Tài liệu Quy trình tung một sản phẩm trên Internet pdf

Quy trình tung một sản phẩm trên Internet

Với sự bùng nổ hết sức rầm rộ của Internet và các website tại Việt Nam, nơi đây trở

thành một thị trường màu mỡ để thúc đẩy mức độ lan truyền của một sản phẩm mới

thay vì sử dụng các kênh truyền thống.

Trước kia, để tung một sản phẩm và làm đông đảo người tiêu dùng tiềm năng biết

đến, công ty có sản phẩm đó phải đầu tư rất nhiều tiền cho họp báo, tung quảng cáo

trên báo giấy (prindAd), quảng cáo truyền hình (TVC)… để thu hút sự chú ý nhanh

chóng của công chúng. Đó là những khoản xa xỉ mà công ty nhỏ không bao giờ dám

nghĩ tới. Nhưng nay, với sự phát triển mạnh mẽ của Internet, cơ hội chia đều cho cả

công ty lớn lẫn công ty nhỏ miễn là họ có một ý tưởng và kịch bản tung sản phẩm

thật hoàn hảo.

Hãy cùng Bánh bèo vẽ ra một kịch bản tung sản phẩm từ giai đoạn manh nha bắt

đầu cho đến khi đạt được cao trào về sự nhận biết cũng như tỷ lệ người mua và sử

dụng.

1. Chuẩn bị cho mình một website tạo được tỷ lệ chuyển đổi cao nhất

Hãy sửa soạn “dọn đường” cho sự xuất hiện của sản phẩm một cách hiệu quả nhất

có thể. Một website thu hút người dùng và làm tăng tỷ lệ chuyển đổi (conversion

rate) là điều cần thiết cho tất cả các sản phẩm được tung ra trên Internet. Hãy lấy

trang chứa sản phẩm cần tung làm landing page (trang đích) cho chiến dịch tung sản

phẩm, thay vì dẫn họ vào một trang chủ vài tháng hay cả năm mới cập nhật một lần

hay một trang chủ nơi mà sản phẩm cần tung bị chìm lấp trong vô vàn những sản

phẩm khác. Hãy đưa sản phẩm cần tung lên vị trí dễ tìm nhất trên website sao cho

khi người ta vừa vào website của bạn thì không mất quá 5 giây cho việc tìm ra sản

phẩm đó.

Tỷ lệ chuyển đổi (conversion rate) từ khách truy cập sang hỏi hàng và mua hàng

càng cao thì càng phản ánh sự thành công và hiệu quả của website. Hãy để thông tin

liên lạc của công ty bạn ở mọi trang trên website sao cho khi khách hàng quan tâm

và có ý định mua sản phẩm là có thể liên hệ ngay với bạn. Nếu sản phẩm của bạn

phân phối qua cửa hàng, đại lý, hãy để danh sách đại lý của mình lên website sao

cho khách hàng có thể dễ dàng tìm ra một cửa hàng gần chỗ họ nhất.

2. Định ra “chu kỳ sống” cho việc tung sản phẩm

Một số sản phẩm được tung ra với mục đích hớt váng nhanh thị trường, nghĩa là tạo

nên trào lưu đi mua rầm rộ. Sau đó sẽ có nhiều đối thủ nhảy vào thị trường và cạnh

tranh về thị phần nhưng lúc này người đi đầu đã kiếm đủ lợi nhuận từ trào lưu rồi.

Sản phẩm càng dễ bắt chước, dễ nhập/mua và phân phối lại thì thời gian hớt váng lại

càng ngắn, vì vậy chiến dịch tung sản phẩm cũng phải theo hướng “đánh nhanh rút

gọn”. Họ sẽ truyền thông ầm ĩ trên Internet trong vòng một vài tháng với tần suất