Tài liệu Tiểu luận:Chiến lược sản phẩm mới Number 1 Soya – Đậu Phộng pdf

Chiến lược sản phẩm mới

Number 1 Soya – Đậu Phộng

The Boys of Marketing Group 1

Tiểu luận

Chiến lược phát triển sản phẩm mới sữa

đậu nành Number 1 Soya – đậu phộng

Chiến lược sản phẩm mới

Number 1 Soya – Đậu Phộng

The Boys of Marketing Group 2

PHẦN MỞ ĐẦU

1. LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI.

Trên một đấu trường khốc liệt của các đại gia trong nghành hàng tiêu

dùng nói chung và nghành hàng nước giải khát nói riêng, việc đưa qua

những quyết định mang tính chiến lược là vô cùng cần thiết để công ty có thể

đứng vững và phát triễn.Tập đoàn Tân Hiệp Phát là doanh nghiệp đầu tiên

của Việt Nam đã mạnh dạng đấu đầu và giành lại miếng bánh thị phần nước

ngọt từ trong tay của hai ông lớn Pepsico, Coca-cola và nhiều công ty lớn

khác, mà đến nay người ta vẫn gọi đó là hiện tượng Marketing “Đại dương

xanh”.Bên cạnh sản phẩm làm nên cuộc đột phá đó thì các dòng sản phẩm

khác của công ty cũng có sức cạnh tranh không thua kém như dòng sữa

Number 1 Soya.

Tuy nhiên, dòng sản phẩm sữa đậu nành Number 1 Soya lại đang gặp

không ít khó khăn trong việc cạnh tranh với các sản phẩm của đối thủ như:

Fami, Vinamilk, Vfresh, TriBeCo...Hiện tại dòng sản phẩm này đang đến giai

đoạn bão hòa. Nắm bắt được những yêu cầu và mong muốn của khách hàng

dành cho sản phẩm này. Chúng ta cần đa dạng hóa sản phẩm theo hướng

đồng tâm và lập lại giá trị cho nó để có thế tiếp tục tạo thành bước đà phát

triển. Với một dây chuyền công nghệ tiên tiến đã có sẵn và đội ngũ nghiên

cứu phát triễn sản phẩm mới tài năng, tập đoàn Tân Hiệp Phát có thể tạo ra

một sản phẩm tiếp nối có chất lượng cao, phù hợp với xu hướng tiêu dùng

mới: “Sản phẩm của sức khỏe”, để có thể đáp ứng tốt nhu cầu thị trường.

Và trong quá trình nghiên cứu và phát triễn chúng tôi đã nhật thấy được

sự tương đồng và các giá trị từ đậu phộng với các nhu cầu thực tế của đa số

khách hàng khi họ quan tâm nhiều hơn đến chất lượng cuộc sống trong đó

đặc biệt hơn đó là quan tâm đến sức khỏe hàng ngày và một nhu cầu giải

khát không thể thiếu: Một nguồn nguyên liệu mới cho sản xuất, sẽ là một sản

phẩm độc đáo, mới mẻ và giàu giá trị dinh dưỡng từ những lợi ích ban đầu

được nghiên cứu về đậu phộng như:

+ Đậu phộng có chứa các chất bổ dưỡng quan trọng như: protein, phốt

pho, thiamin, niacin, 13 loại vitamin khác nhau (bao gồm vitamin A, B, C và

Chiến lược sản phẩm mới

Number 1 Soya – Đậu Phộng

The Boys of Marketing Group 3

E) và 26 loại chất khoáng bao gồm canxi và sắt. Vì thế nó có tác dụng cung

cấp cho con người một năng lượng dồi dào.

+ Ăn đậu phộng giúp chống lại các vi khuẩn gây ra bệnh nhiễm trùng,

bệnh lao và gan.

+ Đậu phộng có chứa chất kẽm, tốt cho các chức năng của não, đồng

thời giúp xương được chắc hơn.

+ Đậu phộng rất có lợi cho việc điều trị các bệnh di truyền về máu, ví dụ

như sự xuất huyết. Nó cũng ngăn chặn bệnh chảy máu cam, và giúp điều hòa

kinh nguyệt ở phụ nữ.

+ Đậu phộng có chứa chất xơ, rất tốt cho việc tiêu hóa.

+ Đậu phộng có lợi cho những người bị bệnh đái đường. Do đó những

người bị bệnh này nên uống sữa nhiều.

Vì vậy nhóm chúng tôi đưa ra chiến lược phát triển sản phẩm mới sữa đậu

nành Number 1 Soya – đậu phộng.

2. MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC.

2.1. Mục tiêu ngắn hạn.

Nắm bắt tốt các nhu cầu thị trường nhanh chóng dành thị phần trong

ngành nước giải khát.

Thu hút những khách hàng mục tiêu mới là các khách hàng trẻ tuổi, năng

động.

Tạo niềm tin của khách hàng về sản phẩm Number 1 Soya.

2.2. Mục tiêu dài hạn.

Tạo sức mạnh doanh nghiệp để thắng, lấn áp các đối thủ cạch tranh.

Đi trước đối thủ bằng các bước đột phá mới, lạ.

Tăng doanh thu và thị phần.

Chiến lược sản phẩm mới

Number 1 Soya – Đậu Phộng

The Boys of Marketing Group 4

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT

1.1. GIỚI THIỆU CÔNG TY.

– Tập đoàn Tân Hiệp Phát(TAN HIEP PHAT BEVERAGE GROUP)

– Tên viết tắt: THP GROUP

– Người thành lập:Tiến sĩ Trần Quí Thanh.

– Trụ sở chính: tại 219 quốc lộ 13,huyện Thuận An, tỉnh Bình Dương,Việt

Nam.

– Điện thoại: 0650 755 161

– Website: www.thp.com.vn

– Email: [email protected]

– Ngành: Đồ uống và thực phẩm

1.1.1.Lịch sử hình thành và phát triển.

Tập đoàn Tân Hiệp Phát được thành lập từ năm 1994 với tiền thân là nhà

máy bia và nước giải khát Bến Thành, có chức năng sản xuất, kinh doanh sản

xuất rượu, bia và nước giải khát.

Trụ sở chính đặt tại huyện Thuận An, tỉnh Bình Dương, có quy mô nhà

máy sản xuất rộng hơn 110.000 m2, với các thiết bị, dây chuyền công nghệ

nghiên cứu và sản xuất hiện đại bậc nhất Đông Nam Á.

Tập đoàn Tân Hiệp Phát là thành viên của Hiệp hội rượu bia và nướcgiải

khát Việt Nam. Định hướng phát triển của công ty là “Hôm nay phải hơn

ngày hôm qua nhưng không bằng ngày mai” cùng với phương châm “thỏa

mãn cao nhất mọi nhu cầu hiện có và tiềm ẩn của khách hàng”. Định hướng

trên được xem là kim chỉ nam cho mọi hoạt động của tập đoàn và cũng chính

là động lực để vươn lên đến hoài bão đưa tập đoàn Tân Hiệp Phát trở thành

tập đoàn cung cấp thức uống tầm cỡ châu Á.

1.1.2. Hoạt động của công ty.

Từ khi thành lập đến nay, với trên 13 năm hoạt động kinh doanh, sản xuất,

phục vụ các tầng lớp người tiêu dùng, tập đoàn Tân Hiệp Phát đã được khách

hàng tin cậy và đánh giá cao chất lượng sản phẩm và phong cách phục vụ.

Công ty đơn vị đạt liên tục 10 năm liền (từ 1999 – 2008) danh hiệu “Hàng

Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn”, do báo Sài Gòn Tiếp

Thị tổ chức.