩm của công ty TNHH SX & TM

XNK Lửa Việt

LỜI MỞ ĐẦU

Thị trường vừa được coi là điểm xuất phát cũng vừa là điểm kết thúc của quá trình

sản xuất kinh doanh, là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng. Có thể nói một doanh nghiệp

chỉ làm ăn có hiệu quả khi nó xuất phát từ thị trường, tận dụng linh hoạt những cơ hội và

làm thỏa mãn thị trường. Hay nói cách khác, thông qua thị trường, sản phẩm của doanh

nghiệp được tiêu thụ, giúp cho quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được diễn

ra một cách liên tục trên cơ sở thực hiện được các mục tiêu đề ra. Vì thế, duy trì và mở

rộng thị trường được coi là một trong những nhiệm vụ cơ bản và lâu dài của doanh

nghiệp, đặc biệt, trong quá trình hội nhập của nền kinh tế đất nước với nền kinh tế thế

giới. Tuy nhiên, hoạt động trong cơ chế thị trường cũng đồng nghĩa với việc phải luôn đối

mặt với các rủi ro và thách thức trong quá trình cạnh tranh khốc liệt. Để phát triển thị

trường một cách có hiệu quả, trước hết doanh nghiệp cần phải tiến hành nghiên cứu môi

trường và khách hàng, sử dụng các thông tin, dữ liệu đó để phán đoán thị trường, lựa

chọn mục tiêu thị trường,lập kế hoạch chiến lược kinh hoanh, kế hoạch duy trì thị trường

cũ, chiếm lĩnh thị trường mới. Sau cùng là triển khai thực hiện kế hoạch thông qua 4 công

cụ (sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến hỗn hợp).

Trong tình hình thực tế hiện nay, ngành sản xuất đồ nội thất inox đang phát triển

rất nhanh chóng tại Viêt Nam và thu được nhiều thành tựu đáng kể trên cả thị trường

trong nước và ngoài nước. Công ty TNHH sản xuất và thương mại XNK Lửa Việt bắt đầu

hoạt động sản xuất kinh doanh từ năm 1997 với rất nhiều lĩnh vực khác nhau, tuy nhiên,

những sản phẩm làm từ inox là những mặt hàng chủ yếu của công ty, và đã đem lại hiệu

quả không nhỏ trong kết quả hoạt động của công ty. Tuy nhiên, tham gia vào lĩnh vực đã

có rất nhiều đối thủ cạnh tranh, nên công ty gặp rất nhiều khó khăn, nhất là trong công tác

tìm kiếm khách hàng và tiêu thụ sản phẩmVới đề tài: “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản

phẩm của công ty TNHH SX & TM XNK Lửa Việt”, khóa luận tốt nghiệp đề cập tới

các nội dung chính như sau:

Chương 1: Tổng quát về công ty TNHH sản xuất & thương mại XNK Lửa Việt

Chương 2: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường của công ty TNHH sản xuất

& thương mại XNK Lửa Việt

Chương 3: Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty

TNHH sản xuất & thương mại XNK Lửa Việt

CHƯƠNG 1

TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT & THƯƠNG MẠI XNK LỬA

VIỆT

1.1. Những thông tin chung về công ty

Công ty TNHH Lửa Việt thành lập năm 1997 tại Việt Nam , là công ty chuyên cung

cấp thiết bị bếp và giặt là công nghiệp, công ty đã hợp tác, phối hợp với nhiều đối tác

trong và ngoài nước để thực hiện trọn gói dịch vụ cho các hợp đồng lớn tại Việt Nam, bao

gồm các dịch vụ : tư vấn, thiết kế, đại lý phân phối, cung cấp, lắp đặt, sửa chữa và bảo

hành các thiết bị bếp và giặt là công nghiệp.

Công ty làm đại diện hoặc nhà phân phối độc quyền có uy tín tại Việt Nam cho một

số hãng. Công ty chuyên cung cấp các thiết bị nhà bếp và giặt là công nghiệp cao cấp của

các nước như : Ý, Hàn Quốc, Malaisia, Singapore, Tây Ban Nha, Mỹ, Trung

Quốc….Hiện tại, công ty Lửa Việt cùng với công ty KI-Singapore là công ty chuyên

nghiệp tại Châu Á, chuyên tư vấn và cung cấp các thiết bị bếp và giặt là công nghiệp.

Với đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ chuyên môn cao và công nhân lành

nghề, chuyên nghiệp, công ty Lửa Việt đã và đang triển khai nhiều hợp đồng lớn trong

nước, cung cấp và lắp đặt các thiết bị, vật dụng cơ khí bằng chất liệu inox, kẽm, thép…

như xe đẩy trong sảnh chờ sân bay, trong siêu thị, các giá, kệ, tủ văn phòng, và nhiều

chủng loại các sản phẩm khác nhau với sản lượng hàng ngàn sản phẩm mỗi năm.

Hàng năm, công ty Lửa Việt tiếp nhận nhiều lao động có tay nghề ( bậc thợ), liên hệ

đưa nhiều các cán bộ, công nhân viên kỹ thuật đi đào tạo, tập huấn ở nước ngoài, để luôn

bắt kịp các công nghệ tiên tiến của các nước. Công ty Lửa Việt đã mời một số giáo sư,

tiến sỹ, là giảng viên, chuyên gia chuyên ngành kỹ thuật: cơ khí, điện tử, chế tạo máy…

của một số trường Đại học và công ty trong và ngoài nước làm cố vấn chuyên môn.

Công ty Lửa Việt phát triển hệ thống sản xuất kinh doanh và dịch vụ sau bán hàng

hấp dẫn, lôi cuốn khách hàng, đảm bảo uy tín và chất lượng cho thương hiệu Lửa Việt.

Mục tiêu sắp tới của công ty là sẽ phát triển hơn nữa mạng lưới kinh doanh, liên

doanh với một số công ty nước ngoài có uy tín trong lĩnh vực thiết bị bếp và giặt là, vươn

mình ra thế giới thực hiện một số dự án tại các nước.

Tên công ty : CÔNG TY TNHH SX-TM XNK LỬA VIỆT

Tên giao dịch: XNK LUA VIET TRADING PRODUCING COMPANY LIMITED

Tên viết tắt: XNK LUA VIET CO., LTD

Trụ sở chính: số 46, đường 32, Tổ 1, Xã Phú Diễn, Huyện Từ Liêm, Hà Nội.

Văn phòng công ty tại Hà Nội:

Phòng 205, Lô C, D5, Đường Nguyễn Phong Sắc (nối dài), Cầu Giấy, Hà Nội

Tel: (04) 2218 2508

Fax: (84.4) 62690437

Email: [email protected]

Văn phòng chi nhánh tại TP.HCM:

323 Quốc lộ 13, Khu phố 5, P. Hiệp Bình Phước, Q.Thủ Đức, TP.HCM

Tel: (84.8) 2.2477053

Fax: (84.8) 3.7270669

Email: [email protected]

Cửa hàng trưng bày giới thiệu sản phẩm: 162 Tôn Đức Thắng, HN

Ngoài ra còn có xưởng sản xuất, trung tâm lắp đặt, bảo hành tại Hà Nội, TP. Hồ Chí

Minh và các tỉnh lân cận.

Vốn điều lệ : 500.000.000 đồng ( năm trăm triệu VNĐ)