Tài liệu Rèn luyện kỹ năng thuyết phục docx

Rèn luyện kỹ năng thuyết phục

Chủ Nhật, 07/10/2012, 22:25 GMT+7

Thuyết phục là một trong những kỹ năng quan trọng của những người thành công.

Phần lớn các hành vi giao tiếp của con người là nhằm vào việc gây ảnh hưởng, lôi cuốn và thuyết phục

người đối diện. Mặc dầu vậy lại có rất ít người được sinh ra cùng với những kỹ năng thuyết phục. Đáng nói

hơn nữa là trong số ít những người có khả năng thuyết phục bẩm sinh thì lại càng ít người có thể hiểu rõ và

giải thích được những kỹ năng của mình.

Kỹ năng thuyết phục : Chìa khóa thành công

1. Định nghĩa:

Hiểu theo nghĩa hẹp: thuyết phục là việc làm cho người khác thay đổi hành vi và hành động theo hướng

minh mong muốn, để đạt được mục tiêu của mình.

Hiểu theo nghĩa rộng: thuyết phục là việc bạn gây được ảnh hưởng tích cực tới người khác và thu hút, kêu

gọi sự hợp tác của họ để thực hiện các mục tiêu của bạn thay vì bạn phải tự thực hiện.

2. Ý nghĩa:

Một nghiên cứu cho thấy 95% lý do đằng sau việc mua hàng của người tiêu dùng là những quyết định mang

tính vô thức hay nói cách khác bản thân người mua phần lớn cũng không xác định được mình mua hàng vì

lý do gì. Muốn thuyết phục phải học đuợc cách tư duy về sự không tư duy của người đối thoại.