Tài liệu Mở rộng thị trường toàn cầu pptx

Mở rộng thị trường toàn cầu

1. Lập những mục tiêu tham vọng

Có chiến lược cụ thể nhằm tăng doanh thu ở thị trường muốn mở rộng lên

30 - 50% tổng doanh thu, trong khoảng thời gian 3 - 5 năm. Tùy từng mặt

hàng mà thị trường phương Tây, Trung Quốc, Ấn Độ, Trung Đông và cả

châu Phi đều giàu tiềm năng. Doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu, mở

chi nhánh, thuê tuyển nhân viên địa phương để dần dần chiếm chỗ đứng

vững chắc tại thị trường mới.

2. Thông thạo nhiều thứ tiếng

Anh ngữ là điều kiện cơ bản giúp doanh nhân đối thoại với toàn cầu. Tuy

nhiên, khi thị trường muốn phát triển không thông thạo tiếng Anh, cũng

đừng để ngôn ngữ trở thành rào cản nặng nề. Tốt nhất, xâm nhập thị trường

nào thì thuê tuyển nhân công bản xứ đó, đồng thời, chủ doanh nghiệp cũng

biết giao tiếp bằng ngôn ngữ địa phương.

3. Tập trung hẹp và sâu

Thay vì xây dựng đa dạng nhiều sản phẩm mới, công ty cần tập trung phát

triển duy nhất một sản phẩm cho thật hoàn hảo. Hơn thế nữa, không chỉ

khoán sản phẩm đến nhà phân phối, mà còn tìm cách giúp họ tổ chức

chương trình tiếp thị, kích thích bán hàng, tiếp cận khách hàng mục tiêu...

Các hỗ trợ chuyên sâu giúp nhà phân phối một cách vô điều kiện sẽ là nước