Tài liệu kinh doanh: Thị trường là nơi quan trọng đầu tiên mà ta cần nắm vững khi muốn phát triển

Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp

43

+ Nghiên cứu và quảng cáo, xây dựng chương trình quảng cáo và quản

lý các chương trình đó. Trong đó đặc biệt chú ý tới vấn đề: xác định kinh phí,

đánh giá hiệu quả quảng cáo.

+ Nghiên cứu và dự báo thị trường: công việc trước mắt của công ty là

đánh giá một cách khoa học, chính xác thị trường Bắc Giang, phân đoạn thị

trường, tiến hành biện pháp nhằm định vị sản phẩm bảo hiểm nhân thọ trên

toàn quốc. Hiện nay, việc xác định khách hàng tiềm năng chủ yếu phụ thuộc

vào các mối quan hệ của đại lý. Nếu không có sự nghiên cứu và dự báo thị

trường một cách khoa học thì đến một lúc nào đó lượng khách hàng sẽ cạn

kiệt, thêm vào đó các đối thủ cạnh tranh của công ty lại nghiên cứu thị trường

một cách tỷ mỉ và tập trung khai thác vào đoạn thị trường mục tiêu. Do vậy,

để công tác khai thác luôn đạt kết quả như mong muốn thì công ty nên làm

công tác định hướng thị trường cho đại lý, có nghĩa là làm công tác dọn

đường cho họ để hoạt động khai thác thật sự có hiệu quả.

+ Thiết lập các kênh bán hàng.

+ Thu thập và sử dụng các thông tin Marketing.

+ Phối hợp tổng hợp kịp thời khen thưởng động viên những cá nhân

tích cực công tác, đạt hiệu suất cao. Kỷ luật những thành viên không có tư

tưởng xây dựng, phát động các phong trào thi đua trong toàn công ty.

+ Phối hợp với phòng quản lý hợp đồng, quản lý đại lý, phát hành hợp

đồng nâng cao trình độ của các đại lý, cộng tác viên qua đó phát hiện cá nhân

có trình độ, phẩm chất tốt để tạo thành người quản lý hoạt động khai thác.

+ Tham mưu cho lãnh đạo công ty về kinh doanh và quản lý kinh

doanh. Về hoạt động kinh doanh của công ty cần chú ý đến vấn đề lãi kỹ thuật.

Trên cơ sở đánh giá phân tích thực tế và dự đoán tương lai của thị trường tiền

tệ Việt Nam, Bảo Việt đã quyết định lựa chọn tỷ lệ lãi suất kỹ thuật cho hợp

đồng 5 năm là 10% và 5% đối với hợp đồng thời hạn 10 năm và bảo hiểm an

sinh giáo dục. Đây là mức lãi suất mà Bảo Việt chắc chắn thực hiện được