Tài liệu kinh doanh: Thị trường là nơi quan trọng đầu tiên mà ta cần nắm vững khi muốn phát triển

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp

31

Công thức chuyển đổi phí:

Phí quí = Phí tháng x 2,97

Phí 6 tháng = Phí tháng x 5,88

Phí năm = Phí tháng x 11,32

Nhằm cho thấy khách hàng thấy rõ được lợi ích khi đóng phí theo quý,

6 tháng, năm.

4. Chính sách phân phối

Phân phối sản phẩm bảo hiểm là một quá trình nhằm đưa đến cho khách

hàng những dịch vụ bảo hiểm mà họ mong muốn.

Đối với các công ty bảo hiểm để thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm,

mở rộng thị trường và tăng khả năng cạnh tranh, ngoài việc thiết kế ra những

sản phẩm có khả năng thoả mãn nhu cầu tiêu dùng cao nhất, xác lập một

chiến lược phí phù hợp và kích thích tiêu thụ còn phải tổ chức tốt quá trình

vận động và di chuyển của sản phẩm.

Tổ chức phân phối sản phẩm hợp lý không chỉ đảm bảo cho quá trình

tiêu thụ sản phẩm diễn ra suôn sẻ mà còn đảm bảo sự an toàn trong kinh

doanh cho các công ty bảo hiểm tăng cường được khả năng liên kết và hợp tác

kinh doanh, giảm thiểu được khả năng cạnh tranh thị trường.

Hệ thống phân phối của Công ty là các văn phòng đại diện đặt trên địa

bàn toàn tỉnh.

Tại công ty đã hình thành hai kênh phân phối:

- Kênh phân phối trực tiếp: là phương thức bán hàng trực tiếp của công

ty. Hiện tại phương thức bán hàng trực tiếp được công ty sử dụng rất đa dạng

và phong phú như: Bán tại văn phòng của công ty, bán tại các văn phòng đại

diện, bán qua bưu điện, qua mạng vi tính…

Kênh phân phối trực tiếp đảm bảo mối quan hệ mật thiết giữa công ty

bảo hiểm với thị trường và khách hàng. Điều đó giúp cho công ty có thông tin