Tài liệu Ma trận Ansoff pptx

Ma trận Ansoff

Vi t b i Hòa ế ở Đỗ

Th sáu, 04 Tháng 12 2009 17:54 ứ

Đỗ Hòa - Marketingchienluoc.com

Ứ ụ ậ ệ đị ướ ng d ng ma tr n Ansoff trong vi c nh h ng

m c tiêu và ho ch nh chi n l c ụ ạ đị ế ượ marketing.

Ansoff và nh ng l a ch n ữ ự ọ

chi n l c ế ượ

Ansoff xác nh 4 kh n ng doanh nghi p có th đị ả ă ệ ể

xem xét xác nh m c tiêu th tr ng: để đị ụ ị ườ

1. Thâm nh p th tr ng ậ ị ườ

(market penetration).

Gi i thi u s n ph m hi n có vào th tr ng hi n ớ ệ ả ẩ ệ ị ườ ệ

h u t c là thâm nh p th tr ng ữ ứ ậ ị ườ m t cách h u hi u h n, sâu h n. Ch ng h n ộ ữ ệ ơ ơ ẳ ạ nh m thêm nhi u i m ư ở ề đ ể

bán hàng.

2. M r ng th tr ng (new market development). ở ộ ị ườ

M r ng s n ph m hi n có ra th tr ng m i t c là khai phá thêm th tr ng m i nh ng c ng ch v i s n ở ộ ả ẩ ệ ị ườ ớ ứ ị ườ ớ ư ũ ỉ ớ ả

ph m hi n có. ẩ ệ Ch ng h n nh khi th tr ng hi n h u c a Gillette là là th tr ng dao c o râu nam gi i thì ẳ ạ ư ị ườ ệ ữ ủ ị ườ ạ ớ

h ã m r ng sang th tr ng n gi i. ọ đ ở ộ ị ườ ữ ớ

3. Phát tri n s n ph m (new ể ả ẩ product development)

Phát tri n s n ph m m i vào th tr ng hi n h u có ngh a là b sung thêm s n ph m m i vào danh m c s n ể ả ẩ ớ ị ườ ệ ữ ĩ ổ ả ẩ ớ ụ ả

ph m hi n có ph c v cho th tr ng hi n ang có. Ch ng h n nh khi THP b sung th c u ng mùi trái ẩ ệ để ụ ụ ị ườ ệ đ ẳ ạ ư ổ ứ ố

cây thêm vào danh m c th c u ng c a mình (n c u ng t ng l c No.1, trà Barley, s a u nành Soya ụ ứ ố ủ ướ ố ă ự ử đậ

No.1, ...).

4. a d ng hóa (diversification) Đ ạ

Phát tri n s n ph m m i m th tr ng m i. T c là a d ng hoá ho t ng kinh doanh. Kh n ng n y t o ể ả ẩ ớ để ở ị ườ ớ ứ đ ạ ạ độ ả ă ầ ạ

ra nhi u c h i doanh nghi p phát tri n kinh doanh, nh ng c ng hàm ch a nhi u r i ro do doanh nghi p ề ơ ộ để ệ ể ư ũ ứ ề ủ ệ

nh y vào m t l nh v c hoàn toàn m i. Ch ng h n nh khi Kinh ô (bánh k o) m thêm kinh doanh b t ng ả ộ ĩ ự ớ ẳ ạ ư Đ ẹ ở ấ độ

s n, Trung Nguyên (cà phê) m h th ng bán l . ả ở ệ ố ẻ